[阅读: 628] 2008-10-06 07:06:16
（一）
银苹 | 2006-11-10 10:59:00 |分类：文字心情 | 访问数：119 | 回复数：22
都记不清是种什么样的信念让我义无反顾的辞掉那轻松悠闲的工作了，好象，是想改变一下自己吧，是想试试看自己除了打些没有激情的工以外，还能做些什么。
正好联系了闲赋在家的水英，那个老公同学的漂亮老婆，很有修养的很讲礼貌的吃苦耐劳的脾气好好的女人，当然，物以类聚人以群分（呵呵），我们聊着聊着，很快就一拍即合，决定下海经商了。
我一直很想开个动漫的店，虽然我不懂，但我向往那种与年轻、休闲、体面、时尚、干净搭上关系的行业。在我的影响下，水英也非常之快的就喜欢这个项目了，并表现得比我有信心得多。这就让我相当放心了。
不得不承认，我们的运气是很不错的。在选店面的时候就现现出来了。那些天，我们每天骑着摩托车，穿梭在城市的街道上，寻找那些让我们敏感的“门面转让”“门面出租”之类的消息，然后迫不及待的联系。在某处繁华的地段，我们总想有人能现在把门转让出来就好了。果然第二天还是第三天，那门口就贴出门面转让的消息了。一问价格，竟比我们预计的还低，感谢老天，我们遇上了正要急着撤退的商海残兵了。在一番砍价之下，我们以超低的顶空价拿下了，还送了我们一个星期的房租。乖乖，真是个老实人。
接下的时间，我们并不急着动手装修和进货的。因为那地段都在短期出租，价格不菲。我们又挂出门面出租或转让的消息，想着能赚点差价也不错了。
每天联系的人还是有的，但好象都不晓得是什么原因并没认真谈下来。在这我要补充，房东是个出了名的‘泼妇’，我们当初也是听好心人提醒有心里准备，才没让她占上风的。几个回合的交道，我们发觉她也并不是那么恐怖，只是那种没有读过书又生怕吃了亏的女人罢了。那不是问题。
几天以后，心开始急起来。。。
免费房租天天减少，而我们竟还没决定是装修还是出租。
在最后两天的时候，我们终于决定自己干了，不犹豫了。
就做动漫之类的，一切与动漫有关的小商品，我们店里没有别的。
OK，定下来了，心又踏实些。
马上，我们找熟人联系装修，马上，我们出发到广州去看货。。。
马上。。。我们就要发财了。。。。（未完）
（二）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-11-11 16:38:00
在店面装修展开的第二天，我们买了二张到广州的那种档次低超便宜的火车票，没办法，自己当老板，什么都得算计花，只图省钱不图体面了．：（ 这是做生意得学会的一项．
我们意气风发朝广州那个将要给我带来幸福和财富的城市出发．
一路上同行的，是那些叽叽喳喳的吭哧吭哧的没一点休养和素质可言的打工人潮．火车也是停停靠靠轰隆轰隆的朴素的向前奔跑．
广州的天，是明朗的天，广州的人民多热情．．．广州的火车站一改传说中的差乱，亲切而友好而安全的呈现在我的眼前，让我们感觉轻松许多．
哎．．．．第一次坐地铁的慌乱和紧张样，我就省去了吧．咱本来就是乡下来的，没啥．
进货也不想说了，累就一个字，我们仅仅开了个头．
我们象两只勤劳的老鼠，在那个迷宫一样的国际玩具城里钻来钻去，看花了眼，穿晕了头，跑断了腿．各式各样的与动漫有关的东东，真让我们不知从何下手了．
好在，我们毕竟都是有头脑的女人，很快就定下来几个店的东东，一家一家订货，然后再去取货．这里没得价好谈的，空浪费我们那灵牙俐齿巧舌如簧．．．
也好，挺省心的，我还是偷偷的担心他们会不会看我们不懂狠狠剁我们啊？
一直忙到下午三四点，水英这个工作狂．．．都不肯听我的意见先去吃午饭．．．我晕啊．．．赚钱不要命吗？突然记起她婆婆给她准备的煮鸡蛋，让我一个人狼吞了二三个．还好，味道好象有点点不对．
其实，我已经在心里非常的没底起来，这些东东．．．尽卖了尽赚了，也才多少钱啊，店面房租那样贵，这够每天的房租才怪．．．人精疲力尽的时候，还滋生了这个念头，那真个叫容易崩溃啊．．我不敢说出我的担心，总不能两人丢下这些逃回湖南去吧．我用出我平生最大的忍性强装笑脸强装充满希望笑着说着．
托运办好手续，我们决定连天回家，撤离广州．可是，到火车站一问车票，说只有站票了，我看到水英好象已经站不稳了，不敢想象的事．来时就没有睡，白天忙乎了一整天，还站着回去，这不是非人的折磨吗，我们不需要赚这种血汗钱吧．．虽然减肥效果肯定相当可观．
于是，我们决定今晚不回去了，不能让自己活得太辛苦，那不是我们下海的初衷．我们只是想过得更好点才下海的，不是为了虐待自己．
可是，宾馆招待所．．．好贵啊．．还不干净．．．又不安全．．．我们提着一大袋没有托运的毛公仔，想坐坐都没个地方，站在暮色中的广州火车站，强烈感受流落外地的无措和忧愁．
好在，彷徨是短暂的，我们在肯德鸡吃了点东东以后，我决定去投奔我在广州的同学杨利了．
老大，你今天想不收留我们都不行了．．．．（未完）
（三）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-11-13 19:47:00
杨利独居在广州城的某个社区一隅，深藏不露的过着白领丽人的王老五生活．我们的到来，开启了她喋喋不休的原始风格，硬是扯着我，把初中的差不多一班的同学的近况聊完了，直聊到我没有力气哼哼，才隐约听她停止了问话．
第二天，我们精力充沛精神抖擞的坐上了回湘的特快列车，所有的疲惫留给了那个热闹繁华的城市．
本来按步就班我们要步步为营天天向上的开始我们的小店了，可是，事情总是因我们的不肯定而一波三折．
首先，我们一直没有放弃高价出租或转让的信念，所以，一直把那个东东贴在店门口．总有些人拨着上面的手机号，询问我们价格条件什么的，这倒也罢．不为所乱．
回家第二天，我们正在店里收拾着，联系着装修之类的，二个小伙骑着超有个性的大摩托车蹦到我们门口，左看右看，左联系右询问后，决定短期租我们的门经营，六千元一月．我们心中一喜．但他们一时定不下，我们又不能中断装修，于是经协调一致，他们同意放二百元订金，我们暂不继续装修，等明天中午他们的消息．结果第二天中午，打电话给他，答曰：门面暂时不要了，订金也不要了，耽搁你们装修，真不好意思．我和水英相视笑笑，没办法，还是我们自己来吧．
正当我们又雄心壮志的搞着卫生，设计着未来时，一男一女两人走进店来了，一看就不是原配．我猜中了．
情侣二人蛮诚恳的，确实是想转这个店的，在他们看来，这个带二楼住房卫生间的店面真是最好不过的选择了．我们开个比较可观的价，他们左说右说以后，也没拉开多大的差价，就订下来了．
接下来，放订金，一千元．ＯＫ，他们马上爽快的掏了，我开了条，马上收拾东东，回家来了．
这下，我们高枕无忧了吧．还小赚了一笔哦．呵呵，我们水英盘算着，喜形于色．可惜，我们还是高兴得太早了点．．．
（未完）
（四）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-11-20 13:22:00
我们盘算着除了进的货物以外，还赚了多少ＭＭ，象两只中吃了兴奋剂的老鼠，这个时候谁要告诉我们赚钱有多辛苦生意有多麻烦，我们跟谁急．接下来我们紧锣密鼓的准备转让门面的相关手续了．
首先要告知门面第一老板，这是必须通过她的．
我们打第一个电话，她在沅江，说尽快赶回来．再打电话，妈的，被告知你拨的电话因欠费停机了．
我们两个怔在原地，这是我们设想了Ｎ个难题，唯一没猜想到的局面．
如果，这个要转的情侣这些天一定要签合同，而我们连老板娘在哪鬼混都搞不清，我们按收据就要赔１０００元人民币了．如果．．．如果．．．我们真不堪想象．．．
看来首要就是找到她了．其实这招，我不怎么热心．如果她是有意失踪，我们怎么找得到？如果手机只是恰好欠费了，也用不着找了．
但等，肯定是不行的．
我记起她当时签合同的时候，身份证上面好象是同城的什么马家巷．于是就朝那儿寻去．几经翻来覆去问来问去，又碰上一个熟人，找搞清她住哪一栋房子．结果邻居告诉我们，她几乎没住这儿的．一般在哪哪哪．．．我们又朝那儿问去，结果查证是，这儿好象没有．有也在河那头．．晕，那不是我们早知道的地方吗．真是空费心思了．
一天就这样过去了．我不时拨拨这个欠费的号，总想，老板娘应该＼按理＼无论如何都不可能是这样玩失踪的人吧．
第二天，我们还是手足无措，但总得给那情侣一个说法，要不先签个临时合同，让他缓几天或一个月．打电话问他，．．您那门面决定得怎么样了？．．他支支吾吾的说，那门面．．．．我们还是不要了．．．．
我晕．．．．我们一起晕．．
不是吧．．．不要了．都放了一千定金的哎．．．我们脑子一会缺氧中．．
那您．．．．定金．．．
也不要了，是的，算了．
我和水英挂了电话．一阵白痴一样的笑．．
这．．这钱太好赚了吧．．．是不是在坑骗我们的啊．．．有这人大方的人吗．
我们左猜右猜都不能否定这袋里的人民币的真假．管它呢．反正收据上写清了，他不要门面了，就不退钱的．哼．怕谁呢．
他们不要了，就意味着我们得继续经营了．我们得马上开始我们的事．
还没开始，就有人送一千二的红包，看来想不发财都难喽．．
呵呵．．．．我们的财运，是谁都挡不住的，这个，是我们两人的共同信念，我们坚信的真理．．．
（五）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-11-20 13:40:00
老板娘第二天托旁边店的人转口讯给我们,有什么事打她手机,她手机已开通了.原来,她听到我们找她的消息了.
等她打电话过来问我,你们店还是准备怎么搞?我笑笑答她,不怎么搞啊,自己开啊.是有人问问才找您的.然后,她气粗却关心的问我们,那怎么还没开门啊.我又笑,不急不急,我们慢慢来.
