【转贴】 八小时以外工作制的白领----HW揭密 (zt)

作者说是献给hu新宇的


连载一 （我将和大家一起分享HW工作的三年）
　　
　　从大方向来讨论
　　
　　
　　 自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.
　　 大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什
么会这样.
　　
　　 一、从05年的销售额来说起.
　　
　　2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是
3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标
准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美
一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了
CDMA20001xEV DO网络。华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。
　　 1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是
泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多，发一个机站亏一个。当然HW的
目标是以后的扩容，或者是打开局面，取得第一次商用局，取得一个标干性业务。
　　 2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者，大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞
争。一个路由器，同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多，
而且思科每年还收服务费。思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时，工作时
间自己选择。
　　
　　 通讯业是我们中过的骄傲
　　 现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行
业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句
话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
　　
　　 而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电
路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们
中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。
　　
　　 但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百
年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，HW也好，中兴也
好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开始独
立最多五年。
　　
　　 但是中兴也好，HW也好，都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年
内达到世界百强企业目标100亿美元/年，超过爱立信之类的话。。现在这两家企业如果从97
年开始算的话，每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿的，能
有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的，是中国的GDP增长带来的，是中国经
济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。
　　
　　 很多人都不知道HW靠卖什么，通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简
单的通讯知识介绍。
　　
　　 一部固定电话要打通，要有以下设备。核心网、交换机，接入网，出口局，传输设
备，计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好，小区用户有
5000户，电信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小，只要8000
线左右的接入网就可以呢，电信大概要投资200万左右建好，其中每线接入网大概是200元，
HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右。
　　
　　 说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候，中
国电信用的接入网是爱立信，北电等国外公司的最开始是2000元/线，这就是大家那个时候
装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装，因为国外公司不加班，有货就给你没
有货就不给你，所以装个电话要送烟送礼才可以装。
　　
　　 随着国内的上百家通讯公司的开始，最开始出名的是“局大中华”而现在实际上只有
中兴，和HW了。我们不得不佩服这两家公司。
　　就是因为这两家公司的大力发展，才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问，那
么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司，这国外的这类产品早就在
97年以后逐步退出了中国市场。
连载二、
　　
　　最新一个消息，中兴郑州处的一个维护员工在五一疲劳引发疾病死亡，留下一个妻子一
个小孩和四个老人。
　　
　　
　　通讯业的飞速发展
　　
　　 在93年，您装一个电话需要3000元，还要求人，97年您装一部电话需要1500元，不需
要排队。
　　 93年“巨大中华”只能卖乡镇电信需要的设备，我们叫小交换机，而县以上的万门交
换机全部是国外的。97年以后华为，中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市，开始
到县，到市，到省。以至现在可以开展全国的业务。
　　
　　 而我们国人对电信的消费也是，从93年月均消费一元，基本内容信件费，偶尔给远方
的亲戚打个电话，到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等。
　　
　　 这个消费的增长不光是电信的收入增长，而是HW收入的增长。你每个月的话费的10%应
该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说，电信投资
200万，5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户，还有维护成
本）
　　
　　 同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爷，变成你的孙子了。以前的电信是
什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门，现在呢，现在的电信是一个公司，这个公司
赚了自己的钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度，那么电信会变本加厉把这种态度转
变对待HW，当你的电话打不通的时候，你骂电信，电信最多只是听着你的骂，如果是HW设备
问题，HW的员工不管是在吃饭，睡觉，做爱，必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到
各种处罚，肯定会有部分HW员工，不管是研发的，还是维护的。
　　
　　 说了这么多废话，只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW，我
想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说，只有写我在HW的三年的经历了。我
是在线写的。可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解。

思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了
世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一个个将退出彩电市场,因为
他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次
出钱购买别人的生产线,购买别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不
记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.他那里知
道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家
已经停止生产了.


本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的，而
且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.
　　
　　可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还
有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧。我们这些打工的为什么要这样去卖命。
　　
　　
　　
　　
　　 当我考上大学的时候，是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了都是一句
话，这娃厉害，以后前途无量呀，我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后，工作以
后我才知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋。
　　
　　 五、
　　
　　 在项目决定的前一周，我找领导谈话，他问我有多大把握。我说不好说，电信没有人
表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点，你带笔钱过去，看能否起到作用。
　　
　　 我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我，看来他
们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃。有一个人当时可能没有看清楚，被我
放在了桌子上，结果第二天打电话叫我过去把东西拿走了。。。
　　
　　 我知道失败了。
　　
　　
　　 结果就是失败了。
　　
　　
　　
　　
　　
　　 在HW做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性，而且电信做采购项目都很
有计划一般在前一年都做好了，象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把
心思放在业务上，电信都很多项目的计划都在其它公司，后来我才知道B市的那个项目让我
参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序。
　　
　　 我工作的前三个月基本上是到每个城市，见每个相关领导人，只要能见到，我都见，
见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好，短了几句话也行。我的目标是出来吃饭为及
格，吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK。有了
第一次送钱的失败，我觉得客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际，我有
力使得上。
　　
　　 在我负责的最大的D市，客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策部门的领导也好，负
责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人，在次就叫他张D总；人很和蔼，最
开始见到我的时候，总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。。。
　　
　　 他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲，他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起
聊旅游，聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他。实话说我很不喜欢和他聊天，他是
个很内向的人，不是很豪爽 ，总是有距离感。
　　
　　 听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃，我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干
桔，听说他看什么书，我下次一定带着他想要的那本书，总之他就是我的目标，他就是我的
一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都满足。。。
　　
　　
　　 同时在D市也认识了做基础工作的员工，和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友
了，可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒，我们做业务的也有规定，什么级别的
人花什么样的钱。如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的。
　　
　　
　　 D市有个负责主设备的主管，叫黄D，30岁还是单身，他很喜欢和我在一起玩，当然我
们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭，但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会
可以让他掏钱，那就是打麻将。
　　
　　
　　 终于，，D市冒出一个大项目，省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市，能有这
种项目实在不容易，我听到这个消息以后全身的血液都在沸腾。。
　　
　　 项目的开始是业务交流。
　　 就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势，以及回答电信各个专业人士的提
问，一般都是问你们能否实现这个功能，能的话，是怎么实现的。。
　　
　　 这个工作是很专业的，也是很严肃的。
　　
　　公司组织了两个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军，一个是办事处的王
立成。领导给我下了死命令，这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年
了，这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下，其它的项目更难
做，做好了也是为你自己以后打下基础。
　　
　　 其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的，我一定要拿下。
　　
　　领导问我有什么困难。我向他分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在
都觉得正确的话。。他说：那些人对你和气，难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他
们有唱歌的爱好，那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系。你要
多思考，多策划。。
　　
　　他的一席话，泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心，一下子全凉了。
　　
　　策划，何为策划，就是想到办法让那些人支持我。
　　D市的老总已经发话了，该项目他将不发表任何意见，如果某个厂家说了他有什么指令
都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人，想想
我前期对他的感情投资，应该会有所支持。。
　　
　　我找他办公室，并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来。
　　我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很
好，您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下。
　　张总：考察呀，是呀，我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企业，但是最
近很忙，没有理由走开呀。
　　我说：领导呀，机会是有呀，最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东
西，我们到了北京待一天，然后再飞到深圳，参观一下。香港也比较近，我们可以顺便到香
港看一下。
　　张总：哦，北京展呀，我前几年去过，最近几年一直没有去了，去看看也行。
　　他想了想又问我，你看我带那些人比较好。
　　
　　听到他这句话，我真的很高兴，我知道他内心真的想帮我了，带那些人，那么就意味着
这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去。
　　电信的领导不会说，某某公司不错，因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
　　
　　行程很快就定下来了，我和张D总商量好了，去北京机票要买，但是不一定去，他让我
和各位分别沟通，结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣。
　　
　　出去旅游的事情定下来了，领导也很开心。
　　他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了。
　　领导说：两万港币，你去吃快餐呀，这样你换十万港币准备着，咱们要不不做，要做就
做的漂亮，出去玩要大方，要玩的开心，真正的开心。你知道香港是什么地方。
　　我说：不知道。好象有个海洋公园，还有些夜景色。
　　领导说：那些地方安排少点，电信的领导是见过世面的，在香港主要是购物。
　　
　　去香港大家按照计划玩的很开心，连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的
表。哈哈。
六、
　　
　　 参加竞标的有四家公司，HW，中兴，贝尔，还有一家小公司。通过第一论得出的结论
是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合电信的要求，但是小公司不可能中
标因为在价格上，还有维护上，电信一般不会用小公司的东西，其次是中兴，电信提的所有
要求中兴全部都满足。我们公司有两点不能满足。
　　
　　怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了。张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时
候我会帮你的。但是现在我们的产品有两个问题，不能满足，两个问题呀。
　　
　　项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出，商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉
但是早上却睡的很香，但是那几天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不着，每天，我在电
信旁边的小河边走，看着这个美丽的城市，美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期
的病人，我的末日即将到来一样。
　　
　　小河边晚上总有很多晚上过来散步，他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走。
　　有一天，我一个人坐在小河边抽烟，突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看
到她让我感觉很特别的舒服，在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征
刺激了我。
　　我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的，如果看
到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
　　她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙，走起路来，裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白
皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材很小巧，臀部比较大，但是
整体看上去很协调，背影很漂亮。
　　
　　我差不多跟了300M，距离越来越近，已经并排了，她突然转过头来看着我，我一紧张，
没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？
　　她回答说：可以呀！
　　并给了我一个微微一笑，有两个小酒窝。看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮，嘴很小，
其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样。
　　天呀，多么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来。
　　
　　我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态。
　　我也不知道我为什么问这句话，因为她向天使一样，我看到她就开心，我一看到她就象
我的亲人，我的母亲，我的多年的情人，我很想向他倾诉。
　　
　　她说：没有过不去的坎。。。。。。。。
　　
　　后来说什么我不知道了，
　　我请她陪我在小河边走走，她同意了。她陪我在小河边一起走，我们聊的很投机，不知
道聊什么，
　　我们聊了两个小时，我没有问她叫什么，没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这
个时候在小河边再见。
　　我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青，青的可爱，我就叫她青青。
　　
　　
　　项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
　　和产品线的领导沟通。
　　胡新宇的死和我们销售的关系。
　　我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成。
　　产总：不行呀，这两个功能不是很热门，其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方
来投入更多的人。
　　我说：如果这两个业务不能开通，我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀。
　　产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢，但是的确工作
量很大，没有办法，我这边其它项目的压力也很大。
　　
　　我想，如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息，肯
定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢，那么其
它重要项目的兄弟不更。。。。。
　　不过作为销售的，当时我并没有理解什么，为了这件事情，我大闹了该事情，不断的向
上级反映，上级的上级反映，反正我很急，当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定
受到了极大的压力。他们在后来的几个月也一定不能休息。
　　
　　我是做销售的，我当然希望后方所有的条件都满足我。
　　我还是每天和青青去那个小河边散步，和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感
受，也是一个很好的听众，在一起聊天很开心，她总是有很多开心的事情一样。在有一次上
楼梯的时候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮肤很好。
　　又一次过马路的时候，我拉着她的手，马路过去以后，我再也没有放开，她好象并没有
反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手。后来我知道了她的CALL机号码，我还是
没有问她的名字，对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动，为了约会
的方便。
　　
　　
　　
　　闹了很半个月以后，项目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领
导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格，这样才是HW的业务人员。


