版本二：

企业计划大纲：
　　1．封面：
　　封面和内封是企业计划的第一页，应当包含下列信息：
　　（1）公司的名字、地址和电话号码。
　　（2）标志（如果有的话）。
　　（3）业主和高级管理人员的名字，主要职务、地址和电话。
　　（4）计划制定的日期。
　　（5）印制的册数（以便掌握印制发行的册子的数量）。
　　（6）制定者的名字。
　　2．实施提要：
　　在其他部分完成之后，写一份l－3页的企业综述，并且，可以发挥想象力，创造足够的
兴奋点吸引读者看下去。
　　实施提要对吸引那些一分钟投资商的关注至关重要，所以它必须清晰而简单地表达企业
的真正意图，同时，也给未来的主顾创造一种令人心动的感觉，这就意味着实施提要应该明
确且令人感兴趣，这意味着必须写摘要。如果有必要，还需要重写，以使其更为清楚，更吸
引人。尽管实施提要列出企业计划的开始部分，但它提供了整个计划的全貌，应当放在最后
来写。

3．公司简介：
　　阐明公司的类型，如果公司已经成立，介绍它的历史、生产、零售、服务及其他情况，
也要说明公司的组织形式——独资，合资还是股份制？这部分应当按下列顺序来介绍：坐落
地址；公司的目标；公司的属性和主要产品或服务；公司的现状（是创建。购买、还是扩
大）、历史（如果合适的话）和组织的法律形式。
　　4．产品和服务计划：
　　简介产品和服务，并说明其独特的特性，阐述人们要买这种产品或服务的原因，这部分
应当布局如下：产品或服务的说明，说明有竞争优势的产品或服务的特征；法律保护措施—
—专利权，商标权，技术或样式过时的风险。
　　5．营销计划：
　　标明谁是公司的客户和公司即将面临的竞争，大致介绍公司的营销战略和竞争优势。这
部分应以如下的顺序来组织：分析目标市场，简介目标客户，说明吸引客户的方法，销售方
法，销售机构的类型，分配渠道促销和广告的类型，以及信用和定价政策。

6．管理计划：
　　确定主要的有关人员——个人的投资商、管理小组和部门主管，列举他们的经验和能
力。这部分可按如下的顺序编排：介绍管理小组外部的投资商或部门主管以及他们的资历，
外界可用人员以及他们的资历；招募和训练雇员的计划。
　　7．经营计划：
　　说明制造或使用的经营系统的类型。说明设施、劳动力、原材料和生产程序的要求。这
部分应当安排如下：经营或生产方法；经营条件（场所、空间、设备）；质量控制方法；控
制存货和经营的措施；供货的渠道和购买的程序。
　　8．财务计划：
　　分类说明财务需要和可能的财源。说明预算的总收人、成本和利润。这部分应当安排如
下：前3—5年的财务报告表，包括：利润表、资产负债表、现金流量表。现金预算，第一年
的月报表、第二年的季报表、利润和现金流损益平衡分析，已计划的财源。
　　9．附录：
　　为计划提供补充材料。这部分应组织如下：管理小组成员的简历，其他重要数据和企业
的行为准则。
　　有关产品的介绍、资料、资质材料等等。