谁能吸引我的注意




我最遗憾的是高中毕业放弃了保送南开数学系的名额，没有成为陈省身的学生，（前阵子老爷子驾仙鹤而去，更令我扼腕不止），成为一个技术高手，成为象雷军，梁肇新等一样的集宇宙世界观，儒家道义，合人天为一体的独孤求败的主。成了一个VC实属无奈，就像北京人常说的，不干这个，还能干什么。



今天面对全中国的高手们（不管是入门级的还是东方不败级的），我想借CSDN一方宝地和大家探讨一下，如何成为明天的雷军，梁肇新，也就是如何从一个程序员成为名震一方的大侠级的企业家。



很多人都被中国这个不尊重技术和技术人员的社会氛围所烦恼，更不敢奢想独挡一面单干，其实大可不必，看看今天的google就知道技术和高手是多么的牛，多么地可以挣钱，而且是大钱，关键是看你有没有金刚钻，或是炼金术，或者是让别人相信你有本事炼金的三寸不烂之舌（在此不鼓励）。



先说什么产品牛。软件无非分为几种，企业级，通信类，中间件，工具类，共享软件，嵌入式，娱乐游戏。从中文处理软件开始，中国软件工业涉足了所有以上的领域，孜孜不倦地邯郸学步，活活地把这个行业做成了盗版猖獗，竞相杀价的菜市场，最后想做软件民工（外包）竟也发现老印已经领先得绝尘而去。但这并不意味着我们没戏了，还有很多领域没人好好钻研：



企业级。别听SAP之流吹大牛说从仓库到厕所都能管，只要你深谙某个行业，发现需求，攒个东西出来一样毙掉跨国厂商，拿出一点东软的勇气来。


通信类。IPv6所衍生的产品服务会让现在牛X轰轰的运营商没脾气，哭着喊着买你的产品去挣钱，华为中兴怎么了，硬件功能软件化以后，他们就会失去材料供应链和生产的优势，和你在同一个起跑线上。




中间件。做开源数据库，开源中间件，开源行业中间件，哪儿利润高开哪儿的源，哪儿跨国厂商够不着做哪儿。


共享软件。做个好的挂到国外去卖，或者做成一个服务的桌面端，像网络电视等等。




工具类。除了杀毒，安全，高速下载，还有什么消费者非得付钱不可的，好好想想。


嵌入式。软件硬做是防盗版的一个有效手段（不过要小心别给硬件厂商打工了），随着半导体工业的发展，终端设备的多样化，嵌入软件的需求会源源不断而且很有规模




数字娱乐类。这是介于艺术和技术间的领域。如果你能做个东西让人人成为张艺谋，那你牛大发了。








再谈一谈怎么做可以牛。传统软件的经营模式是许可证销售，但这个模式受到了空前的挑战，没人为了一张光盘付几十万，知识产权保护是垄断利润的代名词，凭什么微软的windows卖几千块钱。聪明如金山之类的企业效仿微软“鼓励盗版—抢占市场—正版收费---打击盗版”这三板斧已经用得青出于蓝胜于蓝，往下怎么走心里也没底儿。在线服务有google, Windows Live等等开始趟浑水，开源软件则走免费使用靠广告支撑的模式。

· 变软件为服务。这一定是未来的主流，过去有siebel online， Corea等等，都是走IDC软件托管的模式，典型的不动脑子的硬件厂商的笨蛋想法，到如今，web services的兴起，和技术的成熟，实时数据共享成为现实以后，软件会从一个大而全的封闭包变成一个开放的服务平台，一个具备自我学习的平台，向客户提供服务。这样的话软件商也变成了一个服务提供商。

· 开放源代码为基础的快速开发。开源有这样和那样的问题，代码效率低，缺陷多，消耗系统资源大等等，然而随着硬件的不断进步，这些问题根本就不可能成为问题了，关键是如果你能大大得缩短开发周期，实现功能需求，成本是别人的几分之一，那你就有戏了。

· 不要迷信渠道。软件销售是最不需要代理商的，除非是有增值价值的合作伙伴。放在网上随便下载试用，到期再斟酌收费。

· 新类型的软件。可以是算法，可以是准操作系统，可以是外挂，可以是插件。。。个人认为简化操作，平民化的艺术创作工具（视频制作，个人广播等等）结合服务模式。

· 消费类软件。介于电子政务类和商务类的个人软件应该有戏，现有的障碍是政府官僚主义，然而政府也有动力通过电子化和外包解决工作量的问题。



如何开始。创业是需要勇气和家底的，不要影响家人的经济状况的情况下，找几个志同道合的合作伙伴，从小做起，找准一两个细分行业，做深做透，再向其他行业渗透，或者在已有细分行业内发掘原有客户基础推出新的产品服务。



一个人的大脑是有限的，我希望动员大家集思广益，出一些好点子，好产品，然后在博客里及时沟通，我会及时响应，和大家群策群力，并协助大家创业。







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[点击此处收藏本文] 发表于 2006年06月15日 15:33:00




waynezhang 发表于2006-06-16 09:16:00 IP: 58.33.33.*
我想做个编译型脚本语言编译器,想战胜lua(www.lua.org)和ch(http://www.softintegration.com),您看有戏么?