七
　　记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了。
　　
　　那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车，我们欢
快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面，都在傍晚，或
者很晚。白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红，很是
诱惑，人长的很甜。可能有162高。那天她穿了一个休闲外套，敞开着，里面穿了一件得体
的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满。
　　我不知道我为什么会对她有耐心，自从到HW以后，我再也没有对任何女孩子有耐心过。
我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率，在HW忙碌的日子，喜欢快餐化的网络交往，
每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的
要求，如果对方同意，到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意，往往会马上找
个理由转身离去。对于爱情，自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了，所以在此之
前，我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城。
　　
　　对于青青，我当然有占有的欲望，但是她看上去很纯洁，不容许我半点非份之想，有的
时候想，也许她还是个处女。
　　
　　两个人骑累了在河边休息，她看着河水，我从后面轻轻的抱住她，这是我第一次抱她，
她没有反对。
　　我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司。
　　青青说：不会的，我相信你能行。
　　我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足。
　　青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀。
　　我看着可爱的她，吻了她，她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了
过来，感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她，不停的温她。
　　
　　我们在河边，不停的走，一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话，原来男女就是
这样，没有肉体的时候很多精神的交流，一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
　　后来她说：累了，回去吧。
　　我说：要不到我酒店去休息一下吧。
　　她没有说同意，也没有说不同意，我叫了的士，直接到了酒店。
　　
　　进了房间后，我没有说话，她也没有说，我按她到床上，她开始有些反抗，但是很少，
她不是处女，她高潮来的很快，我们没有用套。我觉得在现代这个社会，用套是对对方的不
信任，特别是在女孩子不提的情况下，我一般不会主动提的。不过也是不用套，给以后的悲
剧流下伏笔。
　　就这样，我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世
界上我最信任的人，她给我安全感，虽然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家
庭。这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人。
　　
　　那天晚上她说要回去，我没有放她走，因为我不想向一夜情一样，做完爱就走，我觉得
和她是有爱情的，我们还需要更多的交流。
　　就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案。
八
　　
　　当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到，其实也没有思考，好象一直
在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是，情绪也好，一味的低沉，难过，其实什么也思
考不出来。只有当人放松下来以后，大脑才可以思考，才可以运转。
　　
　　在D市的项目中，我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题，一道很难的物理
题，这道题有很多步骤，最后得到答案。我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数，这
让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质
量我不记得，一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来，12分呀，对于我这个要靠物理
提分的人，物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另
外一个中学的物理老师，因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训，她好象还给我
讲过一节课。
　　 我大胆的举了手，她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看，对我
微笑了一下走了，过了五分钟，她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。其实
在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来，不过在最后的时候中子质量给消
掉了，用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我，我就开始做了，结果这个困难已经没
有呢。
　　考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上
了。。。。
　　
　　 我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了。
　　最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分。
　　
　　在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔
人才，高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态。
　　
　　在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电
话，大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月
20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话。
后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场，很多外
地人再此开档口，但是无法装电话，都只好用公用电话，或者用手机。
　　
　　D市负责这个集贸市场电信业务的是，集贸区局，电信的结构就象公安局一样。我们接
触的D市电信分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，电信都有区局就象派出所，而每个
社区电信都有专门的电信服务小组。
　　D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市电信分公司的申请
的，D市电信分公司再向省公司申请，每个电信只有地级市的电信有采购权，而县级市，区
局的电信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动。很
少到下面去。
　　
　　这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复
杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个
业务。
　　而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。
　　
　　 想到那里做到那里。
　　 我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。
　　 因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他
们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。
　　 我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
　　 局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定
电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不
用管是那里人呢。
　　 我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们电信会损失多少。
　　 局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这
些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如
果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明
年的收入任务就不用愁了。
　　
　　 我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
　　 局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感
谢你们呀。
　　
　　 那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟
我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。
　　
　　局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个
人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是
我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝
醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松
了。
　　那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的
来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
　　我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一
下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两
白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的电信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你
现在可以把我当做HW的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情
就不代表HW了。
　　干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，
　　
　　我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉
了，想她过来。
　　
　　等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。
　　
　　她哭了。
　　我拉着她的手什么也没有说。
　　
　　如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我
到医院了。如果，，，，，有很多如果，最后就是我还活着。
　　也许在早几年，都在传HW一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网
络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。

九、
　　
　　那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃
什么都想吐。
　　象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。
　　明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉
下片片枯叶，我的心情很高兴。
　　“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她
深情的说：
　　青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”
　　
　　这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。
　　一个电话打破了这一切。
　　
　　是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，
　　 ： 好多呀，昨天去医院呢。
　　 ：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一
下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。
　　
　　 接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。
　　
　　 我到了张D总办公室。
　　
　　
　　 我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项
目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。
　　
　　张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考
虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他
们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是
后台吗，电信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开
始使用该业务。
　　
　　 我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。
　　
　　 NM的优势就是执行力高，NM为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来
转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。
　　一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。
　　
　　电信把两个业务分开来招标，招标前电信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时
间写清楚，我当然明白这个是什么意思。
　　 因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。
　　
　　很顺利的我拿到了1000万的项目，中兴拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。
　　
　　我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们
来说，这简直是一个灾难。
　　其实对于我自己来说也是一个灾难。