挂了电话,心情很好,老板娘分明就不是坏人嘛.这个很重要的.
接下来,我们搞装修完善.装玻璃,又马上在网上订货.长沙进货.不急不慢.很完成一步就设计下一步.店面却直关着.让旁人替我们的房租着急.我们不急.有人出了的.呵呵.
网上订货也是比较啰嗦的事.不是事件啰嗦,老实说,是我们两个女人比较啰嗦.第一,生怕贵了.第二,生怕骗了...
因为我们是新手,再说好歹也是上帝.人家都不嫌弃我们的,对我们的质疑也能理解.
左挑右选的订了小批量的货,战战兢兢的打了款,就是眼巴巴的等货了.
我是不怎么担心的.可能我这人从小就没怎么被骗过(在富贵公司被车骗货那是例外),所以总是首先的的信任对方.总想心诚则灵.
事实说明,世上骗子毕竟是少数的,被骗的人也是少数的.象我们这种谨慎而诚恳的人是不可能也不能被骗的.
打完款第三天,我们订的书藉之类的就到货了.而运费比我们亲自办的托运要便宜很多.呵呵...真是多虑了不是?
（六）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-12-05 22:52:00
OK,万事俱备,只欠东风了.
货物全部回来了.在这期间,我们也取好了店名--- 一漫(动漫专营),这个名在网上测了,意味着能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉）.呵呵.我们真够八卦的了.
我们装好了招牌,又添置了所需的诸如打码机.剪刀.记帐本.广告站牌.海报相框等等...花了很大的耐心把那些小个小个的诸如手办.拼装.扭蛋.人偶.挂件...编码订价...晕啊...我当初都忽略了这些繁杂的工作了...
而且.越是一件物品一个价的标,心中越是慌乱和不安起来...天...几元十几元的东东,要卖多少才够出来一天的房租..这个老问题,这个现实的问题,这个烦人的问题...我和水英都不敢多想...
我一边不急不慢的调动价码机,一边心中盘算,最好的状况,一天卖出三百元算够多了.这个小城市,生活水准不高,而且三百元,要几十样才够.三百元的话,成本在一百五左右.剩下的一百五十元,除去六十元的房租,二十元的杂费.还剩七十元,我和水英每天吃饭车费手机费等,不包括人工,最少要二十元吧.还乘五十元,也就是说,一个月要每天保持这样的好状况,两人才有一千五百元的获利....我的上帝...我的老天....这比打工差远了啊...还要劳累操心.我们徒的什么啊...
我偷偷的斜瞟水英,她面色铁青,双唇紧闭.
喂.不至于吧...这样承受不起.我一看就豁出去了.
呵呵.我笑着对水英说...不急不急,大不了,就每天亏点了.最多亏一年的房租吧.积点货吧...门面顶空费总不会亏的.这有什么呢...好歹我们也尝试了.再说,我们还正在努力不是?...
水英也是那种易反易复小人心.这么一说,也好象有些开朗,就是,有什么大不了的?失败总比不去尝试要强吧..
于是,两人又做最坏的设计一番.大不了,就是一个字,亏!两个字,失败!!-----那又不丑嘛.再说,我们还没开始呢.我就不信象我们这样有头脑的又有福态的又心态好的人,注定是失败的!
一番雄心壮志的激励,我们击掌互相鼓励.只要我们用心,一切困难都没什么可怕的.
终于,店里的货物都象模象样的摆好了.虽然货还是少了点,但经我们两个心灵手巧的女人一收拾,那也算是比较精致而专业的了.尤其是好些装璜好的动漫海报想框四处挂置,门口立一精美的动漫会员招募通知...嗯,我感觉好象有些氛围了.
我们一直不敢开门正式营业,第一,我们担心货太少,对人不住,第二,我们必须择个黄道吉日,这个很重要的.这里要补充一下,在去广州之前,我们去了南无阿迷陀佛那儿求了签的,水英的是...秀才一去状元回.大吉,我的是,本大利大称心怀.也是因为这个,我们才更坚定的.
现在,要开业,我们当然也要去问问菩萨.进佛堂,我们心诚的燃烛点香,虔诚的跪拜.然后请大师给我们占卦.本来做生意的人,阳卦是第一重要的,结果我和水英都是占了好多次,才好不容易得到.这让我们心情比较沉闷,乐观不起来.本来,我对这些是一点都不懂的,但现在,在水英的感染下,我也非常迷信起来.
看来....我们的这个项目,是菩萨都不好说的事啊....
我们还有多大成功的把握啊...
但事至今日,也是箭在弦上了,不是菩萨犹豫,我们就停止不前的事了.
一番商定,我们不管那么多,先试营业吧.
努力.用心.坚持.信念.
我们现在那么需要的.
（七）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-12-12 21:54:00
西元2006年初冬的某天，星期二，天气阴沉，风也飘飘，雨也潇潇。
这就是老爸推介的黄道吉日？我有些不能肯定。
但，既是试营业，无所谓的，开始吧！
我和水英怯怯的拉开那让旁人千呼万唤始出来的卷闸门，故作无事的镇定坐在那漂亮的收银台前，说说笑笑。
旁边的同僚们过来看看新鲜，好奇、不解、猜想、怀疑。。等等，都写在了脸上。出于友好，都是安慰，你们进的货很有趣啊。。。有眼光咧。。。
其实，谁都知道，这好象不太象开店，而象一个比较低档的个性展览室。借某人一句名言，这些东东，一簸箕就能搞掂，真不值靠什么赚钱。我CAO。。。。太实在了。
突然间我就很怀念那些上班的日子来，那些轻轻松松斗地主聊天烤火，轻轻松松拿工资的日子那么幸福，马的，是什么让我陷到这种难堪的困境中来？我但愿马上回到从前。。。
才这么一泄气这么一思考，我马上将自己一掐，好没用的东东啊，万事开头难，如果这些都不敢面对，那真是注定是那颓废凑合、随波逐流、混混噩噩、听唤于人的平庸而没意义的一生了！
于是，我们破釜沉舟，义无返顾，开始定下心来面对这一切。
今天，我们的要求不高，能有人走进来看看问问， 就不错了。能有人买我们的一样东东，就是安慰了。
路上行人匆匆过，没有人会回头看一眼。。。
我承认我是那么忽冷忽热反易反覆的小女人，同时又是那么诚心的八卦婆。
当所有信心随着思路的延伸而土崩瓦解的时候，我突然想起我才过世几天的外婆来，外婆最喜欢我，她总是夸赞我懂事细心孝顺漂亮命好。。。她走的时候，都戴着我很久前送给她的一只仿玉的手圈。。。外婆。。。我突然间委屈的想哭起来，外婆，现在神都不看好我选择的事了，只有您老人家保佑我了。外婆，您是不想看到亲爱的外孙女不顺心的，是吧。。。
有时候，你真的不得不相信冥冥中确有灵魂或机缘这一说的。真的，我有相信有的。
就在我默默的想念外婆的时候，门外好象一直徘徊的一个老大娘走进店来。我不太相信她会是我的顾客。但仍微笑的看着她。
她一脸慈笑径直走到里头的毛公仔这边选了一个米琪的中个的毛公仔
我给我外孙女买个娃娃。她说。
我看了看价格，我们标的是15。8元。
老大娘说，十二元吧，我就只十二元了。
我笑着说，老人家，我们这个不讲价的，没那么多差价的。
老大娘笑着说，要得咯，就十二元，我看你们的店新开张，十二元很吉利的，月月红嘛，你们生意会很好的。。。
我很喜欢听这话，我很喜欢看这个为外孙女买礼物的婆婆，我不是很在乎那个价格了，而且，她确实是我们的第一个顾客，这样的数字很合心的。
我高兴的收了钱，高兴的袋好米琪，谢谢您了，老人家，您真是一个好外婆啊。
老大娘笑呵呵的走到门口，还一直在为便宜的价格说着吉庆的话。。
我心中一直有些异样，我们的第一位顾客竟是一位外婆！
外婆，是您派她来的吗？是您在暗中保佑着我，一定是！一定是的！
（八）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-12-12 23:02:00
水英从外面打款回来,听到我成功的达成了一笔很吉利的交易（晕），很受鼓舞，很是高兴。“看来我们的东西也还是有市场的嘛，不是外星人用品。。。”，她兴奋的说，这女人脑子锈逗了！
我真不敢提醒她，这纯属偶然，这不是我们的目标群，这不是我想要的那种效果！
但好歹我们的店被人关注被人认可，这是值得庆贺的事，先抛开利润一边不说。
接下来，我们就没那么大的压力了。好象房租本钱之类的与我们无关。唉。真是头脑简单女人啊。
我们的店址位置还是蛮有优势的，人流量还是挺多的，进店的人也还是有的。
“有头发夹子吗？”一中年妇女披头散发的冲进来，边找边问，
我抱歉的笑着摇摇头，“哦。。。是玩具店啊。。。”妇女赶紧撤腿就走。
铁打的营盘流水的兵，我是不在意的。期待下一个顾客欣喜的走近。。。
“你这有围巾手套吗？”“有梳子吗”“有指甲剪吗”“有电池吗”“有套袖吗”“有扣子吗”“有。。。”。。
各色人种各种问项纷至沓来，基本上也就是我有的她们不要，她们要的我啥也没有．
真如蜡笔小新所言，什么都没有你也敢开店。。。
我晕！我要抓狂了！我若开个精品百货店之类的，你们会来捧场吗？
