一百块叫声爹的故事 ──笑话中的商业策略
朋友 , 不知道你有没有听过一百元钱换声爹的故事。
话说在一个酒桌上，你的一个朋友拿出一张百元大钞，晃一晃 , 放在你面前，说：
「叫我声爹，这钱就归你。」那你会怎么样？是拍案大怒，还是一笑置之？是教训
教训这小子 , 让他以后不要太岁头上动土 , 还是 就叫了？
这要是搁在不同地方的人身上，反应还真不一样。
北京人，打小就生活在天子脚下 , 皇城边上 , 那可是极要面子的。当众被取笑，
这还了得，抡圆了胳膊就是一大耳括子，「靠，我打你丫的 , 你管我叫爹还差不多！」

乍看是反应了人的性格，仔细琢磨，也反应出不同的商业策略。
如果把「叫一声爹，给一百元钱」看作一项口头要约，那么叫爹或答应叫爹则成为
一项承诺。这样一个口头合同是否违反了北京人的道德标准或作人准则呢？失钱是
小 , 失节是大 , 定要跳起来大力反抗，才能显示其男儿气概。话说回来，北京这
地方，模糊概念多，北京人又好开个玩笑，万一我咬咬牙叫了，他再说他只是随便
说说的，并不算数，那岂不是鸡飞蛋打，辱了斯文又没得著便宜？但万一他是当真
的呢？岂非损失了挣钱的机会？一百元不叫，一千元不叫，那一万元会不会叫，十
万元会不会叫呢？嗯，不好说。
但要是上海人，恐怕就不一样。人家是有修养得多，也经济实惠得多。两手捏住钱
后，还要再确认一次：「侬是当真的喔！」得到答覆后，很认真地哦，「爹 ------
」。
你别说，上海的经济之所以这么发达，上海的外资项目之所以这么多，这也要部分
得益於上海的严谨风气及上海人的务实精神。不会因合同太小而不重视，也不会因
自身为难而不执行。是机会就要抓住，承诺过的自然要兑现。资本是一点一点积累
起来的，较之与马克思所形容的「资本原始积累的血淋淋的过程」，叫一声爹实在
太微不足道了。
要是广东人呢？广东隶属沿海开放地区，广州人更是见多识广，极具经济头脑。人
家是想一想，然后问：「我最多可以叫几声？ 」
广东人的策略是这样的：成本已然付出，追加生产的次数越多，人工越熟练，相对
成本就越低，利润空间也越大。第一声开口难，克服一下，第二声，第三声也就辇
轻驾熟了。难赚的钱都赚了，容易的钱为何不赚？
但如果对方是美国人呢，你猜他会怎么说？他说：「如果我叫你一声爷爷，你是不
是给我一千块？ 」
美国人的管理科学世界领先，商业头脑与商业胃口也令人拍案惊奇。一个创意，一
套模式可以价值千万，一次次的升级或更新又会带来无限商机。从 WINDOW 98 到
WINDOW 2000, 从 WINDOW ME 到 WINDOW XP ，是不是每次升级你都没有落下过（盗
版问题另议）？ 麦当劳，肯德鸡，是不是它们的菜单花样不多，可是连琐店却又多
生意又火爆？你说创意是不是很重要？同样是叫一声，我们叫爹，人家会想到叫爷，
以一当十，是不是非常 efficient ( 高效 )? 难怪我们致力於舞刀弄棍的时候，人
家已飞机大炮满天跑。 由此可见，现代科技与经济的进步离不开创意与高效。你说
是不是这样？
尊敬的朋友，如果是你，你会怎样回答？