十、
　　
　　11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。
　　电信的会议室，我们带着打印机，电脑，电信各个部门都有人参加，他们对我们提供的
四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。
　　我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了NM公司狼的文
化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯
一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。
　　
　　那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒， 每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家
祝贺我，大体意思是，象我这种刚到NM公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前
途无量呀。
　　
　　我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地
方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了
青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。
　　
　　货很快就到了，电信的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开
始施工。
　　
　　产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，
这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一
个月的消费，主要是请电信机房以及相关人员吃饭。
　　他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度
递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初
验那天到现场测试。
　　电信内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个
是主管市场的。在他们内部管市场的一般??第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用
的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。电信这样设置很有道理，主
要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情
况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定
掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。
　　
　　这一票否决权制约了很多小公司进入电信企业，因为ZTE，HW这种大的通讯公司可以在
每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。

十一、
　　
　　说说刘D总，他是一个很认真的人，技术很精湛，对任何问题都要深究，他和张D总配合
的很好，这个配合的很好，省了我很多麻烦，在前期选型的问题上，基本上不用我公关他，
所以我很感激他。
　　现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很
好，让他的麻烦尽量的少，我，还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意。
　　我们这些和电信打交道，给电信提供设备的客户经理，就要这样。
　　走在办公室象个白领，做事认真，让人放心。
　　在离开办公室的晚上，要象色狼一样，能玩，能喝，带着客户开心。
　　
　　在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩。而现在的我每天要跟踪工程
进度，向每个领导汇报情况，需要协调的内容。则是每天要起早。这对于我是痛苦的，我最
讨厌起早，那几个星期我的感慨是。
　　
　　记得有个文章是这样写的。不过原文比我
　　我们比妓睡的晚，
　　我们比鸡起的早，
　　我们比小姐要能喝，
　　我们比研究员要想的东西多；
　　。。。。。
　　请某个大虾把原文找出来共享一下。哈哈。
　　
　　这段时间里，我和青青几乎每天都可以见面，我很忙，但是我人总是在D市，而不用到
其它地方去，在这段时间，我认识她的一个好朋友。谢丽
　　
　　谢丽是做房地产的，一头性感的卷发，有点红色，做事情也是风风火火，这样的女孩我
一见就明白，如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青
在床上聊天，说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄。
不过青青从来不生气，她对男人，对我，好象总是很理解。
　　慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友，
工作以后分开了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的还很大，有个姐姐在保
险公司工作。除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为，两
个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子，不管她过
去从事什么，有过什么，我全都不会在意。我不在乎是否处女，不在乎是否有钱。这就是我
的感情观。


十二、
　　在我有时间的情况下，我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度，每每看到
他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕，我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵
达旦的干，偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服。吃饭的时候也会讨论到一些问题，
任何一个业务第一个局总是很困难的。特别是现在我的一个策划，一个月到货，让他们更是
从来没有感到的紧张。
　　我说：辛苦几位那；
　　李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我
们一样在做。
　　你们估计12月20日可以初验吗，我问，本来电信要求12月25日初验的，我作为销售的只
为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天，同时提前有问题，还有时间来解
决。1月1日投入使用是固定，谁都不可改变的，电信已经为该业务投入了上百万的媒体广
告，如果到那一天不能开业务，我，包括NM公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击。这
件事情会在电信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用。
　　
　　12月20日，阴天，冷热没有感觉。
　　早上八点，我到了管维护的副总办公室。
　　刘总呀！今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室。
　　
　　不错呀，你们辛苦了，NM公司真不错，提前五天都做好了呀，我要去看一下。刘D总很
开心的站了起来，并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下，NM公司都做好了。
　　刘D总叫上运维主任，建设主任，等。很多领导。
　　
　　一般电信公司领导和厂家一起做一件事情，如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个
领导认可你这个厂家。刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导。
　　
　　到了机房以后，看到李军他们三个人，我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈，
不过都换了衣服，穿戴的很整齐，头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶，头发都很稳定
的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头，头发绝对不会飘动。
　　刘总和每个人都握手，并很真诚的说了：辛苦大家了。
　　
　　测试开始。
　　
　　李军很认真的介绍了各个摸块，及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它
领导。
　　第一项， 做充植卡，
　　 结果：成功
　　 第二项：给预付电话充植；
　　 结果：成功
　　 第三项：电话激活
　　
　　我按了电话免提，准备激活，先拨了87654321，激活电话。系统播放音是一个很性感的
美女的声音：
　　欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8，，，，，，，，，，，，，，，，
　　
　　声音很大，在场的所有的人都听到了。
　　
　　天呀！


十三
　　
　　13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节，其实所有的朋友都知道我要写什么后
果。
　　
　　所有的人听到这个播放音都呆了，电信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他
们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把
眼光转向了刘总
　　刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使
用。”
　　我明白这个业务在电信是首次使用，但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做
了很多移动的开局，同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感
觉。
　　建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做，你们就做成这
样，别以为你们拿下了就可以了，我明天叫ZTE来，一个星期把你们设备给换
掉。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　我除了说：对不起以外，不知道说什么。
　　
　　我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。。
　　
　　我走进机房，我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话，我已经
告诉你们领导了。
　　
　　在我走出机房以后，李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
　　我听了以后没有回答。
　　
　　亲爱的读者们，当我们看电视的时候，那些告密的小人，那些为了利益而伤害别人的人
总是被人唾骂，我也很恨那些人。
　　我到底投宿吗。
　　（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通，有坐
机费，是每个月打了以后，下个月交费的。而在99年出现了，神舟行卡，必须先买充值卡，
是先交钱后打电话。而电信在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费，只到
很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。

十四
　　其实我是否投诉，是没有选择的余地的。
　　电信开这样一个业务，必须有相关的报告，该报告会递交给省公司，D市出这样的问
题，如果在报告中反映出来，包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
　　这个错误，不光是研发的，也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个电信主管测试
一下，出现了问题，请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导，要知道这些领
导很多人是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个
城市。
　　这个项目是有战略意义的，在电信开这种业务应该是第一个，以后全国会开多少还不知
道，但是我们第一炮没有打响，在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失。
　　作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务，任务就是收集对手黑材料。如果这种事
情是在对手身上出现，我听到以后，一定开心死，我一定会把邮件发给公司相关部门。说不
定还有奖金。
　　
　　这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到
上面支持，该问题最后会闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。
　　
　　要解决问题需要资源，资源是什么，是经费，是公关，是要我，及我的团队，再次进行
公关。
　　资源不出问题是没有人给的。
　　
　　我给我领导打了电话，他没有批评我。
　　领导给产总打了电话。
　　。。。。。。。
　　
　　然后电话不停的响，我象祥林嫂一样重复，重复，再重复。
　　
　　我坐在小河边，等青青，大脑什么都没有想，看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼。
　　
　　没有阳光，也没有乌云。
　　
　　我这个时候很想天下雨，我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中
的感觉。我常常和别人说：阳光，空气，风都是大自然赐予我们的东西，而雨，雪也是，我
们不光要享受阳光，和风，还要学会享受雨和雪。其实也不全是，我家很穷，全家只有一把
伞，每次上学，伞归我两个姐姐，而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系
的。
　　我是我们家老小，两个姐姐，还有妈妈，就只有一家四口，爸爸在很小的时候，就和村
里人吵架自杀了。
　　他死的时候，我只有三岁，我的记忆就从那开始的。
　　那天下午很热，是七月份，村里有人在我家门口的池塘里下麻，麻是一种植物，有一人
多高，砍下来以后要放在水里泡一个月，然后麻的皮就和劲分开了。我对这些大人的事情很
好奇，一直在旁边观看。
　　
　　爸爸叫我回去，我就回去了，我很怕他，因为他脾气不好，很容易打我的屁股，记得有
次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了，他以为是我把盆弄翻的，问都不问就抓起我放在他腿上对着
我小屁股一顿猛揍。
　　
　　我爸爸不支持小孩读书，我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了，要她留在家里
照顾我。大姐再大点，就下田，小姐读到小学二年级以后也不让上学，任务也是照顾我。
　　
　　他叫我回去以后，在院子里有个凳子，他坐下抱着我，不过那次他没有揍我的屁股，而
是用他满脸胡子的脸亲我，扎我。我感觉很温柔，他的眼睛是红的，我不理解。也就是因为
他的胡子，还有腿上的毛老扎我，我强烈抗议不让他上我和我妈的床。
　　
　　亲了一会以后，他叫我出去玩，我很快飞奔出去，后来就是哭声震天，不过在他喝了半
瓶毒药以后，家里已经围满了人，他看见我以后，还要起来抱我。我很快被亲戚拉出去了。
　　
　　他死后我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了。
　　爸爸死后，妈妈让已经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了，我成了我们家唯一的男
人。
　　
　　我不知道我为什么会写这些，不过我当时在河边就想到了这些。
　　
　　后来青青来了以后，我就把我家里的故事讲给她听了。
　　
　　我不知道我当时是否想到自杀，听说自杀是有遗传的。
　　她听了以后，没有说任何话，就坐在我旁边，她不知道发生了什么，我只需要她这样默
默的陪着我，然后听我讲我家里的故事，工作上的事情，我已经不想提了。
　　
　　后来她说去吃饭，我才发觉我这天什么东西都没有吃，包括现在也不想吃。


