李宇春代言可口可乐后，一家网吧销售的真实销售数据

一、环境



　　我在东莞开了家饰品店，楼上半年前开了家大网吧，门就开在我旁边，于是我就买了一展示冰柜也兼卖饮料。平均一天可卖200支水左右，一般毛利每支约0.25元，减去电费及冰柜折旧，饮料方面一天净利有25元左右。最近关于李宇春代言可口可乐的争议很大，由于我学的专业与统计有关，我也喜欢用统计知识来经营小店，反正也没事做，于是就收集三个月的数据，供大家分享。



　　可口与百事进货全是41元一件（铝罐装的），一件24支，成本1.7元多，我们卖2元一支。我们全找批发商进货，打个电话就会送上门的。



　　买饮料的人群如下（因为我在工业区，基本上没有学生与老人）：



　　18-30岁的年轻男性：40%



　　18-30岁的年轻女性：50%



　　其他：10%



　　二、数据



　　1、2006年3月，李宇春代言可口前，平均每天卖200支水，其中可口可乐（魔兽游戏的包装+刘翔的包装）每月630支（平均每天21支），其中百事可乐每月460（平均每天15）支。



　　2、2006年4月，李宇春代言可口后，批发商给我的可口可乐全是李宇春包装的，可口方面我也就只有李宇春包装的，当月可口销量共370瓶，比以往下降近40%。当月百事销量共610瓶，比以往上近32%。



　　3、李宇春代言后，我的饮料总销量并无什么减少，对我也没什么影响，不过有顾客多次提出，不喝李宇春代言的饮料，没办法，我让批发商再送其他包装的可口来，他们就送刘翔包装的过来，与李宇春包装的一起卖。我想做一个试验，把两种并排放一起卖。刘翔包装与李宇春包装的同时存在后的销售数据。



　　4、2006年5月（后面几天没有完，我是通过概率预测的），当月可口销量共590瓶，比没有李宇春代言前有所下降，但比纯李宇春代言销售量增涨60%；百事当月销量510支。



　　5、590瓶的顾客：95%是年轻男性，3%为女孩，2%为其他年龄的人；



　　A、指名要李宇春包装的：有1人（是个女孩）指名要李宇春包装的；



　　B、指名不要李宇春包装：有93人（99%是年轻男性）指名不要李宇春包装的（93人中有近59人选择刘翔包装的，有34人选择百事，所以这里可口的实际销售是59人选择刘翔包装，在此直接损失了34个客户）；



　　C、乱拿，不管谁包装的：有432人（0.2%）无所谓，乱拿，不管谁包装的；



　　D、没讲话，丢开李宇春，直接选择刘翔包装的：没讲话，但看到李宇春的包装就丢开，再选择刘翔包装的的98人。



　　6、补充：



　　关于5月的销量：590瓶的顾客：有432人（0.2%）无所谓，乱拿，不管谁包装的



　　仅432瓶就比全卖李宇春包装的4月份的370支要高，我个人认为这里面最少有一半是直接看到李宇春的就不要了，因为我统计时很难定论是顾客否乱拿不管谁包装的还是直接看到李宇春的就不要了。



　　三、可口因为李宇春减少了多少销量VS百事因为李宇春上升了多少销量



　　1、可口（魔兽+刘翔）VS百事：630支——460支



　　2、可口（李宇春代言）VS百事：370支——610支



　　证明：李宇春导致可口销量下降40%，百事因此销量上升32%



　　3、可口（李宇春+刘翔）VS百事：590支——510支



　　证明：李宇春导致可口销量下降40%，但因为刘翔导致可口的销量又上升35%。



　　四、后话



　　1、有人说可口每一季度销量上升20%，我告诉你，是因为刘翔的功劳，我分析给你看：



　　假设之前可口每季全国销量是1000万支，现在：



　　其中计划20%就是200万支是李宇春包装的，但她会导致销量下降40%，所以她的实际完成量是：120万支



　　其中计划80%就是800万支是刘翔包装的，但他会导致销量上升35%，所以他的实际完成量是：1080万支



　　所以他们两人加起来就是：1200万支，相对以往确实是上升了20%



　　2、为何李宇春包装的可口慢慢退出超市，你以为真的是卖空了？其实不是，可口不是傻瓜，难道他们不会分析吗？



　　3、昨天我又与批发商聊天，他们讲到，基本不会进李宇春包装的货了，因为确实有大部分小店明确提出不要李宇春包装的。



　　4、我不是什么宇黑，我只是将真实的数据提供出来，供大家参考。



　　5、以上是我个人小店的数据，根据概率来看，有一定的参考意义，因为周围消费环境、地域的不同，不能完全代表全国的真实数据，但确实有一定的参考价值。