一番头摇下来，我和水英面面相觑，看来，要不是他们走错了，就是我们做错了。而顾客是上帝，是永远没有错的。毫无疑问，我们的货太不近生活了。
但如果什么都有，我真不敢想象，象隔壁的隔壁的隔壁那个杂货店，不是什么都有吗？
但我们决定再进货肯定是很适用的周边了，这点是肯定的。
有些事不经过是不能体会那种感受的，亲爱的朋友，如果哪天你刚巧路过一个新开的，很偏行的暂时冷清的店铺，如果又恰好看到里面的老板不是那么让人讨厌，请你一定要停下脚步进去看看，哪怕只是看看，说上几句赞赏和鼓励的话，或者你只是随意的说说，但对她们很重要，你会让她们很感激，你会让她们很难忘，如果你能顺手买些不关紧要的东东，那就最好不过了。
我记得有一对夫妇带着一个小女孩来到我们的店，很温馨的一家子。男人进来就很有眼光的说，咦，不错啊，动漫店，有眼光嗒。咦，这是你的QQ群吗，哪天我加进来，买东西就可以打折了。这让我心中一阵温暖，然后女人也很温柔的看着我笑，是不错啊，在这应该是第一家吧。。小女儿在那儿高兴的选着想要的东东，无非就是KT猫化妆盒黑白猪便条本之类的，夫妇俩任她选购，然后爽快的买单，好象买这些是值得支持的。虽然也就十多二十元的样子，但我很记得她们给我的鼓舞和肯定和希望。
我想，不管我的以后是怎样，做个优雅的受人欢迎的给人鼓舞的女人，这是我不变的追求。
所以，我又乐观起来，做生意或者会失败，但只要我用心学习感受， 做人是永远不会失败的。从中学到以前学不到的东西，我总是有收获的。
（九）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-12-17 22:38:00
其实打小时候起，我就很反感商人这一角色的．＂商人重利轻别离＂＂老大嫁作商人妇＂＂商女不知亡国恨＂（哦，好象这个商不是那个商喔．．）＂无商不奸＂．．等等，总之，凡与商有关的，都好象不是什么好东东．
我原来也是适合上上网聊聊天打打牌逛逛街等诸如此类工作的女人，但，天意弄人，我终究鬼使神差的沦为了我当初所不齿的角色．
以上文字仅代表个人观点，与它人无关．
闲话少说，言归正传．既然已然拉开了店铺的门，就得想办法运转下去是正道．
其实我和水英也还是有策划的．我们也考虑了宣传这一块的．开始想和别的商店开业一样四处请人发传单，后来一问，那传单印起来很贵的，而且要请人去发，一般人发了也没用，还要去城管局备案之类的，也就放弃了．后来，是我突发灵感，改发名片，那样，有选择性的发，也许效果更佳哦．
名片早备好了．去发送名片是我们以前从没敢设想过的尴尬．会碰到熟人，会被人拒绝
，会让人鄙视，运气再好点，碰到城管追．．．．我的天．．．
但这总比傻傻的呆在店中束手无策的样子要好吧．而且，我们这不比人家全场大洗货，超市大特价的消息，我们的是有品味的时尚的前沿的东西，没必要怕啥～～～
好的！我运运神，一股作气骑着水英的电动摩托车就朝目的地出发．
目的地是俺的母校－－－之所以选择这里，首先，我作为过来人，知道那个学校汇集的都是业余兴趣爱好浓重的生源，其次，我知道它的校门朝哪边，第三，是所高中，最后．．．．它离我们这最近．
很快就到了，门紧关着，马的．都Ｎ年没进学堂了，都不记得学校什么时候放学．哎．．失败．
问和蔼可亲的校警，答曰还要二十分钟．于是我一刻不敢停留．打道回府．
回来和水英一商量，我一个人的脸皮还是比较薄的，两个人的加起来要厚点吧．反正不会丢失多少生意，两人一起去比较壮胆成事些．
又很快．两个高挑靓丽却神情紧张形迹可疑的女人出现在第十四中学校门口．
刚好赶上校门打开，学生象解困的野兽般朝外涌来．我和水英竟拿着名片呆在一边不敢出手．
路边烤红薯的大爷，炸牛肉串的大嫂，过路的行人，谁都比我们底气足，谁都看得出我们有多狼狈．
切！再不出手，学生就要走光了！我和水英对视一眼，互相鼓气．
我首先怯怯的挡住一对面前路过的女同学＂同学，新开的店，有空去看看吧．＂靠．不知她们听到没有，反正我是说了的．
她们相当有礼貌的接了，并看了又看．没有丢掉．到底是俺的校友啊．多么的有素质啊．．
接下来，好象没那么困难了．水英．那个之前一直从事外资企业人事财务负责人的白领丽人，现在在我的带动下，也变成在路边挡人推销的主儿了．
有拿着名片高兴的收下来的，有转了一个圈就丢在围墙下的，有象征性的接下来，随便往袋中一放的．．．等．．
我开始在想．或许应该有更适合的宣传方式吧．这样，我看不到未来．
学生好象走得差不多了，我们大略估计发了六十张吧．嗯．不惊不喜，管它了．收工吧．
漫漫前路，来日方长啊．
（十）
评论人：银苹 | 评论时间：2006-12-20 22:40:00
发出去的名片好象确实没起多少作用的．起码目前是这样．
没问题的！我对水英说，一个东东长时间的立在同一个地方，总会引起偶然路过的知音的关注，从而变成我们的长期顾客的．象席慕容所说的．．．为这我以在佛前求了五百年，求他让我们做一桩卖买，佛于是让我打理一间店，开在你必经的路旁，阳光下慎重的摆满了东东，当你走近请你细看，那琳琅的商品是我等待的热情，而当你终于无视地走过，在你身后摆了一店的，朋友啊，那不是商品，是我失望的心．．．
呵呵．．一说起诗，俺又扯远了．回到正题．．．
其实，知音还是有的．
某个不经意的傍晚，突然几个八九岁的小男孩中风了般兴奋的冲进店来．．哇噻．．．海盗路飞耶．．．七龙珠．．．哇．．．看悟空还有悟饭．．．哇哇．．．真是太棒了，竟然有这样的店．．．
孩子们七嘴八舌的叫着．店里空前的热闹．
我和水英仿佛看到了希望，那不是对祖国花朵们未来的希望，是对本店的希望．
我慈祥的笑着走近，小朋友，呶．那里还有海报贴纸，喜欢吧？（我是根据消费能力来推介的）
喜欢啊喜欢啊，孩子们争先恐后的叫着．（我猜想他们不会以是我会白送吧．）
可是．．．我没钱．．孩子们收敛起热情．
是啊，哎．．我这个星期就积攒了一元钱．
我偷偷扶扶头，靠，现在的父母怎么这么小气．太气人了．真要为他们鸣不平了．
没事啊．我强作欢颜，等你们有钱了就来买吧，要不带爸爸妈妈来也行．
孩子们倒也不放在心上．还在继续把玩那些精致的拼装人物．
我的心隐隐的不安，那是我费了好大耐心装的．．死神．．高达．．七濑恋（呵呵．比较露的小护士哦．）．．风见散等人物啊，让他们的折腾，都要散架了．．
好不容易，一阵风刮走了．
我边收拾边有些沮丧，水英在一旁打气，这也要得，有人看看喜欢总比没人理要好咯．
那是那是，我也笑起来，这不算顾客，就算是助气氛的升人气的．呵呵．
这样说着说着，两人觉得这日子也真容易过．
是的，如果不跟赚钱扯上关系，我们是过得相当愉快，我们是那么合得来的两个人！
这种日子竟随随便便就过了一个多星期了，我们每天不敢多说什么，也不敢多想什么．
这个时候，我真想写出＂王子和公主从此过上了幸福的生活＂之类的结尾，以安民意．让关心我的朋友不为我担忧，只为我祝福．让我的朋友们由此对生活对赚钱对创业对未来充满信心．
但是，我不能违背事实，不想欺骗朋友和自己．
行文至此，我不说后悔，也没有放弃，我只是在调整在比较在选择．．．
（十一）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-01-14 17:56:00
事非经过不知难．
时至今天，我对每个做生意的人都不再轻视，不管他从事的哪个行业、多大的规模，小到收废品修雨伞擦皮鞋麻辣烫炒瓜子，大到开厂房做外贸搞地产，咱一概惺惺相惜，对那些持之以恒、兢兢业业、得心应手、游刃有余的同道中人更是肃然起敬仰慕有加。
而我。。。我和水英。。。我和水英的动漫店。。。在一个毫无特色的下午，开始发生异变。
我们象昨天及之前的每天一样，坐在橙色白色相间的收银台前，无所事事，间或很久偶尔会有一个年轻的年少的人进来买张海报之类的小件。
一切好象很正常很不经意。突然，我和水英不知都触发了哪根神经，相视哈哈大笑起来，笑得捧着肚子直不起腰来，笑得眼泪都出来了。——绝不是哭，确实是笑。
就皱纹产生原理来说，这是大忌。
好不容易，我们才止了笑。
“喂，你觉得这样正常吗？”我知道水英不是指我们笑得正常不，而是指这店。
嗯。我觉得还好。今天不是还卖了怀表腰带什么的嘛。但是， 我们肯定会坚持不下去，所以，你说吧，你有好的什么建议，我都听取。我认真的说，虽然心里想坚持但没把握，有遗憾却没好法。我就是这样的人，一旦她没信心了，我再有兴趣都无谓了。再说，那里的房租跟收入太有出入了点。
我想明天去z市看看。水英蓄谋已久的样子。那是离我们这不很远的一个批发城市。
我知道她的大概想法，之前也听她有过提议。所以我也不用考虑就同意了。
第二天，她去考察，我忐忑不安。
果然，她回来兴奋得很，仿佛财富摆在了我们不远的面前。
“红豆、乔伦。。都很不错。这条街的羽绒服都是在那边拿货的。。。”水英高兴的说。