十五
　　当天晚上在A城，我的领导，NM公司在A城的最高领导来了，我第一眼看到他，我笑了，
因为不管我多难受，我见到不是太熟悉的人，我总是会笑。
　　A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错，能笑就有办法。
　　我们在酒店房间，四个人开了一个会。
　　有产品经理，李军，我，A领导。
　　我和A领导，还有产品经理是烟鬼，李军不抽烟，也弄了一支烟，他可能下午就买了一
包，到现在已经抽了一半了。
　　A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做，我们还有机会补救，现在是靠大家
的时候了，老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做。（我原来不想有自己的名
字，今天发觉不行，从此以后我就叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做。给你们20
万的预算，你们自己看着策划吧，总之不能有成文的东西到省公司。
　　我说：建设部等一些人，前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了。
　　A领导说：不怕，对手把消息传出去，对我们坏处不大，如果我们把该问题解决的快，
他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信，那有不出问题的设备，那有不出问题
的人，我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们，我们有一个集体，有一群能解决任何
问题的集体。
　　
　　听了他的话，我心里放松下来了，这个时候人体进入正常了，这个时候感觉特别的饿。
　　和我一样，李军马上就开始呕吐了，他从来不抽烟，今天一天不知道抽了多少烟。
　　等李军洗完了脸回来。
　　A领导接着说：李军，你们除了语音的错误，其它的到底还有什么问题。
　　李军摸了摸他那不会动的头发说：其它功能我们测试了很多遍，应该都没有问题，只是
我们做惯了移动，没有听出语音，但是录语音，需要专业设备，如果更改的话，需要专业的
人，需要专业的设备，这些都需要时间。
　　我说：我们找电台，或者找广播电视等单位来录制可以吗。
　　怎么不行，就找他们，这件事情，你明天就去办。A领导马上转头对产品经理说：今天
晚上你们几个把去洗个桑拉，然后好好休息，明天上午，把语音内容准备好。估计要录制也
要到下午。还有李军，你十天没有洗头了吧。不休息好，你怎么能不犯错误呢，明天研究所
还会来人，李军你要配合他们把全部再测几遍，不能再出问题了。
　　我没有说话，其实想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动。
　　哦，对了，小付，去电台的事情，你不用去了，我让司机去，你明天主要任务是摸刘D
总的情况，还有他的家人一些情况，看能从那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到
冷酷的现实中来。
　　
　　A领导狠狠的吸了一口烟，接着说：但是如果有了成文的报告，今天在座的就不要来见
我呢。
　　房间死一样的沉默，，
　　突然房间发生一陈刺耳的尖叫。。。。。


十六
　　
　　原来四个人都不说话，而是猛抽烟，使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声
音，我觉得这个声音很熟悉，救火，我现在何尝不在救火。
　　火是什么，利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词。
　　晚上我把产品经理和李军送到桑拉部，看着发抖的李军，估计他是第一次到桑拉这种地
方，估计还是个处男，但是在这种环境下，男人需要发泄一下，只有这样才能保证他今天晚
上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张，亢奋的心情。
　　
　　很多男人，特别是研发的兄弟，很纯，在他们心里也许会想着把第一次留给自己的老
婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。。。。
　　 有些人会失落，有些人会反感，这就是在花花世界的深圳，那么多30多岁研发兄弟还
是单身，不是单身呢也很少回家。
　　 家庭到底在我们这些现代高科技人才中是什么观点。没有人可以回答。没有正确答
案。
　　
　　 那天晚上我阳痿了，这是我第一次有这种感觉，就在我做爱的时候，我想到集贸局局
长，那个象兄长一样对我的客户，马上小弟弟很没有用的低下了头。没有能做完爱，我感觉
对青青很内疚，同时有一种强烈的自卑感。
　　
　　 早晨六点我就醒了，不过我在床上没有起来。小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接
朝阳。我有点后怕。
　　
　　 起来以后，我还是认真的梳洗，HW销售人员的要求，见客户一定要穿戴整齐。看着镜
子里面整齐的我，我又信心百倍的出发了。
　　
　　 我先到了D局，去找建设部主任，到了他办公室门口，我见他一人在里面，他先说话
了：我今天很忙，你不用来找我了。
　　
　　 我站在门口，半天没有说一句话。
　　到了运维主任办公室，敲门，再敲门，我知道他在里面，可是他没有理我。
　　我离开了电信，走在热闹的大街上，很多人正提着篮子在买菜，很多中学生正欢快的骑
着自行车上学。我坐在一块石头上，象傻子一样，看着人生百态。也许买菜的那位大娘儿子
正在读大学，他为了供应儿子读大学，天天买菜都吃白菜，但是她还是很开心的笑。
　　人有很多种活法，我从小就很乐观，因为有我伟大的母亲，不管多苦，她都会让我们
笑。
　　我想到了我小姐姐，小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛，有点瘸，虽然最后
读了护校，但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他们小学毕业有十六岁了，都是为
了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续。
　　虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们的生活是最开心的，大姐姐和姐夫虽然在
做生意，比较有钱，但是两个人经常吵架。
　　我们三姐弟，每天真正开心的事情，应该是小姐姐最多，我工资看起来高，但是我好象
很少有开心的事情，而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心。
　　
　　人活着到底是为钱，还是为幸福。
　　
　　我在街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话，我用了公用电话。用手机他肯定不
会接的。
　　我不等他说话我就直接说：经理，我可以告诉你，在25日之前，我不把一个运行良好的
测试报告给你，我把头提来见你。这个业务假如开不好，大不了我不干了，我不干了随便再
找个工作，你搞不好，1月1日开不了业务，你的责任也不小吧。
　　
　　说完这些话，我真他妈的解气。
　　
　　他楞住了，
　　10秒钟后，他说：年轻人不要激动，我知道这次问题不大，不就是语音吗，你们肯定能
解决好，不过我们有我们的流程，出了问题，我们都要报省公司备案的。
　　我楞住了，
　　老狐狸就是老狐狸，保住自己，搞死对方。
　　5秒钟后，我说：领导，谁都不想出问题是吧，我们公司犯了错误，错误是要付出代价
的，这个我明白，25日才是合同规定的测试日，你给省公司的报告是可写，可不写的对不
对，
　　他没有说话
　　我接着说：这个代价呢，是多种多样的，可以是我这小子辈的人物被干掉，当然也可以
是在您这些长辈的关怀下，把问题解决掉，您的恩德我，我们公司当然是不会忘记的。
　　
　　这个话说的已经很明显了。
　　他说：先把问题解决吧，25日我会去现场看，希望不要再出任何问题。
　　
　　挂了电话以后，我转头看见一个性感的美女，再仔细一看，是谢丽，我内心对谢丽一直
有一种冲动，她和青青是两种类型女孩子，谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人线
条，还有她大而圆的臀部，总是让我掉口水，画着比较重的妆，让人感觉很有档次。
　　男人都很怪，希望自己的老婆对自己象荡妇，而对其它人象敌人，而看到很水性的女人
时候，总有一种冲动。
　　“嘿，美女，老在大街上走，容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的。
　　“帅哥，你又在大街上泡MM呀，找到目标了吗。”她一笑，一陈扑鼻的香水味让我感到
很陶醉。
　　“刚找到，中午一起吃饭吧。”我坏坏的拉了一下她的手。
　　
　　“好呀”
　　
　　 我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭，吃完饭后，我很开心，因为我发觉我男人功能
没有变差，小弟弟好象很喜欢挑人，他现在变的很高傲，只对很少的人展露雄性。

