出口企业“吃不惯”国内小单
内外贸对接洽谈会召开,出口企业反应不同,有人不愿为“小钱”折腾

日期：[2009年4月27日] 版次：[AA03] 版名：[速览] 稿源：[南方都市报] 网友评论： 0 条



　　本报讯 （南方日报记者 张启 吴哲 卢轶）随着内外贸对接洽谈会的召开，广交会面向国内采购商的大门渐渐打开。面对广交会主办方带来的内销“香饽饽”，出口企业们的反应却各有不同：有的旗帜鲜明地要做内销；有的持谨慎观望态度；有得则对内销完全“不感冒”。

　　“做惯外销的跟做内销的合不来”

　　沈阳明晖工艺品有限公司总经理阎辉就属于对内销“不感冒”型的。他说：“没必要为了去挣那点儿小钱折腾，内外贸对接洽谈会我也知道，但没参加。现在我们活得还挺滋润的。”按照阎辉的说法，“做惯外销的人跟做内销的人合不来，根本谈不到一块儿去”。他说，内销零售商“很牛”，收入场费、拖欠货款、不守信用，这些内销的“坏习惯”他都很难接受。

　　“这两天是有国内采购商过来问，但我们目前还不想做，单太散太小了。”梅州宏丰工艺品有限公司总经理罗勇权说，“接内贸的单太麻烦了，超市过来采购，都是几百件的小单，对款式的要求还多。国外客商几个大单下来，就够我们做一年的了，最起码都是上千上万件的单。”

　　大规模采购才有意义

　　可能对宏丰、明晖这样的企业来说，生存压力还没大到让它们喘不过气来，而一些小企业则根本没有拒绝内销的资本。山西一家玻璃制品厂的老板贾伟说：“当然欢迎了，只要来了都要做，大小都接，哪怕少赚点。”他说，这两天已经有好几家国内采购商来询问过，拿了联系方式和产品目录。

　　据介绍，现在这家企业内销大概占到10%，大部分是随着外贸订单顺带来做的。公司会不会重点转向内销？贾伟听后摇摇头。他说：“几年前我有次逛沃尔玛，无意中发现自己公司的产品，我当时就在想怎么不直接在国内卖，让外国人赚那钱干嘛？事实证明不是那么容易的。”

　　贾伟说：“国外来的采购商，可能是负责好几个国家的采购，走的量自然大。国内都是一些超市、代理商单兵作战，走的量自然小。我们生意靠的就是薄利多销，那么小的量肯定撑不起来。沃尔玛来采购我们的商品，可不只在中国卖。”

　　贾伟说：“如果国内十几个城市的采购商能联合起来下单，这样累加起来还差不多。”

——一直不理解，为什么同样大陆产的，在国外卖的反而比国内便宜。。。。。。。
——起码国内是少了远洋运费。。。。。。。。。。。
——看来这个也是原因之一了：内销零售商“很牛”，收入场费、拖欠货款、不守信用；每个单都很小。。。。。。。。。。