我们这条街确实有羽绒一条街之称了，都是江浙外地人高价租房在这儿开店。
但是。。。听说他们好象有的一个多月才卖掉了几件啊。。天气不很冷哎。我嗫嗫着说，水英此时根本不会把我的顾虑放在心上当回事的，她已经看到署光了。
“他们高出三倍多的房租都能做出来，我就不信我们不行。。”。水英和她老公充满信心的样子，我不忍心扫兴。或者，那也行得通吧。
既然都定下了，那我们早点行动吧。我说。
于是，所有动漫的东东，在旁人莫明其妙的眼中撤退了。我怀着复杂的心情把它们搬到了二楼，幸好有现成的大柜子可以安置，才略为安心——有熟悉的会员，一样可以在二楼购买的。
于是，我们坐上了开往z市的长途客车。虽然我还是很茫然很不看好，但只要她有雄心壮志我便有铁胆忠心。
基本上是按她看好的品牌和款式既定计划进行。她一个款一个款的试穿，在我看来，她确实是好衣架子，没有经过一切是未知的，说不定我们真能凭此发财吧。我开始设想。
我们在这个小城的熟人朋友同事同学亲人，不说多了，每人拿一件，就差不多了。剩下的，还可以全额退回厂家，嗯，是个零风险的项目哎。
货定好，钱算好。我又开始乐观起来。。。
（十二）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-01-14 17:57:00
我确信，年轻的时候所有积极向上的意愿美好的事情，都是可以去尝试的，是值得支持的，是不必后悔的．
记得＜读者＞上有篇好象说过一个日本老年人去抢邮政所一样，他在地上倒些不明液体，然后向工作人员索钱，否则引爆大楼，结果人家看他年纪大存心为难他，给他的袋中放了几十万的硬币，老人家一站起来，袋子不能承受之重就破了，硬币散了一地，他还手忙脚乱的去拾，才拾了几枚人家警员就赶到了．哎．真是惨不忍想的处境啊．同志们．这事说明，要抢银行，也得趁年轻啊．呵呵．
ＳＯ，我不怕尝试．虽然我曾是一个懒散懦弱的人．
继续我们的红豆事宜吧．
我们换上孙俪美女打广告的红豆专卖招牌，在门眉和招牌下挂贴上她的美人旗帜．两旁及中间挂上衣服，店内彩灯齐开，嗯，比那些早开多日的店更象样了．
我们决定选个日子正式开张，这不比动漫，不用试营业，不必拖延时间的．
实在是很凑巧，最近的黄道吉日竟是老爸的生日这天，还正巧是星期六．我抱歉的跟老爸通电话，一听说是为了事业不能回家庆寿，老爸一万个能理解，老人家爽朗大方而通情达理，难怪别人都说我象爸爸的．呵呵．
我们约定过的，在开业这天要去香山巷的庵子里敬神的，这点我们一直很虔诚很认真．
一大早，我和水英梳洗干净，来到那圣洁而神灵的殿堂．
大师听明我们的来意，便给我们占卦．我和水英跪在菩萨脚下，虔诚的请求神灵保诺．
南无阿迷佗佛！心诚则灵！
第一卦竟就是所有生意人最向往的阳卦－发财卦．我和水英喜而相视，我听到心中石头落地的声音．
所有卦象都很好，预示着必发无疑．
大师又指导我们用带来的空瓶在殿中的水壶中倒一瓶水，她告诉我们，在离店一里左右的地方开始，间一段距离便向左向右倒一点点水，然后口中默念．．千尊佛万尊佛．．．所有的人．．．都来我们的店中买货．．．在进店之前，不能和任何人打招呼，否则就让别人沾去了．大概是这个意思吧．
我感觉到有点难度，因为我们都是骑车来的，怎么倒水呢？
但我还是知道这是我的义不容辞的责任－－水英的视力和骑车的技术都相当的让人不放心．
跪谢佛祖出了神殿，两人个骑着车，心中满怀神圣庄严．不说话不放松．
在离店大约一里的样子吧．我减慢车速，拿出瓶子扭开盖，右手小心的撑着车把（油门），左手开始向左向右的倒水．心中默念大师教的那些内容．路人怎么看我我都不太在意，懂的自然知道，不懂的也不必知道．
我的车速慢得可以跟步行有一拼了．但我知道水英更慢更谨慎的跟随在我的车后面．我知道她一边担心着我的安全，一边也在默念了．
一个周未的清晨，两个骑着车的女人，心中是同样的信念和向往，慢慢行驶在开始喧嚣的大街．那么默契又相互照顾．我想我们是被彼此感动了．
在店门口，遇到旁边店的老板，我们没有打招呼，他们也不主动问好的．很好．
一切照大师吩咐的办好．然后开门正式营业．没有意外．很顺利．
上午，一些接到消息的朋友们开始捧场来了．
我们通过手机短信通知所有熟人，＂有钱的棒个钱场，没钱的棒个人场．．．＂咦．．怎么感觉象在街头卖艺了．但这确实很管用．
我们知道今天来买的，都是冲着人情面来的，所以，不赚白不赚，但也不赚多了，一件衣服也就一百大元的样子．所谓朋友熟人的钱好赚，这点我们是明白了的．呵呵．
陆陆续续的有人提着孙俪美女图象的红豆手提袋走过这条街，让旁边那些店的人看得心烦得很．这是我后来体会得到的．
一天下来，我和水英盘了一下，也就十二件吧，不错了的．大批的朋友．无限多的陌生人还在后头呢．
未来全在撑握之中．我们拭目以待．
（十三）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-01-27 21:13:00
话说我和水英的红豆系列羽绒专店终于隆重面市，优良的品质和服务得到广大市民的一致认可和好评，购买人潮闻讯汹涌而来，将小店挤得个水泄不通，我和水英一面收款一面招呼一面喜形于色．．．
当然，以上，除了第一句，其它的都是我闲坐收银台的时候做的遥不可及的白日梦了．大家理解理解俺吧．．．
事情真相是，第一天，１２件，第二天，９，第三天，好象是２件．．．后来，好象就１件吧．又好象偶有一天是０件．．．．而且．．很重要的是，这些，其中除了一件，其它还都是熟人在捧场子．．．
开始还不怎么觉着不对劲，后来越坐越纳闷了．奇怪了，难道陌生人都不认识我们店里的是什么东东吗？这样下去，卖完我们这些熟人，我们就可以收拾东东退厂家了吧．
不急不急!我们镇坐在店里,望着对面那些眼巴巴望着我们的外地老板,心中有些释怀,马的,人家三倍的房租,拖家带口的来这,生意比我们不会好,他们能挺下去,我们凭什么不能?
这样想是可以让心宽一会的,但终究不能但独静下来面对.
是我们销售技巧有问题?我记得以前去别的店里买衣服,也就我们这样服务的啊?
是我们的品质不行?这衣服进价都是二百以上的,而且品牌是驰名商标撑门面,没理由让人看低啊...
我们猜不出哪儿出了问题了.我决定出去看看外面.
一出去,真感叹水英这猪头是闭门造车啊.
你看看整个城区,哪儿不是羽绒店?哪个不大品牌?哪个款式不新颖?哪个质量差很多?
波斯登..鸭鸭.北级绒.鹗鱼.千仞岗.....随便数数都是好几十个,代言人全是家喻户晓的名星,央视上榜的\销量十佳的\协会获奖的...都是做了好多年的了,有大量熟悉的顾客群了.就算爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔阿姨...每人一件,也不会轮到我们这儿来吧.就算来,也只是路过吧．．．
哎...我真不忍再看下去,真不忍把看到的真相告诉水英.
好在,我们的熟人朋友还真的是多.眼看能猜定的熟人都买光了,总有意想不到的收获的.比如,乡镇一远房亲友在我手中买一件去以后,带来了六个左右的回头客.又比如,水英乡下在镇上开店的姐姐帮我们一宣传,竟也捎去了二十多件...但也就这两个比如了.而且,也打止了.呵呵.
没事的.没问题的.没有憋死的牛,没有流不过的水.熟人做光了,就做生人吧.
可是,老天,做销售真是很郁闷的事啊!
高挑俊俏的时尚美丽的气质高雅的...这些进来我们都赞美得自然很由衷,但她们基本不会买.
当有着水桶腰的女人进来,我们可以给她介绍说,这款是很瘦身的,很时尚的;当有面色黑黄的,我们可以介绍亮肤显白的;当有矮个的,我们说这款显高挑又精神....那些既黑又胖还矮兼土的进来,我们竟然不知从何下口了....
当然,就算费尽口舌说服她们这款确实是她们合适的质优的款新的价好的羽绒服,她们也照样不会买.不需要任何多话.
我靠....我真不靠都不行了.这真是人间炼狱啊.同志们,你们不难想象啊.咱做个正正经经的生意人,说话就这么不值钱了吗?咱搜肠刮肚的赞美话,你是来享受的吗?咱精挑选来的款式,你咋就没一款中意的?这不是纯脆来打击我们脆弱的心吗?
但是,再怎样,我是水英是不会崩溃的.微笑迎送客,这是礼节,与生意不矛盾的.至少可以愉悦我们两个人吧.
陌生顾客也当然还是有的.在一番试穿照看,一番同类比较后,人家是确意要购买了.很好.有收效.
##元吧,人家一开价,我和水英就吓了一跳.知音,真是知音啊.人家看一眼就知到我们的进价,甚至更低的价.
于是,我或水英就会耐着心跟其解释,为什么这个价不可能.于是,慢慢的,人家又理解了一点,但离我们的标准还有一段距离,于是,我们又要重复以上的内容...直至最后双方同意.一般离我们想象的要相差甚远,但狠狠心也只好卖了,不卖人家选择多的是啊.
最后一对照,发现一个规律,凡陌生人买的,一定至少比熟人买的差价少一半!
