话说我和水英的红豆系列羽绒专店终于隆重面市，优良的品质和服务得到广大市民的一致认可和好评，购买人潮闻讯汹涌而来，将小店挤得个水泄不通，我和水英一面收款一面招呼一面喜形于色．．．
当然，以上，除了第一句，其它的都是我闲坐收银台的时候做的遥不可及的白日梦了．大家理解理解俺吧．．．
事情真相是，第一天，１２件，第二天，９，第三天，好象是２件．．．后来，好象就１件吧．又好象偶有一天是０件．．．．而且．．很重要的是，这些，其中除了一件，其它还都是熟人在捧场子．．．
开始还不怎么觉着不对劲，后来越坐越纳闷了．奇怪了，难道陌生人都不认识我们店里的是什么东东吗？这样下去，卖完我们这些熟人，我们就可以收拾东东退厂家了吧．
不急不急!我们镇坐在店里,望着对面那些眼巴巴望着我们的外地老板,心中有些释怀,马的,人家三倍的房租,拖家带口的来这,生意比我们不会好,他们能挺下去,我们凭什么不能?
这样想是可以让心宽一会的,但终究不能但独静下来面对.
是我们销售技巧有问题?我记得以前去别的店里买衣服,也就我们这样服务的啊?
是我们的品质不行?这衣服进价都是二百以上的,而且品牌是驰名商标撑门面,没理由让人看低啊...
我们猜不出哪儿出了问题了.我决定出去看看外面.
一出去,真感叹水英这猪头是闭门造车啊.
你看看整个城区,哪儿不是羽绒店?哪个不大品牌?哪个款式不新颖?哪个质量差很多?
波斯登..鸭鸭.北级绒.鹗鱼.千仞岗.....随便数数都是好几十个,代言人全是家喻户晓的名星,央视上榜的\销量十佳的\协会获奖的...都是做了好多年的了,有大量熟悉的顾客群了.就算爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔阿姨...每人一件,也不会轮到我们这儿来吧.就算来,也只是路过吧．．．
哎...我真不忍再看下去,真不忍把看到的真相告诉水英.
好在,我们的熟人朋友还真的是多.眼看能猜定的熟人都买光了,总有意想不到的收获的.比如,乡镇一远房亲友在我手中买一件去以后,带来了六个左右的回头客.又比如,水英乡下在镇上开店的姐姐帮我们一宣传,竟也捎去了二十多件...但也就这两个比如了.而且,也打止了.呵呵.
没事的.没问题的.没有憋死的牛,没有流不过的水.熟人做光了,就做生人吧.
可是,老天,做销售真是很郁闷的事啊!
高挑俊俏的时尚美丽的气质高雅的...这些进来我们都赞美得自然很由衷,但她们基本不会买.
当有着水桶腰的女人进来,我们可以给她介绍说,这款是很瘦身的,很时尚的;当有面色黑黄的,我们可以介绍亮肤显白的;当有矮个的,我们说这款显高挑又精神....那些既黑又胖还矮兼土的进来,我们竟然不知从何下口了....
当然,就算费尽口舌说服她们这款确实是她们合适的质优的款新的价好的羽绒服,她们也照样不会买.不需要任何多话.
我靠....我真不靠都不行了.这真是人间炼狱啊.同志们,你们不难想象啊.咱做个正正经经的生意人,说话就这么不值钱了吗?咱搜肠刮肚的赞美话,你是来享受的吗?咱精挑选来的款式,你咋就没一款中意的?这不是纯脆来打击我们脆弱的心吗?
但是,再怎样,我是水英是不会崩溃的.微笑迎送客,这是礼节,与生意不矛盾的.至少可以愉悦我们两个人吧.
陌生顾客也当然还是有的.在一番试穿照看,一番同类比较后,人家是确意要购买了.很好.有收效.
##元吧,人家一开价,我和水英就吓了一跳.知音,真是知音啊.人家看一眼就知到我们的进价,甚至更低的价.
于是,我或水英就会耐着心跟其解释,为什么这个价不可能.于是,慢慢的,人家又理解了一点,但离我们的标准还有一段距离,于是,我们又要重复以上的内容...直至最后双方同意.一般离我们想象的要相差甚远,但狠狠心也只好卖了,不卖人家选择多的是啊.
最后一对照,发现一个规律,凡陌生人买的,一定至少比熟人买的差价少一半!
那些支持的捧场的情深意重的熟人亲人朋友们啊.咱在这里说声谢谢了.顺便说声抱歉了.－－－－不是我们赚得太过,主要是那些陌生的人太刁啊．．．．