发信人: zl0409 (星月传说), 信区: NewExpress
标 题: 眼镜行业，听高人讲内幕
发信站: 水木社区 (Sun Jan 11 15:46:59 2009), 站内

　　我入眼镜这行有十年了，从小零售商做到小批发商也有5年了，近来看到有人在网上搞
宣传为自己开的网店骗人，因此想站出来揭发一下。眼镜批发这行分眼镜片，眼镜框，隐形
眼镜片，隐形眼镜药水四大类。

　　一，隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格，
里面的药水可能比生理盐水贵不了许多，你见过40元一瓶的生理盐水吗。但是这其中没有算
上专利费用，检测费用，报批时的行贿费用，以及推广时的广告费用。

　　因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。如果一个包
装的产品卖的时间久了，价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品，随便换个包装，买通关系
整个新批号，再从高价卖起。

　　在具体利润分配上，厂商占利润的90，批发商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚
至平价销售，为了打宣传。

　　有一个小秘密，不管什么品牌的隐形药水，基本配方都是一样的，区别很小。不要以为
你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的本质区别，当然品牌，安全，以及极小的特
性差异也是客观存在的，呵呵。

　　另外，所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的，那是有条件的下的免揉搓，呵呵。

　　除原厂的爱尔康外，所有的隐形眼镜药水都达不到真正的免揉搓，当然，在中国，只要
肯出钱，矿泉水都可以变成免揉搓全功能护理液。

　　海昌的药水和保视宁的药水是顾客品牌最差的，经常出问题，不管它找不找SHE代言，
产品质量依然没有太大改进。

　　博士伦的产品是它那个价位里最差的，它要卖卫康的价格还行。

　　美国眼力健的全能或齐能的药水保湿性不错，不过杭州的国产货和在香港日本销售的产
品比起来包装差很多，执行的标准也较低。

　　美国爱尔康的药水杀菌的本领是最强的，最早的一批用的是美国原厂液，真的不错，但
是用起来很干，特别是在北方。

　　视康的双氧水是理论上唯一能杀死全部真菌和细菌的保养液，不过使用起来不仅开销大
而且麻烦。

　　卫康产品是最本分的药水，没什么突出功能，但价格和质量都很适中。也可能是目前为
止，一直没出现大的事故的品牌药水吧。

　　另外现在开始出现贴牌的药水，即没有厂家，只有品牌，委托厂家生产，如闪亮，自然
美，康博士等等，理论上说你也可以创立一个品牌的药水，只要你有关系，有一定的钱即可。

　　由于受到药品进口限制，你在国内买到真正进口产品的可能性为零，所以不要因为瓶子
上印了韩国货就觉得是真正的韩国药水。

　　对于药水，卖十年了，一句话，贵的确有贵的道理，不过一点都不值。

　　如果你要真想保护眼睛，还是不要使隐形眼镜。

　　附带说一下舒适液，也就是人工泪液，除全能产品外，其余产品的功能和成份基本一致。

　　二，隐形眼镜片

　　隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养
和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左
右，来货价在1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄。不过据我所知，
应该有不少是contraband入境的水货。

　　软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本每只绝不会超过3至5元，这还是要算上机
器损耗和人工成本。我曾经从厂家拿过12元每付的隐形眼镜，而质量要远远高于海昌和卫康
的中端产品，略接近博士伦中端的水平。当然在我们实际销售中，由于品牌的原因，厂家是
打死都不会按真正的生产价给我们，而是要高出十倍，数十倍。

　　一般情况下，海昌的中低端产品批发价在30至50元左右，卫康在32至60元左右，博士伦
则价位比较死，和零售价差极小，但是年终会以返点形式给予一定的鼓励。

　　据我这十年的经验，博士伦的镜片质量的确是不错的，缺点就是好坏，不易戴。海昌是
江苏丹阳产的，大家能不买就别买，我不是瞧不起那个地方的人，但那个地方的人生产出来
的产品我自己从来不用。保视宁的产品我不认为是垃圾，但是质量的确很普通。卫康是上海
产的，产品硬，直径小，视康的产品不错，价格偏高，真正进口的视康好像不容易买到。强
生的产品特点是软，较厚，容易生菌，它的日抛和月抛不错，半年抛以上一定要小心清洗。