十七
　　
　　下午，我到了集贸局。
　　集贸局长一看我进办公室，就哈哈大笑：“你小子奁了吧。”看来他早就知道了。
　　“我说局长呀，出这样问题，真是一个老鼠屎坏一锅汤。”我直接拿起他座上的烟点燃
抽了起来。
　　他听了我详细介绍以后。
　　他也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人，就这点小事情有必要这样吗。他接着
又说，你知道吗，他们运维，和建设，本来上这个项目想上ZTE的，你最后拿了项目他们心
里不服气，不过这两个人还是很好相处的，你以前可能接触的比较少。
　　这样，晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜欢红玫瑰的小姑娘。你现在过红玫瑰，把81
号，32号，12号，16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭。然后在酒店开好房间。我们晚饭后
再去唱歌，弄完了把他们丢到房间去就可以呢。
　　
　　我听完他的话，眼圈都湿了，他不太标准的普通话，就象甘泉一样，象，，，，，我实
在想不出什么话。
　　他也看出了我的表情变化。
　　
　　他接着笑着说：我不在机关，这些忙是可以帮你的，如果我在机关，我也不能这样做，
还好这两个家伙是我邮校的同学，他们不会对我怎么样的。
　　我从小没有父爱，不知道什么叫父爱，也许这种就是，一种温暖，一种受到伤害可以找
他。
　　我从他办公室出来走到洗手间，放声的哭了出来。。。。。。。
　　很久，很久没有哭过了。


十八、
　　我给领导打了电话，他听了以后，说了三声，好，好，好。
　　他又把他的奥的车给派来了，来了两个奥的，司机给我带来了五万现金，我不知道另外
一个奥的是谁的。我那个时候也没有想。
　　
　　到了红玫瑰，找到了经理，说出了我的想法。经理给各位小姐打电话。现在是下午四
点，竟然还有两个在睡觉。
　　
　　见到她们以后，我明白了，这四个女孩子，真是天仙。而且看上去很有素质。他们一见
到我这样年轻的小伙子，都笑了，和我开玩笑，帅哥你也来这里呀，我没有心情和她们打情
骂巧，直接问多少钱，陪吃饭，陪唱歌，陪一夜。
　　她们商量了一下说：2000。
　　我心里想，妈的金比呀，桑拉的女孩子才300。
　　但是我没有说：我说好，每人三千，不过，要求是晚上让那些人开心，开心，再开心。
如果不能把事情搞好的话，别怪我不客气。
　　定完房间，我又去了商场，买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机，是
送给青青的。
在一个豪华的酒店，定了最豪华的房间，以前我也经常在这个酒店吃饭，不知道还有如此豪
华的房间，如果不是集贸局长定房，我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定，别人也
不给你。
　　集贸局长让我收到短信以后再进去。
　　进去以后，运维主任和建设主任，有点吃惊，但是又各自楼着美女，又不能有什么变
化。
　　我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭，我在隔壁，就冒昧进来了，有这么好的事
情，来和大家一起分享。
　　并拿出名片，装着和集贸局长第一次见面，并开玩笑的说，领导给我安排一个吧。
　　集贸局长说：约NM公司的呀，能到我们这个小地方来不简单，不简单，好，今天就一起
玩呢。
　　说完掏出电话认真的打起来。
　　其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上。
　　点菜吧，集贸局长说，今天就打边炉吧。
　　打边炉，是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有，我不知道下文，但是绝对想到
不会便宜。果然边炉里面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼。
　　酒，XO轩丽丝，1500一瓶。
　　我这个时候真佩服我的领导，如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱绝对不够。领导
就是领导。
　　
　　半斤重的一个个鲍鱼，一口三百，一杯一百，让我想起了，大学时代。
　　读大学的时候，很穷，很穷，每个月只有三百元，这三百元，还是我自己辛苦挣来的。
现在如果能把钱给当时用一下就好了，那个时候穿10元一件的衬衣，20元的皮鞋。不过那个
时候我很开心，每天上课，当学生会干部，天天忙着组织各种活动，打篮球，踢足球，在街
边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒。
　　
　　开始吃饭以后，两个主任也随和了很多，我们没有聊工作，因为我的目的，他们很明
确，他们也知道，现在就是我表现的时候了。
　　任何酒到中国来了，就变成中国人的喝法了，红酒在国外每杯倒杯子的1/5，在中国绝
对是满杯的搞。
　　洋酒，可能大家不知道有个中国喝法。
　　打炮。
　　和洋酒是高角杯，每个杯子很大，无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人，发明了一
种中国喝法，打炮。
　　就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的，酒也倒的
是一样多。
　　我和两个主任，还有集贸局长，每人打了一炮。
　　以我的酒量这些酒肯定受不了，不够在这种场合，这种情况下，我是不会让自己喝醉
的，喝到一定时候，就会去厕所吐掉，我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。


十九、
　　吃饭花了八千。买单点钱的时候，有种很特别的感觉，想我一个月也就这么多，就一晚
上吃完了，多少劳动人民的汗血呀。
　　大家醉熏熏的出来，集贸局长说，喝多了，要休息一下。
　　我忙说，我已经开好房了，大家去休息吧。
　　给他们的手机已经放在他们的房间里呢。
　　由于她们还要去唱歌，我到酒店房间以后，我又死命的欧我的喉咙，要把所喝的全部吐
出来，就是可惜了那些鲍鱼，真想给过滤出来。
　　洗了一个澡，小美给我弄了一杯参茶。
　　小美说：要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑。
　　我说：我压力太大，可能不行。看你魅力吧。
　　小样的，看我制不了你。她进去洗澡了。
　　我有点紧张，不过我不是为性要负责任而紧张，我每次进这种地方，要和女人通过钱来
交易的时候都很紧张，我当时真的没有想到青青，没有想到责任，在我们这种做销售的，好
象事业才是第一位的，从来没有考虑过对她，对爱自己的人负责。
　　
　　她洗完了以后，我的弟弟还在睡觉。
　　不过她没有穿睡衣，没有围大围巾，还是穿着她自己的衣服。
　　她把我按倒，我抱着她，一摸，才发觉，她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真
的站了起来。
　　我睡着了，大概在11点半左右，房间电话响了，是集贸局长打来的，他说：小付出动
了，我们去HAPPY。
　　夜总会，让所有男人都向往的地方。
　　在大学的时候，每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水，总想着有一天能进入看
看，夜总会对我们年轻人的影响，主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员
一般都是张漫玉，刘家玲这种美丽。
　　记得我第一次进夜总会还是在电信的时候，一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗
袍，搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
　　现在的我对夜总会已经很反感了，我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女，而
不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
　　夜总会不就是喝酒，找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓
子瞎吼。

二十
　　关于夜总会的内容我准备写详细的，但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市
的夜总会一般，等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈。
　　12月22日，那天好象没有下雨
　　早上十点被电话吵醒了，是A领导打来的，他问我情况怎么样，我说一下说不清楚，等
回去了再说吧。
　　回到我住的酒店，到了A领导房间，看到房间里面有很多人，有一个是招聘我的副总林
总
　　林总看到我来，忙站了起来：小付，累不累呀。
　　我忙把手伸过去，我看着他的眼睛，我没有说话。
　　这个时候的握手，有点象战争时候，领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手
说，党会记得你们，人民会记得你们的。
　　这个时候又进来了几个人，我都不认识。
　　然后大家以开会的架势摆开。
　　大家互相寒碜以后，就都静下来。
　　林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视，产品那边有责任，策划部
门也有责任。
　　我没有听明白，因为我到NM公司毕竟时间不长，我明白他为什么说策划部有责任。
　　林总接着说：“固定预付费项目，D市是全国第一个开启这个项目的，这是有战略意义
的，但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够，重视程度也不
够，这个项目拿下之前，我都不知道，丢单的可能行非常大。
　　你们大家知道吗，现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务，这个项目将是我们明
年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”
　　啊！所有的办事处的人都有点惊讶，包括我的A领导。
　　电信的项目不象其它的项目，假如电信今年买一个亿的某业务，那么明年扩容会在30%
左右，如果业务发展的好的话，扩容100%都有可能，比方说我负责的三个地方，就是我们公
司不派客户经理去，每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。
　　我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领
导，他现在一定心惊肉跳，就象夜里爬华山一样，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此
凶险的路。他前期的确不够重视，就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪，而且钱投的也不
够多，只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个电信的领导。
　　还好，我还有上进心，对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是
A领导，在NM公司有一种说法，越高的领导，压力越大，当然了收入也会越大。
　　
　　A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划，终于拿下了，但是对手还
在暗暗作梗，这次问题其实也不大，估计对手肯定会大做文章。”
　　林总没有理A领导的话，还是接着说：“现在出了问题一定要解决，花多少钱都无所
谓，象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的，现在还赚了600多万，如果出问题了等
于赔了几个亿。”
　　很多人很紧张，都在埋头抽烟，因为这个事情不解决，明年被动的话，有很多人会被C
掉。
　　这个时候只有我心里有数，问题是已经可以解决了，我还是没有说话，不过问题后果那
么严重的话，我也要考虑清楚了。
　　A领导也不打领导腔了转身问我：“小付，昨天进展怎么样。”
　　我想了想:说：“昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维有个人说实话，可以了解到
他们的想法，还有对手的策略，至于刘D总那边，心里还没有底。”
　　A领导估计也知道结果，他说：“那这边就交给你呢，回头让财务给你帐上打10万，你
在这边见机行事，我会省里面去，从上面也盯着点。”然后他看了看林总
　　林总点了点头：“这次事情，费用上暂时不封顶，小付你要大胆策划。
　　林总说完站起来了。
　　走到门口说了一句话：“小付，有什么事情，你可以直接给我电话。”
　　在NM公司越级沟通是不许的，他这次这样做，看来是他的领导也给了他的压力，他成了
这个事件的最高责任人呢。


