要让客户享受到实实在在的好处，挣到钱。这样客户就愿意掏钱支持下一步的开发。大家拿到钱，士气才会高。

就像医生开药，不能说我的药吃两年，让你壮得像小伙。得是吃了一个月之后，关键症状有明显减轻。然后再说，坚持吃点啥，调理调理。也有可能吃了一个月的药后，后面的药都不用吃了。

实际上，随着客户业务的发展，不断会有新的业务瓶颈出现，需要克服。IT系统也可以不断改进，提供新的客户价值。于是实现了双赢。

所以在客户关心的feature中，弄清楚每个feature能帮客户挣（省）多少钱。这是提供解决方案的基础。