　　其它的品牌绝大多数都是贴牌生产或在台湾和韩国进口而来，里面的确有好的产品，不
过倒胃口的也很多。

　　戴隐形眼镜的关键是检查，能不能戴，能戴含水量多大的，直径多大，基弧多大，每日
最多佩戴时间，在国外是要由医生开具处方和佩戴证明，你才能去购买，而且必须定期到医
生那里复检。中国就那么回事吧，人的生命和尊严都是儿戏。

　　如果你能不戴隐形眼镜你就别戴，抛开一切不说，就中国这气候，这灰尘，你就不应该
戴。戴上了之后，我可以断定，你会大毛病没有，小毛病不断，呵呵。我见的太多了，有些
残的我就不说了，特别是南方，真菌造成穿孔的也不少见。

　　不过这年头，女孩为了美连内裤都能露出来秀，就别提冒风险戴隐形眼镜了。

　　如果你到一家眼镜店，基本上他都会推荐你佩他们店主销的隐形眼镜，比如宝岛一定会
让你配海昌或博士伦，为了卖个高价，他们的海昌XXX，你在别的地方一定买不到，因为那
是为他们店专门生产的，当然是指包装。如果小店，一般会推销给你所谓的韩国货，这种货
的质量还可以，你可以试一试，不过不稳定，因为可能这个月的货是海昌厂产的，下个月的
有可能是卫康厂产的，卖的时候一定要看清是相近批号的货。大多数情况下，你戴着不舒服，
厂家是一定会为你免费更换的。因为这种产品，商家的利润高达60至90，换几付都不赔。

　　三、眼镜片

　　眼镜片分玻璃和树脂两种，

　　普通光白玻璃片的批发价一般在1元每付左右，加膜的在5元，现在由于产量变小，部分
玻璃片的价格略有上调，应该在15元以里。有部分高档玻璃镜片如1.90折射率的价格还是很
高的，不过国产的极少，一般都是进口的。

　　普通光白树脂片的批发价一般在4元左右，加膜1.56超薄树脂片价格在7至15元间，非球
面镜片在10元到25元左右，部分品牌的价格可能略高。

　　片的价格基本上和加的是绿膜还是蓝膜还是黄膜没有太大关系，个别地方会利用膜层做
点小文章，多卖个几元钱。

　　1.61片基本上在50元上下，1.67片在130元上下，1.74片在500元左右。

　　渐进片国产的基本上在60元左右，大品牌的略贵一些，

　　变色树脂片的价格在70元左右，大量拿还要低一些。

　　染色片不加膜的7元，加膜的18元。

　　散光片一般不加钱，200度以上散光片贵5元钱，800度以上贵5元，1000度以上镜片加的
要多一些。

　　定做镜片可能要贵一些。

　　另外，防UV400的树脂片千万不要买，一般都是在里面加上荧光粉，表面上不透紫外线，
其实挡光，不仅影响视力，晚间遇强光会什么也看不清，我们同一个批发市场的女老板就因
此撞了车。

　　另外，树脂镜片本身不吸收紫外线，因此必须给树脂镜片加膜，但是目前为止还没有真
正阻挡全部紫外线的镜片问世。所谓防辐射镜片基本上就是笑话，你往镜片上呵口气或沾点
水，都防，骗小孩的。

　　无论吹什么钻晶，碳晶，包括依视路，由于树脂片片基天生就是软的，因此作用都不大，
和骗没有太大的区别。就是为了有个买点，好忽悠你的钱。

　　你的镜片关键在保养，保养好了，都能使2年，保养不好，一年就会影响视力，应该更
换了。

　　所有树脂镜片出厂的时候都要检测，A级品基本都出国了，目前全世界的树脂眼镜片基
本上都由我国代为加工了，因为这种厂子不利环保，在国外受限制，成本高，因此他们就把
原料运到国内，加工后再出口，包括所有大的品牌。

　　B级品一般销往国内，打上不同的包装，花钱买个许可证，就可以当成不同档次的镜片
出售。这样的好处是同样的东西，在不同的店可以卖不同的价格，比如你在A店买的万新片，
商标是蓝沙，一呵气镜片就出现一个W.真货吧，卖你600.

　　到了B店，同样的万新片，商标是阿萨帝，一呵气镜片就出现一个D，真货吧，比蓝沙好，
卖你800.

