【汉话西游】第十二回：神仙创业VC投资指南
5月6日 09:47 By XXXX

诸位投资人，大家晚上好！

取经项目马上就要敲钟了，当初我们许下的小目标，马上就要实现了！我们五方揭谛投资合伙企业做为天使投资人，心情非常激动。我们有幸参与了这个项目从无到有，从小到大的全过程，此时此刻，感慨万千啊！刚才主持人说要让我们介绍一下神仙创业的投资指南，这个不敢当啊，有一点儿小小的心得，跟大家分享。

众所周知，随着取经活动的深入开展，神仙界人心思动，许多的道友、佛友、仙友纷纷下界，成为创业者，想要抓住取经这个风口，但是，实话实说，大多数都失败了，这里面，有非常多的经验和教训值得总结。回过头来看一看，我们把这些创业者，简单分成两类，一类叫下凡创业者，一类叫投胎创业者。

所谓下凡创业者，就是这位神仙在创业的时候比较性急，“咣当"一下肉身就下来了，没有跟原来的工作单位做法律上的隔离。这种情况非常普遍，取经路上遇到的大多数下凡的妖怪都是这种。他们下来的时候，不但带着原单位的核心技术，比如变化、法力、呼风唤雨神通等，有的还携带了原单位的核心产品，像金角银角大王就带了装天的葫芦和玉瓶，黄眉怪就带了融化一切的金钹，赛太岁就带着能放火的紫金铃，等等。

带着这些东西来创业，好处是在创业初期比较容易，毕竟降维打击嘛；但坏处也非常明显，就是不合法，一旦跟大公司产生利益冲突，就会带来灭顶之灾。比如取经团队，人家的法务齐大天圣非常厉害，号称西天必胜客，只要跟西天取经有关的案子，最后一定是他赢，更何况你的技术和产品本来就是偷来的。

这种创业公司，一般是不能投的，投进去会血本无归。不过呢，如果靠近了看，这里面有一类企业还是有点价值的。细分的话，下凡创业者还可以分成奉旨下凡和私自下凡两种。

奉旨下凡的，他们都是受上级公司指派出来创业的，创业的目的就是给取经团队找点儿小麻烦，然后由上级公司出面协调，跟佛教集团做一些利益交换。比如金角大王和银角大王，比如黄风怪，他们干完坏事，拍拍屁股就走了，不用承担任何后果，像赛太岁这种，因为给佛母出了气，回去甚至还会受奖励。这样的公司还是有出路的，毕竟可以跟他们老大谈一点利益交换；另一种私自下凡的，则完全没有价值，像奎木狼，创业失败后被贬去给老君烧炉了，像琵琶洞里蝎子精，破产之后甚至被昂日星官杀死了，这种纯粹是在浪费投资人的钱。

（观众举手：请问揭谛先生，要怎么区别这两类创业者呢？毕竟他们来做路演的时候都差不多啊！）

好问题！一个最简单区分这两类创业者的方法，就是看他的法力有没有受到限制。奉旨下凡的，他们的法力都会打一个折扣，毕竟上面的老大也不希望出了问题没法收拾，所以会在派他们下凡的时候，给他们的能力加一把锁；而私自下凡的，法力不仅不会打折扣，有时候甚至会有一点儿加成，毕竟拿自己的命在搏啊。

举个例子啊，文殊菩萨座下的青毛狮子，曾经两次下凡，是一个连续创业者。第一次是在乌鸡国，是受文殊菩萨佛旨下界，为菩萨报仇去的。那时候他的法力非常低微，“他两个战经数合，那妖魔抵不住猴王，急回头复从旧路跳入城里”（第三十九回）。你看，只用几个回合，就败在悟空手里。到了后面狮驼岭上，青毛狮子是私自下凡创业的，那时候没了限制，法力大涨，不仅能跟悟空斗二十多个回合不见输赢，甚至还有余暇张开大口来吞八戒（第七十五回）。

