说说山寨机

最早山寨机和联发科是儿子和老子关系, 联科发除了芯片设计以外 其他诸如外观线路板等的设计都包圆.山寨机厂找联发科买BOM(物料清单),大到LCD 主板小到固定螺丝都必须从联发科指定的厂家购买(大多是台资厂),所以最早的山寨机不光价格贵 而且基本是对市场上主流机型的模仿市场反映比联发科预期的低很多.

后来几个规模稍大的山寨机厂从武汉烽火(以前的武汉NEC是烽火和NEC合资的手机厂里面有个中国人为主的设计团队)挖来了个设计团队来根据山寨机厂的要求做外观设计,这个公司在赛格大厦旁边的中电大厦里.起初他们只是根据山寨机厂的要求做外观,后来为了降低物料成本自己搞线路板设计.大家知道,手机最贵的东西是LCD和主板,主板上的大多数元器件都能从国内找到厂家(0201的片阻片容有风华和振华, 连接器有实赢 LCD有Wintek BYD等),通过这家设计公司元器件国产化设计后山寨机成本下降很多,而且外观上也有不少贴近市场需求的设计,让山寨机抢了不少市场.(他们设计的一款手机曾经在安徽的县乡市场1个月卖出过19000台,好销的原因一是按键够大 二是那手机屁股上有个大号发光二极管 农村没路灯 天黑以后可以做手电筒用)

后来 南方高科关门后又多出了个做手机设计公司,再加近几年从上富士康 BYD(都是Nokia MOTO代工工厂)跳槽出来的设计团队加入这个市场,现在山寨机的设计除了芯片以外基本都是这些土生土长的土鳖设计人员在搞(据我知道深圳中电大厦就有4家这样的公司 规模最大的百人规模,最小的20人不到).简单说就是这些设计公司企划产品(需要什么外形 什么功能 什么价位) 然后让联发科进行功能开发 交给山寨机厂生产.几家规模大的山寨机厂都有参股这几个设计公司,而设计公司也参与销售分成(好卖的机型设计公司多拿不好卖的设计公司收入也少).比如说 彩铃是”我已出仓 感觉良好”的神7手机 和前几天有人贴出来的军用手机就是这些公司整出来的产品.

另外,几家有名的山寨机网站其实就是这些设计公司搞的,上面的好多机型根本是只有工程样机的产品,到底要量产哪个完全是根据市场反应来决定的.

已经有业内消息说某家设计公司从联发科挖角 张罗着自己设计芯片 希望能早日看到国内设计公司设计 SMIC代工的芯片上市.

山寨机瞄准的市场根本就不是北京上海广州深圳这样的一线城市,他们自己清楚现在跟Nokia们在一线城市过招那是找死,这些设计公司的目标是为数众多的县乡 镇市场,耐用 电池超长待机 价格便宜比相机像素高低等更容易拿到这个市场.国内的山寨机大家都知道,我说这些山寨机的第二大市场是印尼你信吗?几家大山寨厂8月份销往印尼的数量已经超多10万台了.

山寨机厂家鱼龙混杂因为这个行业的入门门槛现在很低,基本上设备投资200万 外加几十万的周转资金就能做山寨机,过去几年出现了很多这样的山寨作坊也死了一大批.现在珠三角上规模的(5--10条SMT线)有8 9家,这几家是拼出来的,能活到今天能活的比别人好的山寨厂都有自己的绝招.千万别小看这些可能只有小学毕业水平的潮汕”企业家”.在一个客户那里看到过,老板给工人开会时候手里拿着本<<华为的狼文化>>,要他的员工都看这书.相信几年以后山寨机行业会有类似生产队 ZTE这样的”大企业”出现.憧憬下吧,以后生产队 ZTE先在广大亚非拉国家布网,土鳖山寨机后让亚非拉穷兄弟享受信息社会 美好啊.

山寨机的质量到底怎么样呢?从跟我有业务几家的情况来说,规模稍大的山寨厂的技术人员来自已经关门深圳优力电(日资) 南方高科 还有富士康 BYD这些代工厂出来的;元器件基本跟几家代工厂用的是一样的东西.IPHONE刚上市没几天就有跟它外形相似的山寨机出现,上网看了下确是很像啊.后来问过才知道 山寨机外壳的模具就是做IPHONE模具那家模具厂做的 没法不像啊,模具厂怕出问题,给山寨厂做的模具上做了修改 LCD尺寸比IPHONE大点 四角的切角尺寸小点,再就是山寨厂用的塑胶原料比IPHONE差.这样的例子还有很多很多.

当然根本没质量管理意识的山寨厂有 但是也有质量管理意识超出我这个在日本公司混了7年的人意料的山寨厂.屏山的一个厂 老板是潮州人厂长是有利电出来的.他们生产线上的作业指导书比我在东京Hino的Toshiba工厂(专门生产日本国内销售3G手机的工厂)见到的不差,作业要点用图片标明 OK/NG判定条件清楚,而且每周一拿出上周一周的QC报表统计出上周不良率最高的三项不良(空焊 移位等),然后具体到SMT操作员 执锡工要求写出降低三项不良的对策,那本每周质量对策汇编现在比新华词典还后 他们的质量也提升了不少.

想写的不少 可文笔差 表达不出来 呵呵 没有吹嘘山寨无敌的意思 想大家能有个比较近的视角观察下山寨机而已.