二十一
　　
　　中午，我和A领导坐他的奥的车，到了一个咖啡厅，我一进餐厅闻到油味，就开始干
呕。
　　他拍拍我的背，关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
　　司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉，后来又去了红玫瑰。”
　　“那吃点水果吧，吃点小吃，你一上午没有吃东西，所以才有反映，等一下再喝杯红
酒。”A领导坐了下来。
　　我有点吃惊，司机也有点吃惊。
　　A领导接着说：“你这一醉，身体很难受，一个星期肯定不想喝了，以后就更不想喝
了，喝杯回头酒，身体会很快适应的，以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的，
“我们做业务的不可能不喝酒，要学会享受酒精。”
　　我强迫自己吃了很多东西，不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一
杯红酒，我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤，上次喝醉以后整天就主要是喝她的
汤，而且可以躺在她怀里，很随意，很温馨。可是我现在喝醉了，要面对我的领导，一个我
不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么。
　　人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起，小时候喜欢和
妈妈，长大了喜欢和自己爱的人。女人，男人的另外一半，真是没有错，妈妈和爱人，真的
是男人生命中不可缺少的一部分。
　　
　　
　　“林总以前认识你吗？”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他
吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情，而是问这个关系问题，我有些以外。
　　“我进公司的时候，由于身份特殊，别人不敢要，是他看上我的，硬挺了我。”我没有
隐瞒什么内容。
　　“他昨天晚上过来，什么话都没有说，只是问，今天你回来了，才把所有情况讲清
楚。”他点了根烟，A领导每天基本上是两包。
　　我也要了一根，抽了一口发觉很舒服，我发觉抽烟有个特点，当你这几天经常运动，休
息正常的话，抽烟很难受，但是当你经常熬夜，身体状态很不好的时候，抽烟反而很香。
　　“林总对这个项目前期策划很不满意，主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚，
在发货之前，他都不知道这个项目，他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着
我，“没有想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”
　　我苦笑了一下，没有说什么。
　　各位知道吗，如果这个项目前期公司重视的话，操作起来，根本就不会让我自己一个人
在拿项目的时候受那么大的压力，吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候，请求支援，各个
部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的，一直没有引起真正
的重视。
　　不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话，肯定会想尽一切办
法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话，那么开发那两个功能的研发人员，不知
道要受多大的压力，肯定会增加很多人员，这些人肯定会全部封闭起来做。胡新宇的离去，
我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张。
　　本书是献给胡新宇的，因为我不知道研发是过什么样生活的，我只知道我从销售角度给
研发施加多大的压力。
　　写到这里，应该有很多读者明白了为什么NM公司的研发人员可以累成那样呢，这不是领
导的原因，这不是NM公司的规定，这是市场的需要。

二十二
　　讨论完我和林总的关系以后，他才提到业务上来，看来中国人都有个通病，内部关系远
远高于外患，怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。
　　“你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导，他做业务都是单刀只入。
　　我想了一下：“运维，和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大，但是刘D总那边才是
最重要的，他如果不发话下面这两个人也没有用。”
　　“对，我昨天去拜访了他们的总经理，他只是打哈哈，对这件事情的细节还不清楚，看
来还没有人正式和他汇报，25日之前一定要搞定刘D总那边，看来刘D总也是个聪明人，这件
事情他就是最高领导人。他不汇报，就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着。
“下午，我，产品副总也在这里，我们准备一下去给刘D总汇报去。”
　　我前面说过，我们做业务，就象战争，给你个阵地，你一定要守住，给你个城堡你一定
要拿下，没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下，没有选择，没有想到过还
有什么其它的出路。
　　我觉得NM公司的企业文化很怪，我在里面工作的时候，从来没有想到过退怯，所有的人
都没有想到过退却。
　　“不用吧，要不我先过去，看一下他的情绪，出事以后我还没有见过他，不知道他的态
度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度，我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后
我又详细给他讲了一下，我昨天一天的遭遇。
　　“没有关系，假如他还是那个态度，我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说：
　　我们公司每个人都是做业务的，不管是领导还是小兵，都有种锲而不舍的精神，他现在
的压力比我更大，我在NM公司应该什么都没有，而他位置高，更习惯于现在的工作了，自己
的追求更高了。
　　NM公司的领导，只是在自己下属面前是，在客户面前永远是乙方。
　　我们回到酒店，有产品副总，从总部还来了一个领导，好象是策划部的，我不认识，我
当时也没有心情理他，只有唯一的一个印象，很矮，头发很短，递交了名片知道叫陈少兵，
我就叫他陈总。
　　召开了一个讨论会，讨论见刘D总说什么话，递交什么材料。
　　李军突然问了一句：“你们不买点东西过去吗。”
　　几个做业务的，包括几个领导，听了以后都楞住了，其实我很明白的他的心情，他很希
望我们能把问题解决掉，他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些，那些
细节，他是善意的提醒，他怕我们太紧张忘记了这个细节。
　　“不用了，人多不方便。”我怕他的领导，或者我的领导出口伤害了他，我先说了。
　　在对电信送礼的问题上，我们销售的是有技巧的，一般不会平白无故送礼，送礼原则是
一个人去送，人多了收礼的人会拒绝，因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时
呢，在关系很僵的情况下是不送的，假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话，我也
不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀，名烟名酒之类的，再后来会送一些通
讯用品，到最后才会送报纸。这样不至于别人反感。
　　有了我的一句话，大家又没有说什么，毕竟都知道他是研发的，继续讨论找刘总汇报方
式。
　　下午三点，我们出发了，这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。
　　A领导说：陈总既然来了，也和我们一起去见见客户吧。
　　陈总说：好呀，好呀，忙站了起来。
　　我看着一个不到一米七的个子，长的比较没有面子的人，我想都没有想说：“陈总还是
坐阵后方吧，今天刘D总见不见我们还不知道呢，去多了也不好。”
　　我觉得完全没有他去的理由，不懂技术，又不认识客户，去一堆人到电信领导办公室，
电信领导会很烦的。
　　
　　就这样，我们三个人上路了，我们心情都很沉重，不知道等待我们的是什么样的态度，
和结果。

