路演项目：MOBOPLAYER苟振兴
http://www.sina.com.cn 2011年07月28日 15:23 新浪科技
MOBOPLAYER苟振兴

　　7月28日下午，2011中国移动互联网创业大赛在北京举行，新浪科技作为独家门户对大赛进行直播。

　　苟振兴：尊敬各位评委，各位来宾大家下午好。首先感谢组委会给我这个机会能上来展示我们的团队，和我们的产品。我先做一下自我介绍，我叫苟振兴，是MOBOPLAYER首席工程师，也是一名写作10多年代码程序员，这是我们一个产品MOBOPLAYER全功能视频播放软件，我们融资需求200万美元，出让股权20%。

　　MOBOPLAYER是Android Market排名第一多媒体软件，最大特点我们在PC视频不需要做任何转换，直接复制到手机中就可以进行播放。我们之前理解传统手机视频播放一般有比较多限制，支持的格式比较少，分辨率比较差，画面比较低。我们MOBOPLAYER能够支持几乎所有视频格式，在视频播放的时候，一般标清，甚至高清720P都可以正常播放，可以说在功能，性能和易用性方面都超过同类产品。

　　这一组数据是我们在Android Market收集到同类产品，截止到5月份一个公开数据，我们的产品下载量突破50万，用了一个月的时间，而手机QQ语音达到这个数据大概半年，排名，评价也远远超过其他同类产品。另外需要说明我们产品没有进行任何营销活动，完全都是依靠用户口碑自发推广。本身产品品质非常好，说到产品品质，我们产品在发布以后四个月内做了14版本更新，一共新增83项功能，做了159项改进，我们非常用心在做这款产品，这是我们用户量数据。

　　简单来说我们在4个月时间在Android Market累计下载量超过220万，现在每天新增下载量超过2万。说到产品价值，我们本身是一款有了刚性需求产品，简单来说及时在线内容在充分，用户始终会需要一个去播放自己私有视频的工具。另外，他是一个移动多媒体最直接的用户入口，用户首先想去播放视频，第一想到就是打开播放器，这个是最直接的，我觉得这是我们本身产品价值的一个基础。

　　另外，我们这个产品目前只是一个工具软件，可以说只是提供一个离线应用，打开本地文件。我们想法以此作为一个切入点去占据用户手机客户端，只要有了足够用户数据，包括业务扩展，包括盈利模式探索都会变的非常模式，我们的MOBOPLAYER只是一个开始。

　　简单介绍一下我们开发团队，我们团队有着非常丰富移动开发应用，我们去年一年开发10多款外包的移动应用，这些是我们开发产品的截图。我们团队成立于去年3月份，是以程序员为主导的开发团队，平均年龄很年轻，有8名

　　主持人樊登：是工程师出身吗？

　　苟振兴：是。

　　主持人樊登：我们每个节目都给创业者做一个小拍，联系他们的时候说不用拍，说不是相亲。

　　苟振兴：我们都是很普通的工程师很普通。

　　主持人樊登：找不到宣传的亮点，第一轮

　　周鸿祎：你上一轮融资什么价格，为什么这轮价格涨这么贵？

　　苟振兴：我们这回不是太着急了，本身我们现阶段融资主要是用来做一些产品研发，有一部分是运营费用，运营费用不是特别高，能支持我们公司运营比较长一段时间。

　　周鸿祎：从上一轮价格到这一轮刚才变成200万美金，变成1千万美金，价格涨了几倍的道理是什么？

　　苟振兴：我说一下我们公司的依据，首先我们团队是一个很勤奋的团队，我们去年一年做了10多个移动应用非常成功，同时还做两款Android最受欢迎的播放器，这是第一方面我们本身团队。第二方面我们用户量，目前我们用户量只是从MOBOPLAYER下载220万，非MOBOPLAYER这个渠道大概是在400万，这是用户量一方面。另外是我们用户增量，现在从MOBOPLAYER用户增量保持在2万家，从这三个角度讲，我们是能够体现出整体的价值。

