戴尔与微软在京双双拿下大单 从未赢得如此彻底

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2004-11-25 07:39:24 来源: 北京晨报 发表评论 查看评论



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昨天上午，全球电脑霸主戴尔租下了一家豪华宴会厅来宣布自己的重大胜利——中标北京市中小学基础教育信息化政府采购项目，这张大单包括16000台电脑，价值7900万元。

而戴尔确实有理由兴奋，多年以来，戴尔在中国的政府采购中还从未赢得如此彻底——昨天的签约，是北京市教育史上第一次大批量、大金额、政府集中采购教师用机用于加强基础教育信息化。

与戴尔的张扬相比，微软保持着低调，尽管它同样在北京取得了“里程碑”式的胜利——11月17日，北京市政府采购办公室发布招标公告，微软的代理商以“场地价格”2925万元成交计算机操作系统及办公套件正版软件合同。

在2001年，金山等国产软件厂商曾为赢得400多万元的北京政府采购而骄傲。而微软本月的胜利，意味着今后几年，金山等厂商在北京将无所作为。

征兆在8月已显现

到年底之前，按照政府有关承诺，各省与直辖市将完成“软件正版化”工程。但据记者了解，国产软件不只在北京输给微软，同样的事情还发生在上海、天津。

对羸弱的中国软件厂商来说，惊恐的气氛正在蔓延，过去几年，他们一直是在靠政府的扶持讨生活。如果现在就与国外软件巨头在同一起跑线上竞争，他们根本毫无胜算。

我国政府采购过去强调优先采购“本国产品”，但国外巨头多次表示这是违反WTO承诺的“歧视政策”。一个不祥征兆是，本来今年8月就应该出台《政府采购法实施细则》，包括“本国产品”的采购目录，但3个多月过去了，毫无动静。

有消息说，美国、欧洲的各种力量正不遗余力地游说与施压，要求“与时俱进”地定义“本国产品”的含义。他们的理论是：微软、甲骨文、SAP等欧美巨头在中国都设有地区总部和研发中心，所以他们的产品也应该是“本国产品”。

本土IT厂商很尴尬

对此，征战多年的联想、方正、清华紫光等本土电脑厂商昨天保持了平静。有身份敏感的业内人士声称：“教育信息化与政府采购，是竞争最激烈而且利润最低的领域，厂商永远都要为'要份额'还是'要利润'而痛苦抉择，这对戴尔来说是种突破，不要利润也能忍受，但它也真的不必手舞足蹈。”

但国产软件商难掩尴尬。“微软拿走3000万元的单子，留给国产软件厂商的空间已很小了，但即便只买了一套，也应视为对国产软件的认可。”金山有关人士强颜欢笑。另一家不愿透露名称的厂商表示：“现在这种情形，确实令大家感到尴尬。大家一直在拼命改进产品，希望相对缩小与微软产品的使用差距，对得起政府过去的政策倾斜。但如今，这些努力变得没有意义。”（记者 张旭光）