一般外包项目非常难成功，因为除了要求乙方管理到位以外，对付钱买产品的甲方要求也非常非常高。

1、外包项目特别是软件外包，如果前期需求都没有规定好，无论乙方做出什么东西来，对甲方来说，都是不满意的。这种情况在二包、三包的工程、项目中非常常见。甲方自己的金主往往也是不知道自己要什么，反映到甲方这里，也是不知道要乙方做什么。你可以参考老外是如何做外包项目，举例来说，我见过一个输入法项目需求说明书，大概600多页，只是一个输入法而已。你想加需求，可以，按照功能点（最高项目25%的幅度）加钱。

2、提供源代码没有什么，不过这里有很多猫腻。比如说，如果合同要求提供全部源代码，你只是做应用的，你如何提供系统基本的源代码？如果你提供不出，甲方有理由说你没有提供全部的源代码。举例来说：甲方说获取GPS的DLL源代码在什么地方？你提供不出来？这叫哪门子源代码提供？
见过成功提供源代码的方式就是：只提供你开发的源代码，其他任何东西都不提供，包括技术支持、文档。不过价格非常低，一套类QQ的软件的源代码只卖5W。不过没有任何技术支持和文档（提供文档容易扯皮，什么文档不全之类）。技术支持千万不要提供，你源代码都给了，让他们自己研究。如果一定要提供，个人建议按照问问题的个数收钱。比如说，回答一个问题100元。不过个人建议尽量不要提供，尽量做一次性买卖。

3、外包尽量接功能外包，不要做项目外包。项目外包要求你提供从头到尾的项目解决方案，你除了要处理好甲方的关系，经常还要面对甲方上方的各种无理由修改。
这个切记避免。什么叫功能外包呢？就是简单的外部输入A，你最终结果输出B，达到这个要求就给钱。

4、外包项目尽量做你复制粘贴类型的项目，即典型的买产品而尽量避免做项目（需求重新做、代码重新做、测试重新做）。

5、外包项目需求变更时，如果你感觉实现起来吃力，建议马上说服对方改变。如果实在说服不了，建议他找别人实现。一般需求变更时，往往用户自己也不知道最终要什么，只是说你的技术不够好，这种情况太常见。

6、外包项目最重要的，分阶段收钱。比如一开始就要30%~50%，一期收剩下的60~40%，10%作为售后服务（这个一般收不回来，你就当给甲方的回扣吧）。如果你的甲方不愿意支付第一笔款项，个人建议大部分情况下，都不要做了。说明甲方的实力就这么回事（最大可能是肩客）。

7、有些外包项目有很好的前景，可以利用甲方提供的资源（如服务器、网络带宽等，这些都是钱），可以适当的亏本做，最终目的必须是自己也计划要做的工作。