-天道酬勤 发表于2006-06-16 09:40:00 IP: 221.219.28.*
想法是好的，运作起来总是有干难万险!希望交流。


Adam 发表于2006-06-16 10:04:00 IP:
您能给我一个较为完整的想法吗, 比如这个产品的市场容量，销售对象，盈利方式，尤其是在中国的前景，和你跟着两家竞争的独门绝技。portable programming/development tool is a unique niche however it is mostly attached to large vendors like MS or Borland. 创业本身是一个以小博大的经济学，我们用很多方程式来衡量一个概念，产品和企业的成长性，所以希望你能想清楚和表述清楚。


waynezhang 发表于2006-06-16 11:09:00 IP: 58.33.31.*
脚本语言和宿主语言是完全不同的两个概念,微软和borland在脚本领域几乎无所作为,微软的active control几乎无人问津,borland的类似产品是类似于dephi的script,影响力太小.脚本领域中的语言有tcl,ruby,perl,python等是颇具影响力的,但它们是动态型脚本语言.对于动态网页编程有用,而其它领域却难有作为.我的编译器整个雏形快要完工了,不久就要进行知识产权申请了,不过我在这里可以给你透露一点,csm中的绝门功夫,首先,csm编译器是强类型的静态脚本语言,其次编译的所有出错信息都是中文的,这与上面两大全是洋文的工具更适合中国的程序员编程,而后csm吸取了两大脚本语言的优势,即它拥有ch中的强类型,和lua中的基于寄存器的虚拟机实现,是一个强劲的编译器.要说用途,首先可以用于网游中引擎的脚本语言开发,其强大的性能,非python与lua能比,更何况其丰富的指令系统可以杜绝许多可能的逆向工程,绝对是防外挂的利器,每年游戏厂商因为游戏的外挂盗版,将有数亿人民币的损失.同时本语言还可以运用到工业控制和监视系统中作为驱动型脚本语言,绝对压倒国内那些不伦不类的基于basic的脚本语言.最后,本语言可以运用到嵌入式设备中的高端设备,就象kjava那样,但比kjava要强劲得多,在这些设备上建立一个平台,并与一些游戏或电子娱乐公司签约,在此平台上开发游戏或消费类电子产品的软件工具,只要开发出一两款口碑较好的游戏,就可以卖给消费类电子产品厂商,我不是卖游戏,而是卖虚拟机实现,这是电子厂商的弱项.这有一点像lava语言(www.lava8.com),并且本产品是编译器设计,有很高的技术壁垒,不是阿狗阿猫挽起袖子在几天内能搞出的东西.


longzx 发表于2006-06-16 16:02:00 IP: 220.184.86.*
我这里有一个分布式个性化推荐引擎（feelor.com），已专职做了快3年，目标是让人们随时随地轻松读到自己关注的最新资讯。

个性化推荐引擎比传统的搜索引擎有更多挑战。首先它需要更多的运算能力，feelor通过采用分布式运算架构，充分利用用户pc的闲置资源来解决；其次，它需要了解并表达用户的意图，feelor通过一个浏览器插件观察用户的阅读行为，更充分的领会用户的意图。

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fc8264.meibu.com 发表于2006-06-17 20:38:00 IP: 219.236.20.*
写得好. 不知道我的开源的自定义web表单工具几时能成功!! (详见: fc8264.meibu.com )


aha100 发表于2006-06-18 12:05:00 IP: 10.11.153.*
看你写的文章也不怎么样。
无论是从思想还是语言的表达上，表现都是平平。
也许是你不想充分表达，这样感觉很浮躁。