二十三
　　一行两部车到了电信大门口，经警一看是我，就放我们车进去了，因为我平时没有事情
就给他们丢一包烟。一些小公司，或者陌生人进电信大院都会很困难。电信有个很大的院
子，里面有很多车停着，我看了一眼老总停车位。刘D总的车在，表示他人会在办公室。A领
导一下车就点了根烟，看来他有些紧张。烟对于男人来说真是好东西，很多时候我觉得男人
的烟和女人的眼泪一样有意思，都是缓解压力的产物。
　　A领导是西北人，一米八的个头，很有气质，很黑，宽宽的脸庞，高额头，四十岁左
右，头顶上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多。他平时很少对我们笑，一直保持着领导的
威严，我很少看他的眼睛，我有些怕他，他平时话也很少，所以接触也很少了。
　　上电梯，一步步，走进刘D总办公室，从来没有过的感觉。
　　到了刘D总办公室门口，我敲门之前，我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头。
　　咚，咚，咚
　　没有声音。
　　我叫了一声：刘总，方便进来坐一会吗。
　　“好呀。”刘D总还平时一样答应了。
　　A领导先进去了，我跟着进去，产品副总在后面。
　　A领导满脸堆笑，说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片。
　　刘D总也站了起来，并递上自己的名片，给他们，并开始泡茶。
　　我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样，不管发生什么事情态度上
都不会变化。
　　A领导开始和刘D总攀谈，他们从自我介绍那地方人开始，天南地北的聊天，A领导这个
时候的形象，我感觉有点陌生，没有了往日的威严，他现在突然变的很爱笑，很乐观，很爱
开玩笑。此时的我坐在旁边，只用点头，偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后，刘D总看
了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了，你们来是有事情吧，我们进入正题吧。
　　
　　A领导说：“刘D总，关于20日的测试，由于我公司的准备不足，在测试过程中有一些小
故障，在此我代表我公司向您，和您的公司道歉。希望您能够理解，联调时间紧了点，我在
此保证，25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用，没有问题。”
　　刘D总想了一想：“元旦开业务是肯定要的，我们公司已经在广告上投入了上百万，道
歉是不用了，只要把问题解决了，一切都好说。”
　　A领导：“只是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下。”
　　“哦，你说这个问题呀，我们不会专门打报告上去的，只是我们电信方面对于这类问题
需要积累经验，把这个问题反映一下也好，让其它兄弟单位以后注意，别犯同样的错误吗。
刘D总的一字一顿。
　　让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化了。
　　A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀，犯个错误引以为戒吗，好好，，25日请刘D总在
去现场检查一下，到时候我也到场。”
　　刘D总：“25日恐怕不行，我有点私事。”
　　产品副总说：“刘D总很时髦呀，还要过圣诞节呀。”
　　哈哈，，，，
　　大家打着哈哈，离开了刘D总办公室。
　　一走出办公室，所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟。

有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上， 看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船
靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一
番，还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。
　　美国人再问，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？墨西哥渔夫觉得不以为然:这些鱼
已经足够我一家人生活所需啦！
　　美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？墨西哥渔夫解释：我呀？我每天
睡到自然醒，出海抓几 条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村
子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢！
　　美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你
忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就 有钱去买条大一点的船。自然你就可以
抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩
子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、
加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽
约。在那经营你不断扩充的企业。墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？ 美国人回答：十五
到二十年。墨西哥渔夫问：然后呢？美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一
到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿
几亿地赚！
　　然后呢?美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天
睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子
里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他?！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？
　　
　　我们，是一个尚义轻利的民族。中国人一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活
着。于是，中国人，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理
想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人……但是，唯一不可能是的，就是自己。
　　中国人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可
以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口……
哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。中国人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐
道，他所遭受的一切不幸，必定有一个近乎玩笑的借口；中国人，可以把高官厚禄当作成
功，中国人可以把身家百万当作理想，中国人可以抛却天伦之乐四海飘荡，但是，中国人唯
一不认可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。

二十五
　　
　　12月23日，
　　 晴，外里无云，美丽的D市有开始了新的一天。
　　刘成贵早晨很早就起来床，今天他将不再去上班，今天是个开心的日子，今天将要见到
四年没有见的女儿。
　　想到女儿刘霁，刘成贵，既是恨又是爱，四年前，初中毕业的女儿成绩差的连他自己都
没有脸去找人，当时他自己还是电信的建设部主任，天天有人请客吃饭，工作很忙，一直没
有时间照顾自己的女儿，不过也没有办法，自己一个北邮毕业的高材生，分到D市这样一个
小城市。还好自己技术精湛，爱好学习，深得领导欣赏，被提拔到这个电信关键部门当领
导。
　　其实刘成贵不喜欢应酬，但是他的直接副总喜欢到处玩，喜欢应酬于各个厂家之间，好
象只要厂家请，他都会去，作为领导的得力助手，他不得不去，就这样学技术出生的刘成贵
学会了在夜总会唱歌，学会了去桑那。不过刘成贵有个原则，不收礼，特别是报纸包的东
西，他从来不收，有的时候和领导在一起收的话，他当场会收下，但是事后他会退还，并且
会按照收了的情况去办事，他知道人在这个圈子里面，是没有办法的，但是自由要有自己的
原则。刘成贵明白，只要不收东西，怎么玩，怎么吃都不违法，都不影响自己的前途。刘成
贵爱自己的家庭，爱自己的女儿，爱惜自己辛苦的奋斗成果。
　　 不过在四年以前的夏天，女儿初中毕业了，没有高中要她，女儿每天在外混，头发变
成了黄色，红色，衣服越穿越少。
　　这个时候有个大学同学，给了一个建议，把女儿弄到国外去留学，这样无论小孩子多么
的不上进，在国外最起码把语言问题解决了，回来还是一海归。
　　
　　 刘成贵不想这样，因为他们没有这么多钱，作为电信领导的自己虽然每年有十多万的
收入，在这个小城市算是高收入了，可是负担40万的办理费，还有每年20万的生活费，刘成
贵不得不考虑。可是女儿一天天的堕弱，在更年期的妻子天天骂自己无能。
　　有一天，自己的车上出现了一个报纸包，一个很大的报纸包，刘成贵没有退还，接下
来，刘成贵开始不退还任何报纸包。
　　刘成贵从那开始以后开始做恶梦，经常睡不着，当有一天刘成贵觉得自己有能力供应女
儿在德国的所有费用以后，他又开始了退还报纸包的工作。两年前，他的领导终于抵挡不住
长期酒精的浸泡，在一个晚上脑溢血去世了。
　　刘成贵自然而然的当上了副总，刘成贵又开始过自己喜欢过的生活了，他开始研究技
术，开始按照自己的生活习惯过日子。开始了对所有厂家唯技术论的要求。
　　这两年来，没有人用任何方式改变他的观点，他喜欢公平的对待任何供应商。
　　女儿出国了，在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科，三年高
中，竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学。在圣诞节将到来的时机，女儿回国了。他
已经请了一个月的年休假，一直到春节，他要全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好
了，包括NM公司的问题报告，即将在下个星期的某一天交到省公司。
　　刘成贵认为自己没有错，他喜欢技术，他喜欢这样严格的要求每个厂家，他认为如果这
个问题出现在任何公司，他都会这样做，他觉得自己这样做了以后睡觉会更舒服。

二十六
　　
　　刘成贵已经安排好行程，和妻子开车到深圳，在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房，
然后从深圳坐火车到香港，在香港机场接到女儿，自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节。圣
诞节毕竟是国外人的节日，只有深圳这种大城市才会很热闹。
　　 春节女儿想到那里去玩都可以，他的下属建设部主任能量很大，想定那里都可以，不
过刘成贵这次出行，费用已经和建设部主任提了全部自费，他现在是副总了，收入已经完全
可以负担女儿在德国的生活了。
　　一路上很顺利，很顺利的到了深圳，很顺利到了香港。
　　等待，等待。
　　终于，自己漂亮的女儿，已经长的到自己下巴了的女儿出现在面前，一家三口不顾旁人
在香港机场拥抱在一起痛哭起来。
　　一家三口笑着擦着眼泪，走出机场。
　　在接机口，一束硕大的鲜花，上面有个横幅，欢迎美女“刘霁”回家。
　　刘霁开心的跳了起来，先亲了一下父母，很有礼貌的说：“谢谢爸爸妈妈，我可以去看
看我的礼物吗。”
　　刘成贵被着突然的礼物弄糊涂了，大脑一片空白，很自然的点了一下头，去吧，去拿你
自己的礼物吧。
　　这个时候的这家人，正洋溢在幸福中，被着突然的意外没有任何反应，包括刘成贵，他
以为是女儿的朋友，或者是自己的某个朋友。
　　刘霁跑到花前，抱着从来没有见过如此大束的花，足有上千朵。
　　这个时候周围经过的旅客都停了下来，鼓掌，还有人拍照，刘成贵一家象明星一样，站
在一个大横幅，和一超大束花前面。
　　“先生，这是您的车。”这个时候一个机场礼宾人员走过来很有礼貌的对刘成贵说。
　　停在刘成贵一家面前是一辆香港的豪华的奔驰。
　　这个时候围观的人已经开始在议论，刘霁是什么明星了，原来有些拍照的旅客，有人上
来提出要求合影。
　　刘成贵一家没有做任何思考，就直接上了车。
　　司机很有礼貌问：“刘总，是不是到深圳大梅沙。”
　　刘成贵有些疑惑了，自己女儿的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店，不过如此喜庆的气
愤，他不便提到这个。
　　到了海景酒店以后，马上服务员，过来帮忙提行李：“刘先生，您定的房已经开好了，
请跟我来。”
　　这个时候奔驰司机过来了，对这刘霁说：“小姐，我这辆车是专门为您服务的，这是我
的电话号码，我会一直楼下为您服务。”
　　刘成贵这个时候，更加明白了，这个车，这些花肯定是女儿的朋友送的，可能是女儿的
追求者。看着已经长大的女儿，他心里有些安慰，但是又有些担忧。不过想想国外的女孩子
都是很早谈恋爱，心里也就放心了。
　　到了房间以后，刘成贵发觉了一些不对，自己定的商务套房，商务套房一般是两个卧
房，一个客厅，可是这个房间是复式的，客厅大的出奇，楼上有两个房间，楼下还有个好象
是保母房。
　　他想，这也许是建设部主任的安排，这个家伙历来喜欢拍马

