国内对软件产品的价值评估太低。

还有在市场销售的过程中，为了中标，以牺牲价格（便宜）为竞争手段，这样换来的是短期效益。
好的营销策略是，再相同或者向上浮动的价位上，提供更多更好的服务。最终换取的客户的满意度，建立长期的合作关系。

前者最终怎么样？软件越来越不值钱，越来越追求短，平，快，最终无法形成产品和企业知名度。。


前段时间，有个哥们给我发了个信，说在北京投标一个车库管理系统，里面有人，竞争对手的投标书和软件结构开发计划书都有，让我帮着从写一个。我一看，上面写的，两个程序员，两个月，要价2。5w.而且上面还用的sql server新版本啊，delphi啥新版本啊，服务器操作系统啊。。！！！

我都惊了。就算盗版啊，也太便宜了啊。这他妈的咋作啊，而且客户的需求整个相当于没说，我想不通，那家公司怎么估出2个程序员，2个月。

我告诉我哥们，这没法作。但投标书我还是写了，

最后的投标书，价钱我要了好几倍，但是对将来的系统升级服务和所提供的额外服务作了更多的描述，以及我哥们公司的软件结构如何好。等等。丫的，我给架构的全都是用open source的，也谈到了盗版问题。

最后告诉我哥们，千万别降价，可以说，给更好的服务，
为啥，你丫也要2。5w，这项目不做也罢。