那些支持的捧场的情深意重的熟人亲人朋友们啊.咱在这里说声谢谢了.顺便说声抱歉了.－－－－不是我们赚得太过,主要是那些陌生的人太刁啊．．．．
（十四）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-02-05 22:06:00
电视报纸上很早就有预测今年是暖冬．而事实上，天气预报中心也就这次他马的准死了．
您瞧瞧，艳阳高照，暖气盈盈．都快要过年了，老天爷，您不会是把阳春三月的天气给调过来了吧．
放眼望去，羽绒一条街的老板们，竟都坐在店门口晒冬日的太阳．哎．什么世道？
圣人有总结：集体悲难总是比个体担忧让人感觉要好点．就是说，一个人摔一跤会郁闷得要死，而看到大家都在这摔了一跤，竟会忘了疼痛而想哈哈大笑了．
这其实是人性的阴暗面．但．很抱歉，我就是这种人．
我看到大家都在晒太阳，竟忘了自己的店里好象一上午都没个鬼影子进来哦．水英忧心忡忡的，好的，有一个人担忧就行了．咱用不着浪费．
＂来来来．．．红豆．．．胖子．．．斗地主啦．．＂隔壁那个老凯（凯慕狮老板）又扯着嗓子在叫了．
通常，红豆就是叫我，胖子就是我旁店做女装的胖乎乎的女同胞．通常，我们就三个人坐在来来往往的街道中心，象穿透红尘的仙人旁若无人的把地主斗得死去活来．．．
咱一般不赢，赢也很少，呵呵．．所谓，牌臭瘾重，咱就停留在那水平上．
其实，我也不常斗，毕竟有水英这极具日本精神的管家婆，我还是有所顾忌的．
唉．．．若是每天斗斗地主，也能日进千金，那应该就是人间仙境了吧．
我和水英面对这般闲散的生意，总觉太过浪费，浪费房租费用不说，人力资源的浪费是最大的浪费啊．别说这样的店，这天气这生意，就连排的四个店，有一个人值日就够了吧．呵呵．
有天，我们突发想象，我们那些动漫的东东也不能闲置在那等待处理吧．过完年退完货，咱不一定还会将那个进行到底的．何不在店门口的路中心摆个地摊式的东东，特价来卖掉？水中捞盐．．能赚几元是几元！
心动不如行动，一个上午，我们就打理出一个平台－－－一个没用的老收银台横倒在地．我们把那些季节性适用的普遍的便宜的东东往上一摆，又用我的银氏书法写了＂特价＂二字往上一竖．哟嗬．．．很经典的地摊形象嘛．．
其时恰逢圣诞来临，我们的那些东东竟也吸引了不少走过路过的小朋友们．虽则我们都羞于出去收钱，但毕竟见钱眼开，咱就是一个炼地摊的，不偷不抢，咱怕啥呀．
一天下来，我们盘对了一下，竟也有一百八十多元的收入，说是说特价，纯利好象竟有五六十来元．呵呵．．．不错的说．咱一间店的房租，有两种收入，外人看着该眼红吧．
我就想着天下没有免费的午餐，街上没有免费的地摊．
好象第三天吧．我还在看胖子叫着喊着破罐破甩的狠心要顾客回头来卖了算了．心想这真是她的销售特色啊．．．就见五六个成年人边朝我这边走来，指着我的摊儿．．哎．这是谁的？我没反过神来，心想．咦．．．这大人要买这东东吗？
．．．是我的．．．我还在纳闷中．
你是哪来的？一个中年男人问我．我才看清他们脖子上都挂着市场管理部的牌子．靠．踢场子来了？？不要吓我吧．
但毕竟也是见过世面的人，几个市场管理部的人对我还是不造威胁的．何况我随便看看，六七个人里面就有一二个是我的熟人．
＂呶．．．我就是红豆里面的．．．＂我指指坐着水英大美女的店．市管部里熟人也附着着是的．她就是那里的．
市管部的态度好了不少．商量的口气说，这里都不准摆摊的，你把它收起来吧．
哦．．．．我为难的可怜兮兮的说．．．可是．．．我抬不动啊．．你们帮个忙吧．．．其实我是不想让水英来费力．来紧张了．
两个市管部的男人听了，二话没说，就往店里抬．旁边熟人低声说，你可以把它放在店门口还是没事的．
于是．地摊就这样挨着店门摆开了．
后来，事实证明，这样也不错，有时竟在羽绒服的销售过程中，起到了留住小朋友即留住顾客的作用．
说到小朋友，我和水英还是放在心上的．因为购买的有很多是带着小孩的女士，有时即算大人想试穿一下衣服，也经不起小孩的拖拉着要走而放弃．于是，我和水英在店里的上方放满了一口气一口气吹起来的五颜六色的汽球，随手就可以顶一个给收卖他们．当然，有时会创造效益，有时会是白送，那都无所谓的．小小的孩子使我们心甘情愿的付出而好心情．
（十五）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-02-13 22:15:00
早年听说构建和谐社会的四大要素：一.在自然界不要跟天斗；二.在国际上不要跟美国斗；三.在中国不要跟GC党斗；四.在家里不要跟老婆斗。
偶滴神啊．．我和水英才一出道，就犯了第一条也是最重要的一条．热哄哄的天气，我们捣鼓什么羽绒服啊．．这日子过得能和谐吗？
所以，很遗憾的告诉大家，不管我们如何用心如何努力．销量仍是持低不上．：（ 店里的生意很／非常／十分／以及特别不和谐．
您设想一下，一整条街象一片死寂的森林，好不容易有一个有心的买家猎物出现，就有二三十多个猎人在期待的描准他．搞不好，人家还是来搞市场调查的，说不定人家都走遍了整个城区，对比了所有的价格，哪天心情好就去提货．哎．．．最后鹿死谁手就要看哪家的造化了．但也肯定，那家赚是没多少赚头的．
记得是一个偶然的机会，一个中年妇女在我手中试无数次镜谈Ｎ久的价，回三次头，终于搞掂了一款长款．有六十元的差价．那时我强烈感受到赚口水钱真是一个难呵．如今想想，这还算爽快的啊．
后来，中年妇女的朋友看到同伴穿着的款式颜色质量都很不错，也是真想买件去的．
但那个朋友说，我暂时不会买，等你降价了，我就来买．我说，好的．但应该没多少少的．
哎．．．我真不想说这个了．．．好痛苦郁闷的事啊．．
后来．．后来．．我粗略的记了一下，她至少带了朋友十七八回的来本店，每次都试穿给同伴看，朋友们一致说，嗯，不错，很合身好看．她总是笑笑说，我暂时不要．
这也罢．咱欢迎她带朋友来当作宣传了．
这以后，不管她一个人也罢，几个人也好．来一次回一次，都要进店来看看．看价格降了没有．我说，按你朋友的价少二十元好了．你拿去．她笑答，还要低些我才买．
ＫＡＯ，看她每天盘着精致的头发也不象那种需要卖血凑钱的人吧．
就是到如今，时间过去两个月有余了．价格也已经很便宜了，她仍是没有要．她仍在试来试去，问来问去．．．
我想我要不行了！我要受不了了！我要抓狂了！我不敢肯定，下次那女人再来，我会不会出离愤怒了！
我常常想．．如至今，买件羽绒服比买套房子都难下主意了．就如这个妇女同志，妈的！人家出国考察都回来了，有项目都开展得差不多了．你下次来买，老子都不让你试了，去死吧！牛Ｂ死了她一句－－－那款没码子了，只一件咱自己穿了．真想气死她好了．
当然，我是不敢这样对待顾客的．心中向往而已．
而且，顾客也早是九头鸟，气不死的种儿．人家会拍拍屁股趾高气扬的走了．动作潇洒，姿势优雅，钱在她身上，你用不着去呕气吧．
事实上，也几乎没有哪家真正会做生意的人敢这样来的．
所以．开店的人，一定要有耐心忍性．以不变应万变，不卑不亢，无惊无喜，方是正道．
但是．．但是．．．我是多么情绪化的人啊．．．
我原本就不习惯这种抛头露面迎合讨巧的工作．我原本就不需要去无事生非的赚这累受．这将与我的意愿背道而驰吗？
即算某天我终于有所收获，那时，我还是原来的我吗？我的心态会是怎样？我就在这样世俗的环境下，成长．老去？我这样值得吗？
老天，肯定是我的选择真的错远了．．．．
（十六）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-02-13 22:15:00
我总觉得我的这些记录越来越与我的选题相距甚远了.
也罢,咱并没设想就这样一步步走下去,真能如我所幻想的一样成为一大富婆。
权当体验人生，这样想来让人压力全无了。
所以，我和水英能捧着一本《读者》，来个声情并茂的普通话比赛；（老实说，俺们的普通话都特不普通。呵呵。）我们把上下五千年、家长里短、人情世故、绝对隐私、艳遇设想。。等等，聊它个透彻；我们两个拿一幅牌，斗三个人的地主，竟非常投入；偶尔买点水果瓜子麻辣蛋爆米花管之类的吃吃；我们朝夕相处互通有无。。。我甚至都要开始怀疑，如果有人误导我，我会不会和漂亮温柔的水英朝‘同志’发展了。
呵呵。。。说归说，我们始终还是只对帅气的男人感兴趣的。咳！这更离题了！
我一直戏谑水英是亲日派，她始终不承认---她只是在日本人的公司里工作了五六年；她只是喜欢日本人之间的礼貌真诚相处；只是喜欢日本产的很多电器；只是看日本碟片边用心学习口语边如遇知音；只是偶尔用我们的便条本写下奇形怪状的鸟文，教我‘乌巴桑’‘又西’等一些经典用法；只是。。。我怎么看她都被日本文化给熏陶了。
哎？日本又怎么了？也总有好的一面吧？我去粗取精有错吗？人家那么小的国家，美国都不敢轻视它哎。。我不支持它对中国的侵犯，并没有说爱日本这个国家。。只是欣赏他们的一种精神。他们兢兢业业一丝不苟忍耐负重。。我当初在那公司的老板就要比这地方的一些老板要有素质。。！%！•…~#%1（￥—#。。叽叽喳喳叽叽喳喳。。。。
瞧瞧！我一提到日本这敏感的词，水英就义愤填膺面红耳赤。
OKOK！老大，我错了，其实我挺钦佩你的，我喜欢你的这种精神。我息事宁人的无比诚恳对水英说，这个话题才这样稍有收敛。
当然，这样的争议对我们的友谊是没一点威胁和不利的，相反，我觉得水英确实具有我———一个普通中国女人所不具有的某种精神，这让我们互补互惠，我喜欢。实在是我闲得无聊，想要看看她急于为自己争辩的样子，因为她是很少气大的人。呵呵。
话说这天，农历11月19，水英生日。一早到店里报完到，水英就兴高采烈的要去逛街，说老公不在身边，要为自己买份生日礼物。我除了祝福她，当然义不容辞的同意她去了。
也不知她去了多久，反正我觉着好象快要吃中饭了，我竟然卖了三件衣服了（这太意外了）。好不容易，等着她的靓影出现在门口了，只见她面带哭象，两手空空，腔调颤抖的说：**，我的包丢了。。。我听完心中一凉，马上反应过来了，就是说，那至少一千六百元现款，一价值一千五大元的新手机，存折、钥匙、等等，都飞了？不回来了！
