大家对运营商的信息安全、网络优化这一块业务怎么看？就是类似于F5、Juniper、checkpoint、RSA、websense、mcafee等等这些产品和解决方案。

现在有这么一个机会，到某全国最大的IT分销商看华南和西南这方面的生意，肯定会比较累一些，地盘大但是单笔成交额都不会很高。比较自由，直接向北京分管老板report.

现东家（软件）在行业内算是第一梯队的，但劣势在于产品单一。（这样很容易导致客户的忠诚度不高，又或者是有很好的客户关系，但苦于没生意做）
另外就是没有专业的行业市场（运营商除外，我属于企业级市场），很多项目跟专注在行业领域的竞争对手很难PK。


犹豫：
1、现在已经不是代理商赚钱的时代了，厂家-GA-SI-客户，如果没有客户关系，代理只能搬箱子。
2、base比现在稍多一点，但费用少，得自己想办法。
3、这生意在电信行业是否好做？

大家都是IT同业，稍稍给指点一下吧