二十七
　　
　　12月24日，平安夜。
　　有情人的人盼望这一天，没有情人的人讨厌这一天。
　　海景酒店今晚很热闹，晚上请了一些二三流的明星，在海景酒店搞一个圣诞节晚会。刘
成贵一家被酒店告知，他们的豪华套房顾客是可以免费参加的，外面的顾客参加需要交每位
五百元，包自助餐。
　　李亚鹏刚好在这里拍戏就住在这个酒店，他成了一大卖点，因为他将以一个旅客的身份
和大家一起参加晚会。
　　晚会开始了，李亚鹏果然不出所料坐在大家一起。刘成贵一家被酒店特别照顾安排在晚
会的前面一个座子上，和李亚鹏邻座。
　　晚会很热闹，也很有意思，毕竟到的人都还比较有层次，刘霁过去和李亚鹏合了一影，
很是开心。
　　晚会还有抽奖，一等奖为成都西岭雪山双飞三日游。
　　 二等奖豪华套房一晚
　　 三等奖DVD
　　
　　抽奖规则是每个来宾都有一个号码，把所有号码放在一个箱子里面，由嘉宾来抽取。
　　
　　晚会每进行到一定时间就进行抽奖，不断有人中奖。到12点时刻，也就是国外人过年的
时候，请李亚鹏去抽取一等奖。
　　中奖号码是，1204。
　　刘霁跳了起来，我中了，我中了。
　　大奖并不值多少钱，但是是一种幸运，是国外年的开始，能有如此好运气，刘成贵一家
都很高兴。
　　过了十二点，就可是自由派对的跳舞。
　　刘霁很礼貌的站起来，爸爸你请我跳支舞吧。
　　一曲过后，
　　第二支曲响起的时候，刘霁说，爸爸这曲你请妈妈跳吧。
　　刘成贵和妻子很开心的走上舞池。
　　正跳的时候，发觉有一个熟悉的身影过去请自己的女儿跳舞。
　　刘成贵边跳边靠近女儿那一对。
　　黑暗中，他看清了一个熟悉的面孔，让他所有开心的心情都变了味。
　　他明白了这两天发生的一切。


二十八
　　 很多朋友可能以为是建设部主任帮了我，告诉了我刘总的行程。两天以前的情景是这
样的。
　　 A领导叫我去电信打探，我进了电梯，在走廊里面抽了三根烟，思考怎么办，]。
　　我进了电信到了建设部主任办公室。
　　“主任呀，在忙什么呢。”我进去了以后开始摆开了聊天的架式。
　　“哦，小付呀，来喝茶。”他站了起来开始泡茶。
　　“昨天晚上你那个小姑娘真是水灵，我在你隔避都想过去和你换换。”我想人只有提出
本质的黑暗的，才可以成为患难之交。
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　一番交情以后。
　　我变相的开始了刺探刘总的问题。
　　“刘总问我圣诞节有什么好建议。”因为我知道刘总圣诞节会不上班，他说过有私事。
　　主任一楞，他没有想到刘总会和我说这些事情。“是吗，他已经叫我在深圳定了房间
呢，他们两口很浪漫呀，要到大梅沙去过圣诞节。”
　　这家伙狡猾的很，他应该知道刘总女儿回来了，但是他不说，其实他也没有理由说，我
毕竟只送了他一部手机，请他吃饭泡MM那是小菜，作为一个年收入十几万，每年管着几千万
投资的人来说，这些玩意简直是小菜。请他吃饭泡MM，只能说让我进了他办公室。
　　各位朋友，还记得我刚上班研究几个月的客户资料吗，我知道副总级别每个人家庭成员
一切情况，刘总女儿在德国。对于中国人来说圣诞节算什么，如果那天是周末的话，可能和
旧老婆一起吃顿饭就不错了，如果有情人和女朋友，这天也许可以借机会浪漫一下。天涯有
个贴子不是说了吗，三月份打胎的高峰，都是情人节若的货。
　　“刘总说了，圣诞节想和她德国回来的女儿一起过节，哈哈，刘总还问我要不要一起去
呢。”我大胆的做了猜测，此时的我别说撒谎，就是让我去杀人，也许我会去。
　　NM公司的文化，让人着迷，我觉得我当时的状态就是HW体系的一个兵，我愿意为这个企
业去死。任何事情，只要集体需要，我都会去做，我从来没有想过退路。
　　主任认真起来，他知道那个报告是否上去，最终是刘总说了算，他最多只是建议权，如
果我和刘总走的近的话，他现在要依靠我呢，毕竟我可以坏他的事情。
　　“他不容易呀，女儿出国四年才回来第一次，听说靠自己考上了大学，刘总已经请了一
个月假，他要好好陪他的女儿，这其间你们的业务一定要做好，那样他才能安心休假呀。他
把工作已经交代了，叫我们认真对待25日的测试，他也不容易呀。”
　　有他这些信息就够了。


二十九
　　当天我们离开电信回到酒店，马上开始策划。
　　A领导，产品副总，策划部长，我。
　　香港安排车，大梅沙改房间，但是最后我们都明白，做这些根本就不伤皮毛，做这些刘
总如果知道了转身就走，我们就更被动了。
　　A领导说：“如果早知道，派人到德国搞定她女儿，那多好呀，可惜现在她在路上了。
“
　　我们讨论到晚上十二点，实在是想不出好的办法，让他们一家人被我们感动。最后的结
论是，我跟踪他们一家的行动，看在什么时候可以介入，能让他们一家接受我。接受我的
钱，接受我的劳动，只要他们要，我都可以付出。只要他们要，，，，他们要什么呢，他们
缺什么呢。
　　12月23日，我早上5点半起来，坐上了A领导的奥的，在刘总家门口等着，有点象特务，
也象警察。
　　果然在九点钟车出来了。
　　车渐渐的离开了D城。
　　经过小河边，我想起了青青，自送20日出问题以后，那天下午见了两个小时以后，就再
也没有见到，我每天都给她发几个CALL，可是这几天很奇怪，她从来没有给我回过短信，可
是领导一直在，事情也是一直很忙，心情也很差。
　　这个时候有时间好好想他，可是一直琢磨不透为什么她不理我，一想到工作就觉得心理
堵的慌，可是一想到她，就象兔子在抓一样。买好的手机一直没有交给她，我一直没有去找
她，不是没有时间，其实也没有时间，只是我根本不知道她住那里，每次和她都是约地方见
面，或者她到我酒店，我从来没有问过她在那里住，其实问了也白问，虽然我对D市很熟悉
了，我根本不知道那是那，我只知道那个酒店有小姐，那个酒店有桑拉，那个饭店有特色
菜，而对具体的街道，具体的区域还是没有概念。
　　
　　我想他，可是我们现在是集体作战，狼群里面不许有一只温柔的羊。
　　
　　我21日，我呼叫96900，留言。
　　亲爱的，你在那里，我想你。有时间给我打个电话。
　　五遍。
　　22日，呼叫96900，留言。
　　亲爱的，今天又喝多了，很想和通个电话。
　　呼了估计有十遍。
　　23日，呼叫96900，留言。
　　亲爱的，今天我要去香港，有几个小时电话可能打不通。你过的好吗。
　　亲爱的。。。。
　　。。。。。
　　亲爱的，你生气了吗。为什么不回我电话。
　　亲爱的，青青，你出什么事情了吗。
　　。。。。。。。。
　　每走一段路，我就呼叫一次。
　　有的时候会迷迷糊的睡一会，梦中还是她，她那有一点眼影的眼睛。别的什么都不记得
呢。
　　明天圣诞节了，我送她点什么呢，手机，花。
　　对了，花。
　　花。