　　周鸿祎：第二个问题你也知道手机上都装了QQ，QQ也做了类似的东西，这个竞争你有什么好的方法来对付QQ呢？

　　苟振兴：我觉得这个问题…

　　周鸿祎：因为他都是后发制人，让你先跑？

　　苟振兴：这个对我们来说不是问题，因为我们跟QQ竞争很多方面，包括各个方面。

　　周鸿祎：那是因为QQ不知道你，估计咱们电视播出之后他们就认识你了。

　　主持人樊登：尤其你跟他说这么多话就很危险。

　　苟振兴：关于和竞争的问题，我自己认为没有好的办法，只有你自己把产品做的更好。

　　周鸿祎：所以你不能光找钱还得找人帮你。

　　主持人樊登：我们还没有进入第三个环节，等会再讨价还价。

　　张志浩：我其实刚才想问的问题跟周鸿祎后面话题是相关的，除了要钱关键要什么能帮你的资源，我以前是腾讯的，在腾讯待了很多年。

　　主持人樊登：他很了解腾讯的作案手法。

　　张志浩：我刚才想问的就是一个问题，你需要除了钱之外其他的什么资源？

　　苟振兴：关于投资方方向，首先钱是一方面，但这不是最主要，也是希望从投资方包括资源，甚至一些指导的东西。

　　张志浩：说直接点。

　　苟振兴：我们现在是一个研发型团队需要运营方面的经验，包括类似于策划，运营管理。

　　主持人樊登：他们连个市场部都没有，连拍片子都不知道怎么拍。

　　万浩基：其实第一步大家都看的非常清楚，从作为一个工具在这个市场里面是相对成功，从你用户数和口碑里面可以看的到。今天你的开价是一千万美金，你需要给投资者讲的非常清楚你的下一步需要去做什么，我刚才只听的到你有很多用户，我觉得这个完全不够？

　　苟振兴：我们第一步还是关注产品和用户本身，这个会持续半年时间，半年时间会持续把我们东西做精。因为这方面用户体验非常短，用户打开视频去播放支付。但是非常短的用户体验必须要做到及时，你只有做到这边…

　　主持人樊登：无论你问什么问题永远跟你说产品，至于怎么跟QQ竞争，要不要请两个高的律师，或者找个市场部都是你们要解决的问题，不需要他管，现在大家要不要投资，有没有人要撤，万总撤，王总撤了，王啸也撤了，周鸿祎也撤了

　　周鸿祎：其实这个项目我们在之前跟他看过他拒绝了我们，我觉得我可以理解，因为很多年轻创业者做了一个有意思很酷产品，第一步得到用户，他们会觉得公司很好。但是我觉得这个市场大家都看的见

　　主持人樊登：你一旦不加入他阵营，他就说是虚幻。

　　张志浩：首先我对这个团队比较感兴趣，从他们做的事情上，我觉得专注用户体验是一个好事，而且团队不浮躁挺好。但是我也有一个顾虑，因为我是个人投资，现在这个价格对个人投资来讲有点贵，我希望晚上睡觉的时候不用想这个事，所以有点贵。所以刚才我问他，你需要什么其他综合资源，但是他刚才说的这些经验等等都是所有人都有的，我就说下来再谈吧。

　　主持人樊登：我们还有一个环节叫讨价还价，你要求是200万美金还是1千万？

　　苟振兴：200万美金，20%股份。

　　主持人樊登：还是坚持这个额度吗？

　　苟振兴：这个额度在台上我会坚持的，但是私下里。

　　主持人樊登：工程师说明一定慌都不会撒，您期望的额度是多少，因为大家要学习？

　　张志浩：对于个人来说以100万人民币15%，20%比较好一点。

　　周鸿祎：他上一轮都比这个高，你太不合理了。

　　张志浩：如果这样的话可能我的饭钱也少了，愿意谈。

　　主持人樊登：你也是受了周鸿祎的启示不要紧，下面谈。

　　苟振兴：不行。

　　主持人樊登：因为你还有团队，还要向其他人交代。

　　主持人樊登：太戏剧化了，想签这么一个协议这么难。你是很看中自己的承诺？

　　张志浩：签了字要负责，我们慎重起见让他们私下里谈，有什么结果向我们节目组通报。这个项目看起来是很成熟的一个项目，因为已经有那么多用户数，但是投资人的钱真不是那么容易拿。