晕。我说，在哪丢的？怎么丢的？
水英比比划划的说，她就在以纯看中了那款银白色羽绒服（靠，自己店里这么多，她偏偏看中别人店里的，丢了活该！哼），她把包放在货柜上，就这样往镜里照照，回过头来，包就没了。。。。
她可怜兮兮的样子，让我不忍心多说她粗心。不行！在她们以纯店里的丢的，她们得负责啊！我很有气势的说，走，我们去找她老板。
哎。老板是找着了，只是，很遗憾的说，人家到底是老做生意的，巨狡赖的。她说，我们店里的专员都没看她提包进来，而且，有当时在的顾客留了电话可以作证，她也没看见你的包，你丢了包我们深表同情，但赔肯定没有，你可以去打官司通过法律渠道解决。
如此说来说过，水英也竟不能肯定是不是丢在她店中了。而且确实是自己粗心，算了算了。。简直是闹剧不是？我真是有气没处放了。咱本来也没准备通过法律手段来解决，就准备在这天天来闹闹人气影响你，但现在人家主角都要退场了，我还撑啥？何况我也没这类似经验。真是的。这个笨水英啊。
一整天，我们都无心看店了。水英一好好的生日快乐天，变得如此烦闷忧愤。
不行，得去发泄一下心情。
吃了晚饭，我们一合计，关门！酒巴蹦迪去！
其实我们都是极少极少来这种暧昧场合的，但那种放肆、堕落、无所谓、大胆、夸张、前卫的气氛，确实能让人不去多想自己的伤悲和心事，注重现在，及时行乐，可以改变自己的心情。
当人群跟着DJ一起大声哄唱，当那个穿着经典红三点的妖艳女孩在中心台上疯狂表演钢管秀，当一陌生的男子爬上去被她脱掉上衣一起摇摆，当钢管女孩脱了一层又一层的三角裤朝众人抛去，我和水英碰碰高脚杯，里面是148元一瓶的普通红酒，相视笑笑，生日快乐。我说。
（十七）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-03-02 22:17:00
大部份的闲暇时间，水英都会兢兢业业的把店里的衣服调过来调过去，长款短款、深色浅色、男装女装。。。每次调完，她都信心倍增干劲十足的说，嗨！我对服装业是越来越有心得了。。。
呵呵。。。根本就是日本女人嘛！
而我，一代表广大中国女人的女人，一般就茫茫然的看着她，除了敬慕，怎么也找不到一点儿心得。
就处理问题上，我和水英也有中国和日本的区别。
记得某个雨天，旁店老凯老婆（也就是凯慕狮老板娘了）用一张凳子档在了通往我们店之间的屋檐下，（因为下雨，没伞的顾客一般都顺着屋檐逛街）。水英就说，这老板娘真是太小心眼太厉害了，我也没怎么往心里去，也想可能就是用来给顾客放雨伞的吧，怎么就厉害了？再说她放在自己的地盘上，有什么也是她的事吧。
水英过去找老板娘说了三次，要她把凳子搬开，结果凳子还坐在那。最后，水英亲自走过去，把她们的凳子重重的搬回她店，还理直气壮的说，你这老板娘，把这里顾客给堵了，哪有这样做生意的？都是做生意的，不要这样过分吧。你也太厉害了吧。。
老板娘操一极不标准的江浙普通话，急急忙忙叽哩呱啦为自己辩解，根本听不清她为什么把凳子放在那儿，倒是水英大佬一样的给那外地婆姨给上了一生意课。最后，老凯老婆再没把凳子搁那了。后来我分析，一本是她本来就老实本份，二是怕了这莫名其妙的当地人了。
后来，趁水英上厕所的档儿，老板娘挺委屈的跟我解释：你店里这朋友真是奇怪了，我看这雨天，怕顾客从这儿穿来穿去，把咱两店的衣模给绊倒了，就放条凳子挡一下，你朋友竟那样说，真是的，哪有这样说的？
我笑着说，这样哦。。没事啦没事啦，真不好意思，麻烦你把凳子拿开，把衣模都靠里些，就不会绊倒了。
回来跟水英一说，水英还是很不领情，她就是厉害，我就知道她店生意好不给别人机会，影响到我们的利益就得据理力争。可那明明是人家自己的地盘上嘛。。我小声嘀咕，不敢多说，再说，水英又要和我据理力争了。
说到浙江人，这一路走来，我对他们挺有好感的了，他们（至少在这做生意的这些）好象都有做生意的本质，诚恳而正直、精明但不耍赖，竟争但不贬损，随和而团结。
记得有天，平静的街上奔过白衣男子，后面一女人边追边大喊：抓住他！抓住他。。。街上马上热闹起来，大群人跟着朝那男子跑的方向保持一定距离跟去。
这时只见旁店的五十多岁的老凯和对面鹗鱼店的大胖子（也是浙江人）竟箭一般毫不犹豫的射了过去，很快超过了一大群人，消失在街的转角处。
街上当地人在传来传说猜来猜去，都在想这小偷会不会抓到？要抓住了就要打一顿好的。。
其时，正是我老爸老妈来视察本店，老妈马上就事论事告诫我，遇到这样的事，你不要出去，不要去凑热闹，搞不好，有人就趁乱偷东西了。。。我觉得是有一定的道理的。但还是安排他们看好店，自己去关注事情的最新动态。
不久，胖子和老凯就气喘吁吁的回来了，老凯身上还明显被人踹了几脚。我们问，怎么样？小偷跑了？
咳。。老凯摇头叹着说，什么嘛，人家又不是偷抢包，是试穿人家的衣服，还了价又不要了，搞出纠纷来了。。。捉住了又能怎样？还让人给踹了几脚。。。
街上人群不无失望，我心情却很复杂。
我在想，难怪都说浙江人会做生意了，做生意是需要综合素质的。
后来，杰奥（羽绒服）很有种族偏见的说，哪象你们这啊？在我们那，只要听到有人喊抓小偷，是个人都冲会出去，久了，那地方根本没小偷敢去了。
虽然对杰奥我一向觉得他长得象猩猩，生意也奇差，但这句话，我倒是挺赞成的了。
赞是赞成，除了宣扬这种精神，力所能及的帮忙，径走追捕之类的英雄壮举，也是男人的专项吧。
（十八）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-03-02 22:19:00
离过年只剩一个月左右的样子，水英又在为要打款给总代理而着急，面对总代理商的电话不知如何应对了。无可非议，她是一个非常讲诚信经营的人。
货款实在是没出来多少，而货总是要铺进来的。我们都筹了几次款了，每次打款都要手续费的。。。哪有做代理做得这样焦头烂额的？在一次我忍无可忍后，我决定亲自去一趟代理商那儿。---前几次补新款都是水英去的。
我确定，一个人要有所进步，是在没有依赖的环境完成的。
在此之前，我几乎没有一个人走出这个城市的，在陌生的地方，坐车会晕车，走路晕方向。。。
但现在，我看着2006年的唯一场雪，我戴着MP3，我袋里装着一万多元的人民币，我要去一个陌生的城市争取权益。
。。。臧先生，现在离过年只一个月的时间了，羽绒服没多少卖头了。今天我过来，第一是拿货，第二是跟您说一下，过年之前，我不会打款也不会来人了。能不能多卖几件，就看您的了。您尽可能的铺多的货给我，我们赚最少的差价销出去，有赚头的是您，我们是义务打工了。您知道，积了货总比去试一下要强，今年做羽绒服不讲赚，只看哪样亏少些了。您说呢？。。。#*#—*！%！%```
反正尽我能想到的，我全部说了，据不完全统计，若用四号字打在A4纸上，大概最少有二十来页吧，若一个市委省委领导这样发言，估计下面早鼾声一片了。
可是，臧先生是一个比较和蔼可亲的浙江老板，他诚肯而认真的看着我说话，不停点着头。
我想可能是我说的比较实在，又或者别的小代理都早就没怎么打款了吧。反正，臧先生没怎么为难，就同意了。（可能他听着也迷迷糊糊晕头转向了。。呵呵。）
支付了一小部份现款，用同样的方法说服了红豆系列的另外一个代理。
这次回来，我提了七十五件货（价值二万多元），加上之前欠下的，共有三万多的欠款了。让人放心的是退货之前，没人会找我们要货款了。哎，真怕了水英要打款的紧巴巴的日子。
当我如同一只巨大的蜗牛把这批货终于搞掂，坐在店里，才发觉前所未有的精力透支---要知道75件这个数对于我们补货来说相当于平时的三倍多了，而且，上车时装箱四分五裂了，我一直担心会丢失了衣服。
现在好了，没后顾之忧，自此，我们只要大胆无忧的补货销货了。
可是。。（这该死的可是）。
暖暖冬日,不宜相思。红豆开在这繁华的路边，没有多少君子前来采摘。
水英果然又坐不住了。她不容商量的说，我不管你同不同意了，我要到乡下（她娘家那镇上）试一下。
我叹为观止，到乡下开分店，一个月不到的时间，要租房子，最少要简易装修，要购衣架什么的。。还要带一大批货坐车去回。。我是不敢想象的。
水英不同，她有日本精神。（呵呵）。她说到做到，事不宜迟，收拾东西第二天就要动身。
她都不怕麻烦，我还敢怎么说？
我说，你放心去吧，我看好这店，尽全力补足你那边的货。
水英于是放心去了。店里冷冷清清，好在周边的同行们我都熟狠了。除了偶尔的孤寂，没人说话商量，好象也没什么不妥了。
只是，经常晚上关门，我会带好要补给水英的货回家，第二天一大早去乡下的车站看到一个骑车的女人载一大件衣服去托运；请隔壁胖子看看店，马上去接从总代理发过来的货；一个人这边给人介绍衣服，那边要留心外面小孩子在看动漫的东东。。。
问题是，再怎么忙活，我都能抽出宝贵的时间和老凯、胖子斗地主，还不用担心水英来管辖了。。。呵呵。。。
水英的决策或者也是有积极意义的，不时能从手机短信那里传来她销了几件的消息，填补这边的空白。到她开业的第三天，她说，这儿的费用全出来了。
我其实并不孤独的，几乎每天都有朋友同学来这说说坐坐。小闽就是其中最固定而执著的一个。
说到小闽，她真的是我生命中不可缺少的朋友了。高中到现在，有十年的感情了，而这感情，越来越深厚，坚不可摧了。
小闽：重朋友会生活，漂亮纯洁，小资修养。
咦？。好象我在夸夸其谈，要不怎么我的朋友都这么优秀呢？但事实就是这样的，这三人当中，我是最处劣势的了。我承认。
书上说过，人要进步的捷径，就是和比自己优秀的人在一起了。我的朋友都比我强，这是让人高兴的事；她们都愿和我作朋友，这更是一件高兴的事，物以类聚，人以群分嘛。呵呵。
（十九）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-03-16 21:06:00
