首先，你们在销售当中，话太多了，不管是什么话

其次，准确的判断你的目标客户和非目标客户，不要在非目标客户上浪费时间，而错过目标客户

客户分四种：

1。有明确的购买目标
这种客户一般只存在价格异议，适当的优惠就可以成交，而且要给他一种很不容易才讲下来的感觉。

2。有需求但购买品牌不明确的客户
这种客户需要对他进行品牌特点的灌输，将自己产品的标准牢固的建立为客户对比其他品牌时的标准，如果你成果做到了，他对比完还是会回来买的。到时候就只存在价格异议了

3。有需求但不知道该买什么的客户
这种客户，需要先告诉他应该买什么才能解决他的需求问题，树立产品方向的意识，切记这个过程你只能告诉他，他需要什么来解决问题，而不是急于推销你的产品。然后灌输品牌标准和文化，建立标准，如果引导得好，顺利拿下不是问题。

4。没有需求的客户
这种你可以在空闲的时候和他多聊聊，看能不能激发他的需求，如果能，则参照3，如果太忙，放掉他，不要浪费时间。

整个销售过程中，不要对客户所有的问题问一答一，而是要了解他为什么要问这个问题来进行针对性的回答，如果你不清楚为什么他要问，你就可以反问他，为什么会有这样的疑问，他一般都会告诉你的，然后你再针对性的解决问题。价格问题，一定要放在最后谈，避免一上来就吓跑客户。切忌，不要与客户争论，更不要直接反驳。

以上只是个人的一些初浅见解，望高人不吝赐教