商战需要别出心裁
我在美国发选举财

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　2003年夏天，23岁的黄娅到美国佛罗里达州的伯莱克大学攻读工商管理硕士学位。
　　初到美国，很多留学生告诉她，要想多接触社会，又能赚钱，最简捷的途径是摆地摊，或者在商场租一个摊位，做小生意。
　　不久黄娅摆满鞋子的两节移动货架在购物中心亮相了。哪知1个月下来，没卖掉几双鞋子，还白白搭上了租金。痛定思痛，黄娅决心暂停销售，潜心研究市场，调整经营方向。经过一星期考察，黄娅决定扬长避短，抓住即将到来的圣诞节，大发一笔蜡烛财。因为美国人每逢过节，都喜欢点上蜡烛。只要造型新颖、创意奇特、香味好、价格便宜的蜡烛，就会受美国人欢迎。黄娅退掉鞋子，采购了一大批各色各样非常好看也非常独特的蜡烛。由于定位准确，圣诞节前后的1个多月，黄娅赚了4.7万美金。

　　2004年4月中旬的一天，黄娅驾车到加油站加油。加油员问：“你是要布什给你加油，还是要克里给你加油？”黄娅以为他在开玩笑，仔细一看，几条加油管的加油嘴，已经分别换成布什和克里的头部卡通形状，张开的嘴巴就是汽油的出口。黄娅这才明白。为了笼络选民，前不久，克里的竞选班子找到加油站老板，要求将加油嘴改装成克里的头部卡通形状，条件是每加1公升油补贴1美分。加油站老板见有利可图，爽快地答应了。几天后，布什的竞选班子也如法炮制。于是，便有了布什和克里各自“金口大开”，给选民加油的小幽默。
　　受此启发，黄娅设计了分别印有布什和克里卡通头像和姓名的太阳帽、小旗子。他们的名字由美国国旗那54颗白星星组成，整个帽子或旗子则以美国国旗为背景。上面有一只象征胜利的V形手势和一句广告语：“我要当美国总统！”精明的黄娅还为此申请了外观设计专利（在美国申请外观设计专利只需要15个工作日），并在这些产品上留下了自己的联系电话。
　　专利批下来当天，黄娅就委托一家工厂生产了一批产品。然后联系社区选举组织和商场，委托他们出售。同时，又把那两节活动货架全部换成这些帽子和旗子。
　　果然不出所料，短短半个月，黄娅就卖出20多万顶帽子、70多万面小旗子。

　　黄娅意识到，单靠零打碎敲地推销，毕竟范围有限，如果能借助候选人组织会好得多。
　　黄娅的导师支持民主党候选人克里，他为黄娅新颖的想法感到欣慰。黄娅是想借助大选赚钱，导师则想借助这件事为克里造势。导师通过自己的渠道，将黄娅这一举动反馈到克里竞选班子。竞选班子认为这件事可以“小题大做”，通过导师告诉黄娅——只要黄娅不生产、销售带有布什标志的产品，只生产“克里”，他们愿意为她补贴50%的产品生产费用，并且通过他们的渠道将这些产品销售到美国各地，而产品销售利润完全归黄娅。
　　这简直比天上掉下来的馅饼更大更甜，黄娅当即答应下来。一时间，这些带着克里标志的美国人参加各种活动的镜头经常在电视、报纸上出现，黄娅设计的产品迅速进入美国人的视野。
　　6月下旬的一天，布什竞选班子派人联系黄娅，愿以85万美金买断黄娅带有布什标志的产品专利。
　　由于克里的竞选班子并没有规定黄娅不能转让“布什”。所以，黄娅转让“布什”并不违背和克里竞选班子的约定。赚钱的机会送上门来，黄娅当然不愿意放过。
　　黄娅的导师却反对黄娅转让专利。她对导师说：“美国大选对您，对任何一个美国人，也许是很重要的。但我是一个来自中国的女留学生，只是一个旁观者，一个局外人。您知道，我设计这个产品的目的仅仅是为了赚钱，不是为了大选本身，我并不关心谁当美国总统。在这件事上，我只是一个纯粹的商人。就像您教导我的那样，商人的目的就是尽一切可能，用一切合法手段赚钱——所以，请您理解我。”
　　很快，黄娅合理合法地将“布什”卖给了布什竞选班子，轻而易举获得85万美元。

　　2004年11月初，美国大选终于尘埃落定。在这次大选中，黄娅总共赚了270多万美元。《华盛顿邮报》以《巧借大选大赚钞票》为题，对黄娅的聪明才智作了报道。
　　（周雪月摘自《祝你幸福》第2期作者广州苦咖啡）