　　至于那呵气标，就太简单了，就是用电解液产生较强的电荷，通过一个丝网，把加膜镜
片膜层中的一层或二层击穿，就形成了。

　　我曾经自己做过一个标识为NB的丝网，再花每个3毛钱印了一些印有萨贝尔的镜袋，把
最垃圾的C级片打个这种标识。你猜怎么着，在我们那个省萨贝尔片卖的非常火，每付180元
不讲价。

　　当然NB是什么意思你们都明白，但是你们是不是当过NB，我就不知道了，在我没误入这
行之前，我当过。

　　这个设备只需要500元，基本上每个批发商手里都有。现在象万新一类的大厂家都是直
接把标发下来，袋发下来，你打上什么标就是什么片，零售商喜欢什么就来什么。

　　到现在，销大一些的零售商都明白这点了，他们自己就有打标器，再印点镜袋，打宣传
时说，如发现本店商品价格高于其它店，赔款两万。就是一骗人，他店里的镜片全世界也买
不到呀。

　　眼镜片当然有好坏区分，你要有钱，当然应该买蔡司片，特别是蔡司玻璃片，花25天订
制一付，让他们送到德国加工再送回来，肯定不错。注意，一定要送到德国加工，为什么，
一是在国内基本上会被换片，越是蔡司，原厂依依路这样的高档镜片，价格都是公开的，零
售商的利润很小，百分之50都不到，费那劲，担那风险，随便卖你一个高档国产片，利润都
在百分之95以上。何必呢，因此必换，我不是说过了吗，越是大店，店大欺店，就骗你了，
标有吧，谁都能打，你一个普通消费者，你恁什么说是假蔡司呢。鉴定？你知不知道我们和
技术监督局计量处的哥们是什么关系呀，最起码也一起干过货的关系呀，你肯定输。我们开
眼镜店的，谁没有个几十万的身家呀，而且你是要断我财路，你能赢吗。

　　二是你要明白一个最基本的道理，眼镜戴着舒不舒服，眼镜片的本身质量只占百分之一，
百分之九十是看验光师的水平，另百分之九要看制镜师的本事。

　　一个合格的验光师重要的不是学历，而是经验。我大本学历，入行第一年理论考核就是
全市第一，实践上检影验光那也是不错的，但是直到今天，我还是有失误的时候。这就是一
个经验积累的过程，没有几千例眼镜验下来，你敢说自己是真正的验光师？我看悬，花1900
元就能买个验光师证，呵呵。吹呗，中国人不都是吹大的吗，我现在还是中级验光师，刚入
行的基本上都真正买高级验光师证了。不就再加800元吗，为什么不直接买个高级的证呢。

　　一个合格的验光师为一个普通近视散光眼顾客验准光，至少需要45分钟左右，如果遇到
复杂情况甚至要数天。但是有哪家眼科医院的大夫会花这么多时间在你身上呢，我见过很多
到眼科医院验完光做镜子也不舒服的，原因，电脑验光。

　　电脑验光准不准，有准的时候，不过很少。

　　唯一可行的客观测量方法目前为止还只有检影一种，其它的如电脑验光只能作为辅助。

　　缺点也有，中国有上亿人近视，但能熟练掌握检影技术的验光师有多少？呵呵，所以我
敢断言，绝大多数近视的中国人到死都不一定准确知道自己的视力真相。

　　看现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与现在学业重有关外，与验光结果
不准，制镜不合理有绝对大的关系。

　　同样一副镜片，同样一个验光结果，不同的制镜师用不同的工具做出来，效果是完全不
一样的。

　　现在大店都是使免模的全自动机器，一体成型，制作精度基本可以满足用户需要。

　　而大多数中档店都是使的手工模板的全自动机器，日本产的还行，国产的基本上都有跑
轴，左右不对称的现象，做出的镜片不敢否定也不敢肯定，碰吧。

　　至于小店拿手工轮，钳子做出的镜片，那你就别想了，想准那才怪呢。有人说了，那小
店不错呀，我都做好多年了，也挺舒服的。

　　你知道吗，人眼是人体内调节力最强的一个器官，你的眼睛适应他的眼镜了，呵呵。

　　大店东西贵，贵有贵的道理，你想要准，那就多少十倍的钱。

　　要想准，特别是有散光的，你一定要选半框拉丝的镜子，因为那是一体成型，可以保障
一点误差没有的。打孔的需要手工装配，极易偏差，全框很多时候也需要手工磨边，有错的
可能性。