说实在的，创业是没啥写头了，再拖拖拉拉记下去，终要成王大娘的裹脚布---又臭又长了。可就这样无声无息的给灭了，别说ＢＢ不同意，就我也于心不忍呵，是亏是赢，是成是败，总得给大家一个交待，是吧．
可一时半会，生意尚未结束，我只好偶尔记下一些无聊的花絮了．唉．．．天可怜见的．．．
我说过动漫的那些东东放在门口还是有些小客源的．水英去乡下了的某天，一个文弱的七八岁的小男孩在一对青年男女的陪同下，来到本小摊（呵呵），小青年很大度而爽快的说，你喜欢的就挑吧．小男孩显然是这儿的老顾客了．很熟练的翻选起来．
呵呵．．这小朋友很有个性的．．我无话找话的对青年男女说．
那当然～～男青年马上趾高气扬的回答，好象一直在等某个有眼光的人说起这一点（我感觉）
他当然有品味咯－－－－他爸爸是＊＊乡的乡长哩．是吧．．小＊，男青年一脸谄媚（我感觉）的低头问专心挑选的小男孩．
小男孩很有优越感（我感觉）的点点头．表示认同．
我马上用最热情的夸张的笑着，唯唯诺诺的说，哇．．还是偶们的父母官哩．．．那我可得便宜点卖给你啦．．．
那确实．．你选好啦没有啊？老大．．．男青年越发的对小男孩尊敬起来．
接过男青年几张海报的钱，我心里拨凉拨凉的．．老爸．您副县级的女儿在这摆地摊，人家乡长的儿子在这儿摆风光．我是没事．您老要知道，心里千万不要想不开啊．．．呵呵．
诸位，我绝没有看轻地摊和我爸和我自己这意思啊！我只是在想了．．．．他咋不多挑几张呢．反正有人买单．真是笨小孩．．呵呵．
２００７．２．１４和以往的任何一年一样不经意到来，和任何一年一样对我不构成影响．因为，第一，我已婚，没有情人（暂时）．第二，已婚的对方没有买花买礼物的习惯；第三，买花的话，不如一个鸡翅膀实在．．．基于以上原因，我的情人节真是很没特色的．年年如此啦．
命运随着周燕妮仨人的到来彻底改写．周燕妮是个比较复杂的小女孩．咋说呢．她老爸是俺老公的＼也是我的曾经的老板．而且，她本人和我差不多就是忘年交了．
燕妮出现在我门口，一脸兴奋的如中大奖的大叫．．银姨银姨．．．快点买花．快帮帮我．．．
我寻声看去，只见好久不见的小燕妮都长好高了，皮肤白得象牛奶，啧啧啧．．小美女了．．身边还跟个同学，重要的是，她们挎个蓝－－－里面摆放着好些朵玫瑰花．一看就是传说中的花童，而且，一看就是批的次货，都要凋落的样子了．
呵呵．．．厉害嗒，周燕妮．．晓得赚钱了．．我喜出望外的迎着她们，确实为她高兴．
哎呀哎呀．．．你快买花啦．．燕妮急急的催我．哪有这样搞推销的嘛？连小燕妮这种富家子弟都成了典型的生意人了，哎．．这世道．．
花当然要买的，但不是我买吧．周总，我赶紧打电话给你＊叔（我老公），机会难得，一定得要他买一朵送给我．是吧．．．我边掏电话边说．
那是那是啦．．叫叔快点过来．买十一朵．．．．十元一朵．．．
我晕．．．不必啦．．．一朵意思意思就够了．．
在等她＊叔过来的当会，我提着她们的花蓝在本条街帮她们推销，有男主人在家的一家一家店的进去，结果．．．真他马的不给面子啊．．那些浙江外地抠男人，一朵也没买，哼．小气鬼．没情调!!最终也只旁边店的胖子妹妹的老公在她的极力反对下坚持买了一朵，据说还是在游戏室赢了钱．嗯．胖子，你命不错啊．．．
银姨，呆会我们有三个人来这吃饭哦．你帮我准备一下．等＊叔过来一定要买哦．说完屁颠屁颠的结伴走了．
就这样，我终于在情人节有了一枝玫瑰花了．
晚上，早约好的小闽无事悠悠的飘过来了．老公不在身边，情人也没有，怪可怜的事．
我倒是随时处在关门外出状态．但做什么去呢？我和小闽一点头绪也没有．情人节，两个女人能做些什么有意义的事呢？
商议了好久，仍然没有结果．这样吧，我们做纸团．抓到哪个是哪个吧．一次抓两个，只抓一次，一定要执行．我提议．
于是，我马上找来纸笔，做若干个选项．
打麻将／照大图贴／上网／逛街／吃东东／找情人／偷一样东西／．．．呵呵．够惊险的．
结果我们胆战心惊的一人捡一个，拆开，我：逛街，她：偷一样东西．
两人顿时笑得花枝乱坠．．．偶的神啊．．这是天意吧．刺是刺激，咋办啊．
逛街不难，我们几乎在一起就是在逛街．偷一样东西．．．．这．．．很具挑战性啊．．
这关系着一辈子的声名存亡，搞不好，东西没偷着让人家老板当场抓住．．．围观的有好几个熟人．．．大家惊诧的眼光．．．我不要活啦．．．
要偷也要偷价值不大的，要不偷个眉夹眉笔什么的吧．．．万一让人家看到，就说忘了付款，问题不大嘛．．．我们基本上知道只会是嘴里说说罢了．一辈子没做过贼，别毁在这情人节这一晚啊．
于是．重新抓纸团．．又重新抓．再抓．．．最后，什么也没去实践了，她朋友打电话叫她玩去了，我老公来接我回家了．
不过，在陪小闽去买东西的那会，我还是偷了一样东西．．．．食品店的摆放在外面的．．一颗葡萄干．．．哈哈．．．
（二十）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-03-23 20:49:00
新年很快要到来了,迫在眉睫了.羽绒服的销售也基本要玩完了.这个时候,满世界都开始打特价了,特优/让利/亏本/清仓/跳楼/出血....哪个字眼能打动人的就挑哪个字贴.也许是这些早让人习以为常,处变不惊了。所以,即便这样,全城整体的销量仍没多少起色的,商家低声下气亏本甩卖,人们趾高气扬得了实在,城市果然是钢铁构筑的,人心也都不是肉长的了。
我们的劣势也越加突显了，营销水平仍在试用期不说，熟人朋友都卖完了不说，选的品牌款式太少不说，代理商见我们新手上路所以给予的降价很少不说。。。除了郁闷，我真的没什么好说的了。
好在，我和水英也早没准备还会有冷水里翻热气的时候了，早没有绻胳膊扎腿的干劲了。亏多亏少懒得去算了。能在退货前，不发生火灾盗贼，一夜倾店，就是不错的了。马的，就算印尼海啸就要来临/就算SARS病毒势在必行/就算老天铁定让我们受受委屈。。。开开心心过一个新年，这是对自己负责的起码态度吧。
新年的气氛越来越浓厚，街上的人们越来越多，购年货的旺季到来了。。。我有一种冲动，把羽绒服束之高阁，批点桔子苹果碰柑橘子甜橙之类的，应该要比这个要强了不说千里之外，也至少四五百里了吧。。。
遗憾的是，在这人潮拥挤热闹繁华民心喜悦举国和谐的日子里，还是发生了一些不协调的小插曲。。。
那是一个让人不堪回首的日子，以至于我都忘记了那是几月几日了。我只记得我就那样蹲下去，我就那样把包包放在身旁，我就那样很快的翻找大一码的衣服给人试穿，等我站起来，马上发现包包不见了，我第一反应是刚才那个留着童子发的十八九岁的神色怪怪的女孩，除了顾客，只有她来店了，而现在，她幽灵般不见了。我马上借顾客的手机拨我的手机，可我低估了那女孩的动作之快，电话中提示：您拨的用户无法接通。。。
水英还在乡下没回，我马上叫旁店的胖子妹妹给我看店，我追将出去。结果。。。。满街人海茫茫，到哪里找那么可鄙的人呵。。。
我沮丧的回到店里，看清了，我没用绝望，丢个包没那么严重，何况，人家又不是第一个丢包的。呵呵。
当然，还要高兴些那是不可能的。
胖子竟然还帮我把那桩该死的生意做成了，比我预想的差价还要高，可这时，咱不希罕了。让咱先来算算咱包的损失吧。。。
清单如下。。。。本人身份证、优惠证、三四本共计九千元左右的存折、房租协议及收据、一张二百六十八元的裤卡、一千四百元左右的现金、价值一千二百元的才用了三个月的诺基亚6300手机、化妆包、我好PP的大图贴、其它很多零星收据等等东东。。。。我哭。。。不算不知道，我的所有家什除了老公孩子房子被子之类的，全在那里面了。全让那该死的千刀万剐的女孩给拎走了。。。
我现在两手空空，与外界失去联系，没有身份证明，亲爱的，你还知道我是哪个不？呜呜。。
当然，我当时是没有哭的（现在更没有啦），而且表现相当的让人敬佩。以至于旁三店的步云（当地人开的羽绒店）美少妇，怒骂着对我说，红豆你个杂种，这个还要眼红我啊。。。丢了包还笑得出来。。。（注，在这早几天，步云美少妇在超市购物被人扒去人民币4900元，SHIT！这是个乱哄哄的世界，咱这不算意外）。
我伸个懒腰说，哎呀。。。我一直担心自己不正常，什么都没丢失过，现在。。咳。。真是很轻松啊。。。
都说失财消灾，这话咱当时挺受用的。我什么都不怪那女孩了，只要帮我把我的证件之类的给我丢到附近垃圾筒或店门口来，咱不支付一百元人民币给她就是小狗了。
但那终究是一场设想，女孩带着我的包包在这世界上消失了。
我的日子还得继续，所以，我用很积极的心态，重办身份证，存折挂失，复制手机卡、重购花妆用品、、、、
在此，我要衷心的感谢我的左邻右舍同伴水英父老乡亲给我的安慰和支持，感谢步云和唐羽两美少妇发短信试图让女孩将证件丢过来，感谢老公在最短的时间里买来同一款诺基亚6300手机，让我常常以为什么都没有发生，感谢小闽雪中送炭给送我可以斜挎在身上的颜色接近的包包，让提包族们望尘莫及。。。
以上为我平生第一次但愿也是最后一次丢包的经过，同志们，惨痛的教训啊。。。在这事件中，请大家有所领悟---不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面啊！
OK，就要过年啦，不要把这不开心的事情带进新的一年，让所有的不愉快留给即将逝去的2006年吧。。。阿门。
（二十一）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-05-26 11:56:00
我一直不愿提及了的往事,别人却没有忘记.真是没办法得狠,我只好将就将就再续钱缘了...
话说本老板在非常无意的丢了那个包以后,对红豆羽绒事宜更是没有多少积极性了---我积个鬼啊,到现如今为止,赚的钱没有我们两个丢包的价值大....
二00六年农历十二月二十九,我和水英通过无线商定,决定从这天开始,天大的生意都放一边过了年再谈.这天,她将从乡下撤兵回城,我将从城里退回乡下过年去.真所谓源头水尾呵...呵呵...