MSTARSOFT 发表于2006-06-18 12:05:00 IP: 220.174.3.*
我们的产品 使用了完全的构件花解决方案 希望能有机会

MATRIX8.0 平台

1.扩展性——积木式结构：作为企业管理系统平台，客户可以在该平台的基础上搭建自己功能模块，就象积木一样，你想怎么搭配就怎么塔配。
2.灵活性、自由定制：市面上标准的软件产品非常稳定，但是功能固化和流程固定，无法适用企业个性化的要求、工作流程；而项目式软件可以根据客户需要定制，但是开发周期长、稳定性差、升级困难。MATRIX8.0平台解决以上问题，可以根据客户的特殊需求定制功能模块插件，直接和现有模块配合使用，既不影响系统稳定性，又能够适用客户的个性化要求，并且可以和MATRIX8.0平台同步升级，可用到更多更好的功能。
3.Matrix三层结构：先进的三层结构，客户端——代理端——服务端，客户端软件直接支持互联网和局域网，不存在总部版和分店版，客户操作非常方便。MATRIX8.0客户端采用端口服务模式，不需要安装BDE/ADO等数据库引擎或驱动程序，所以不存在维护软件数据库的问题；另外客户端不采用传统IE网页界面，所以不存在IE软件漏洞和黑客攻击问题，保证了客户端软件的安全性和稳定性。 Matrix三层结构采用了分布压缩数据传送技术，对网络的带宽要求不高，一般的ADSL网络就可以流畅地使用软件。并且对数据进行多层加密处理，避免网络数据被拦截、盗窃。
4.集中管理、同一系统、同一数据库：集中管理的好处是集团公司及下属企业的数据统一在总部管理，保证了数据的唯一性、统一性，总部可以轻松管理全国各地的分支机构。
5.协同管理：传统的管理模式是一个软件管理一个方面，企业内部同时使用多种软件，如财务软件、库存软件、OA软件、考勤人事软件等，造成数据不能共享，信息无法交流，影响了企业的整体管理。Matrix平台协同了所有软件模块，可以将业务数据和OA结合管理，例如进货采购审批和OA的E-MAIL挂钩，OA系统可以审批采购业务，人事考核可以和业务成绩挂钩等。
6.先进的单据跟踪思想：Matrix平台吸取多家国外知名ERP系统的管理理念，单据的引入思想和审批流程，保证业务数据的一致性和可跟踪性；另外审批流程和业务单据的结合使用，减少了工作失误和增加系统权限管理生产管理。
7.支持多业态管理：Matrix平台具备多业态数据平台，集团公司可以将多业态业务进行统一管理，例如服装、食品等不同业态进行整合管理，总部对各业态的经营情况一目了然，可以分析某业态的经营情况，也可以分析所有业态的经营情况。
8.端口开放性：Matrix平台提供标准数据接口、数据字典。


MSTARSOFT 发表于2006-06-18 12:06:00 IP: 220.174.3.*
构件化管理软件解决方案实行后 开发成本是非常低的


peter 发表于2006-06-18 16:28:00 IP: 61.149.233.*
见别人所未见, 想别人所未想, 能够看到别人5年, 甚至10年之后才敢相信的东西, 有如此的远见才是真正的VC!

楼主无疑是有这样的远见!

在3年前, 如果有人提到开源软件, 几乎所有的人都是鄙夷和不屑的.
就好像在6年前, 人们都在嘲笑internet是<<烧.com>>.

现在如果有人提到开源软件, 大多数的人还是鄙夷和不屑的.

但是楼主看到了, 看到了软件真正的未来.

记得intel的一个大佬说过:
INTEL不是在追赶技术潮流, 而是预测技术潮流, 然后等在潮流必经的路上, 这样你才能领导潮流.

在中国能有如此重视技术的VC, 是中国工程师的幸运, 也是中国之幸.
人们在喊了多年的 "市场换技术" 之后, 终于明白: 核心技术是换不来的, 人家不会给你.

看看国外好多的真正成功的公司的founder都是技术出身的:
MS的盖辞和艾伦, Oracle的爱里森, Google的两个博士生, INTEL的7个金童, yahoo, 网易, 新浪, 等等,不胜枚举.
如果你是技术出身, 没有必要妄自绯薄.

楼主明确了对技术, 对高手的认同, 这在中国是不多见的.
让我等也颇感欣慰!

在中国, 那些VC看中的是你有没有关系,
有没有管理能力, 有没有背景.
当然这些在中国第确是非常重要的, 但是, 这不是成功的唯一的道路.

感谢楼主, 不为别的, 只为给了我们勇气和希望.










TAIKI 发表于2006-06-18 22:50:00 IP: 219.239.98.*
胜读十年书


tiaoci 发表于2006-06-18 23:44:00 IP: 220.234.161.*
不错，很有想法


smartAV 发表于2006-06-19 11:14:00 IP: 218.94.61.*
good


Adam 发表于2006-06-19 11:26:00 IP:
非常感谢大家的热烈反馈。你们的产品我会仔细研究然后和各位联系。

中国经济的驱动力是知识经济，而不是血汗经济。软件作为没有制造门槛但有高度的智力门槛的游戏，中国人没有理由落在后面。我个人就正在亲手把几个不为人知的软件公司送进纳斯达克，我相信我会把更多的软件企业送进资本的快车道。

对于各位程序员来讲，我希望大家在思考创业的时候遵循一个较为成型的逻辑（也就是商业计划逻辑）
1。你的产品定义（一句话可以说清楚地，比如解决xxx问题）
2。客户的定义 （个人/企业/开发人员/？？？）
3。核心的技术（算法？架构？全新的应用）
4。大致市场的容量（主要客户群，行业类别）
5。营业模式（license? 服务？广告？）

我理解营销不是大家的强项，不要紧，只要把你觉得激动人心的想法说出来，我们一起来讨论一下。