答疑和分析招标文件是关键，其他仅仅是流程而已。其实大多数的招标也仅仅是个流程而已。当然也有很多胸有成竹志在必得的人在这一关被人摆了一道，导致阴沟里翻船。

楼主是售前吧。

我从来都认为，技术册只要没有大问题就行，哪个“专家”“客户”会逐行逐字的扫描呢。

废你的理由很多，选你只需要一个。