如果靠我们的店收入,想过个年的话,我想,也就吃个五元的快餐当年夜饭了.好在,我们是有坚强的后盾滴...老公。老公已经是他们公司的开国元老了，工资和年终奖是非常的可观。。。大概一年也就四五十W了。。。（喂。。别笑啦。。这是我的梦想好不好？）
反正，过一个比较象样的年，是不成问题啦。。。
过年的年货礼品之类的，我们早买好了。只须等租车过来，我们夫妇就可以荣归故里衣锦还乡了。呵呵。：DDD
在等租车过来的这漫长过程，我突然决定再去店里一次，一是我自己穿的羽绒服想换一毛领，二是看看有没有存在防火防盗等隐患。
骑着车刚到店门口，就见门口停着一老爷自行车，从隔壁店里走出来一中年妇女冲我打招呼呢“哎，你终于来了。。。我等好久了。。”咦？好面熟哎。我放好车，定睛一看。。。哈。。知道了。。。想起来了。。。大熟人了。。。这不是那个在我店里试了一百万遍的那个女人吗？
真是巧得狠，我可没说今天会来的。呵。。这女人竟然真是挺讲信用的执著的人啊。。
老实说，她看中的那款衣服码子一直没动，鲜艳的黄。我此时压根没准备高姿态的报复她从前的反复无常。。。做生意的人真是贱的狠啊。鄙视一下。呵呵。
我们象老朋友一样聊起来，我告诉她我丢了包的事，她深表同情和愤恨，同时非常真诚的安慰我，没事没事，失财消灾，身体好就行。。。让我对她刮目相看，也为在以前段落说过的那些话深表道歉。
最后，可敬的中年妇女很爽快的提走了她相中了好久的衣服，高高兴兴的回家过大年去了。
而我，咳。。。很老实的告诉大家，当然更高兴了。此时那件衣服厂家已经让利四十元了，我是按让利前的进价给她的。皆大欢喜。欢喜过年咯。
带着意外的喜悦，提着丰富的年货，陪着高大英俊的老公（呵呵，他会看到吗？），回到纯朴热情的乡下，看望朝思暮想的儿子和父母，我想，此时，没人比我更幸福了吧。。。（对不起，车内温度适宜晕晕乎乎睡觉。。。）
筒子们，流光溢彩，朝气篷勃的二00七年带着无限希望和喜悦马上朝我们飞奔而来了。。。
你。。。作好了发财的准备了吗。。。
（二十二）
评论人：银苹 | 评论时间：2007-06-22 7:54:00
往事不可追,回忆仿佛冷风吹...
依稀记得那条叫民生路街道,街道上十二号店铺,留下了我和好友水英半年的青春岁月,个中酸甜苦辣,只有两人知晓.
或者你早都猜到了,是的,那都是过去时了,过去多时了.呵呵....想当初我轰轰烈烈信心十足的开始,到头来竟欠大家一个结局.
同志们,偶这是不对滴!不管怎样,有始有终不写太监贴,这是作为一个厚道人士所必须具备的基本配置.
那么,来吧,亲爱的同志们,请随着我把镜头慢慢推远....慢慢推远.....(喂...谁推的那么猴急嘛..)
二00七年一过,我和水英就无心在家呆了.再呆下去,都立春了,我们种在民生路的红豆要发芽了哎...对此,我们深知虽则是有心杀敌,无力回天的事,可终归要面对它处理它的.
对于年后的销售,我想用一个成语就可以搞掂----可有可无.呵呵...现在我们的主要目标就是能安全无忧的退货退款回了.
开始有人传说某某品牌的代理商亏了跑人了,某某经销商退货去只拿了一张欠条了....听得我们胆战心惊...我和水英滴神啊...原来还有这些未知的麻烦啊....
好在,我们的货比他们要退的款多去了二万多元的样子,万一他们不退款,大不了我们拿回来明年继续销,总能销出成本来吧.就象某人买股变成股东一样,这都是很正常滴的事.呵呵.何况我们的总代理,怎么看都象有素质的大老板.
花了相当的耐心把退货的帐算好,累得跟两头老黄牛(女的)一样,终于把货运抵了代理处.老板臧先生明显的吃惊于我们退回的数量之大...有些不满...这怪不得我们吧...难道我们自己不想销?真是的...
本来答应当天有现款的,他说要第二天,好吧,第二天就第二天,我们在当地水英的老乡那儿借宿了一晚----那真是让我终生难忘的一个晚上啊..呵呵.....那是一个比较让我意外的家庭,男主人是一个光头彪形大汉,让人望而生畏,女主豪爽大方香烟斜抽,儿子读初中体重近两百斤....我心想...这莫不是传说中的黑社会世家?
后来,听女主人讲起他老公当初和朋友在某某酒店被几十名警察包围,只有她进去把他老公给搞出来了...听得我肃然起敬....
那些都能带过,晚上睡在主人让出来的床上,我终于知道了什么叫作忍气吞声痛不欲生...我的天....这床上充斥着一股浓烈的浏阳豆豉气息,也就是...汗臭脚臭体臭等等混合的味道了...闭上眼睛不能呼吸....水英说,这女主人什么都好就是懒散了一点,这床单有可能一两年没洗过了...那你还来这..?黑暗中,我怨恨的眼光可以杀死一头猫...
第二天大清早,当我们轻轻推开房门,只见到客厅里男女主人正香甜的睡在地上的临时放的席梦思上面,男人鼾声如雷,女人无怨无悔.胖儿子和其表哥在旁屋睡得正沉...真是幸福之家呵...
我和水英没有惊醒这一家人,轻轻带上门,满怀谢意的离开.
后来退货没什么意外.只在最后,臧先生要扣留九百多元,说下次把他们的纸箱托过来过来再给我们,我很小人的觉得他在故意为难我们---我们还要为这区区几百元坐长途车来这城市接帐?但我不好直说,钱在人家手中,说了也没用的.
大脑只一转弯,我就有个决定了.我决定给自己拿二件,老公拿一件...水英还是反应挻快的,笑呵呵的也给自己拿了三件....都挑那些好销的款...然后一结帐,我们还要付几十元给老板...呵呵...臧先生只得很君子的同意了,只是,我滴天...那些价比我们当初的降了价的价还要低几十元,真不晓得那个臧先生当初赚了我们多少啊....唉...
唉...啰几巴索的不想说那些了.
反正就是...很郁闷的.
退了羽绒服,水英提出做女装,我没把握不同意,她说如果到时门面转了,她可以受掉货的,这样,红豆变成了时装店了.呵呵...
就在我们懂了一点点女装时,我们那TM的可敬可畏的老板娘轻描淡写的告诉我,年底她会要收回房子的.
这意味着,我们的转空费就成为零,装修款为零,所得的收获将是不可估计的负数....因为我后来才看清我们当初的合同---简直是专为老板利益写的.
我和水英面面相觑,不敢相信.郁闷又愤慨!有一种冰棒的冰从心底漫开...至全身...
我总是在看到水英那么难过的时候变得坚强,我恶狠狠的说,怕她干嘛?不了我们全亏掉,只要她敢,我会让她亏的比我们的要大!~~再说,车到山前必有路,我们总有办法解决的.
水英是很容易激活的人,呵呵.她马上也黑社会起来,说得雄心壮志视死如归的样子.
让这可恶的出了名的老板娘这一搅和,我们更没有做下去的兴趣了.只重在把门面转出去,多少把转让费给搞出来..
所谓...铁打的营盘流水的兵.当初周边的人告诉我们这店转了不晓得好多人了,都是老板娘给整的,我们还不置可否.现在我们算是明白了,当大趋势在说一个事情的时候,整体来说,这一般是有板有眼不是空穴来风,一定值得借鉴!
不知接待了多少个咨询者,终于有一个非常有意向的同志把这问题敲定下来.价格比我们当初转来时要高出四五千元的样子.
几乎所有的周围的同行都暗示过我们,转门面的话,那个可恶老板娘不会轻易签字的.那就摆明了她要为难所有她的房客.如果她不签字,就意味着如果收了别人的定金,是要返贴双倍的!转不出,就意味着,到年底她会无条件收回门面,白白赚了我们的顶空费!
但我不管,我就收下了那个女同志的一千元定金,并写下了择日签合同的条.
我确信,没什么处理不了的难题,就她这种无赖难住我了,下辈子还怎么过?就当是让我锻炼生存技巧的罢了.
呵呵...我可没准备以泼治泼的,再说那样,会泼得过人家四十多岁的女人?嫩了吧?
收了定金的第二天,我拿了一个动漫的书包,拿了几百元钱,在水英无限期望的眼光中走出店.
果然,才一跟老板娘说到转门面签字这一边边上,老板娘面部表情嘎然而止,生硬的一口回绝,我是不会签字的,我自己是真的要门面.说完看都不看我,根本没有半点商量的余地的样子...
M的,咱不急,慢慢来.
我自始至终笑容满面,从生意人之间的难处,说到大面积的亏本...从女人的共性,说到各自的儿子...从去年说到今年...从现在说到以后..从现成的好处说到可能的坏处...反正尽是拍马奉承,胁利诱之能事...最后,我从她店里花四百八十元买了她一套价值也就二百来块的衣服,又把四百元钱,放在书包里,挂到她店门后面,跟她说,反正就这样定了,我打电话过来,就麻烦您过来签字了.然后就走了.只听到身后传来老板娘的声音...到时你提前几十分钟打电话给我咯...
就这样,我们终于把门面给转出去了...
而这时,水英竟决定不会受女装了.时装生意太能把握太难做了,她没兴趣做了.
于是我们在本街找到一个短期出租的两空门面,和别人一起干了半个月...亏本大洗货..最后几天..的勾当,把剩下的货给水中捞盐的处理得差不多了.
两人早准备各亏多少的,最后一结算,竟发现没有多少出入.半年来,也就浪费了一些人工,自己和家人赚了几件衣服穿...儿子赚了好多玩具....两人赚了很多一手经验...在此我们要感谢CCTV..感谢导演..哦..错了...要感谢我们自己和关心我们的所有亲朋好友...呵呵...
说实在的,在这半年里,我们最大的收获是:1,我们体会到了所有做生意人的酸甜苦楚,从此更体谅并尊敬他们;2,更贴近了社会,学会了更多生活生存技巧,对以后做任何工作都有所帮助;3我们竟然在那种环境店面下,没有象别人想象的那样亏本,真是让街坊同行给佩服;4,也是最让别人放心的,相处这么久,我和水英没有因经济上的烦琐有过分岐,感情越来越深厚...
呵呵....这就是我和水英为期半年的创业过程......
早几天去老地方买东东,路过那让我们曾喜忧参半的民生路十二号,竟发现门口又张贴了一张"门面转让"的消息...这距我们搬走\他们的精品店开业才仅过了一个多月....（完）
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