所以，当一个下凡创业者说话客气，逻辑严谨，决不轻易许诺对赌的时候，往往是上边有人；当他咄咄逼人，什么都敢做主答应的时候，一定要远离他，他是偷着跑出来的。

好了，说完了下凡创业者，再来说说投胎创业者。

投胎创业者跟下凡创业者不同，他们跟原来的公司做了非常好的隔离，不但没有把核心技术和核心产品带来，甚至连原公司的企业文化和管理经验也丢掉了。比如宝象国的百花羞公主，比如唐三藏，他们抬胎之后不仅没有了原来的法力，就连前世的记忆都丧失了，完全是一张白纸，从头开始。这样的创业公司好处是完全没有法律风险，像那个百花羞，创业失败了，天庭也不会把她捉回去治罪，仍然可以在人间逍遥；坏处是创业非常艰难，尤其是起步阶段，失败是大概率的事情。

咱们就以那个百花羞公主为例，她原来是披香殿的玉女，想着通过投胎这种方式到人间进行创业，结果失败了。取经团队见到她的时候，她是个什么状态呢？

“被妖倚强霸占为妻。是以无奈捱了一十三年，产下两个妖儿，尽是妖魔之种。”（第二十九回）

整天跟门口的野蛮人委曲求全，一切的目的，只是为了活下去。这就是绝大多数创业的小公司面临的现状。这样的企业，我们当然也是不会看的。

那么我们最看好什么样的企业呢？答案是唐僧这样的，第一，属于投胎创业者，跟原来的公司切割得非常干净，唐僧这一世是江流儿，叫陈玄奘，没有任何法力，跟金蝉子扯不上任何关系；第二，在原来的行业和公司长期经营，积累了大量的人脉资源。十世修行啊诸位大佬，这得有多少前同事啊？有个十分之一愿意帮他，够吃啦！五庄观镇元大仙不就是以前的同事吗？人家专门给他留了人参果，吃一个活四万七千岁呢，四舍五入，这就相当于长生不老了啊；观音菩萨也是他的前同事啊，取经这样的项目人家首先就想到了他，这样的资源，一百个筋斗云也换不回来啊！

（观众举手：请问揭谛，做为投资人，除了选好项目之外，还有什么别的工作要做吗？）

这个工作太多了，募投管退，四个环节缺一不可。找到好项目投进去，这只是开始，接下来的管理才是重中之重。具体的取经项目上来说，我们要帮他组建团队，齐天大圣这个关键人才就是我们帮唐僧挖来的，大家知道，大圣这五百年来，始终在我们的人才库里，他最落魄的时候，是我们照顾他的生活……

（观众：你们不是喂他铁丸子铜汁儿吗？笑~）

那也是喂了啊！对不对？另外，在取经遇到困难的时候，是我们帮他们对接了外部资源，在鹰愁涧，是我们帮取经团队去请来了观音菩萨，让企业度过了最早的初创期；还有啊，在企业发展过程中，遇到需要兼并竞争对手的时候，我们也要去帮着站一站台，你像围猎牛魔王啊，围攻黄眉怪啊，我们都出面了，力量虽然不大，但表达了支持的态度对不对？

（观众：有人说你们取经项目IPO过程中数据造假，明明只有八十难，非要生造出八十一难，另外还有把同一个妖精重复计算成好几个劫难的事情，能解释一下吗？）

咦？这个观众谁放进来的？我们这里是投资人闭门会，不对记者开放，保安，保安！来来，请这位先生出去！

什么叫数据造假？这叫财务处理好不好？权责发生制懂不懂？只要妖精那边一发威，唐僧这边一害怕，按财务原则，就要当做一难记录下来，这是基本的会计准则嘛！这都不懂还学人家出来做记者，可笑嘛。

是的，第八十一难是我们制造的，但是谁规定投资人造成的困难就不是困难了？我们才占他多少股份？根本不构成关联交易嘛！好了好了，时间不早了，最后一个提问的机会，哪位提问？

（观众：请问究竟有没有一种创业的方法，既能把神仙时候的法力带下来，又能跟原来的公司彻底切割干净？）

……

嗯……这个问题很尖锐啊，涉及到天庭的机密，一般我们是不回答的。不过，既然你问到这儿，我就满足你的好奇心，这么多年的投资生涯，我确实见过一个例子，他作为一个投胎创业者，不但带来了当神仙时的全部思想，还带来了当初几乎全部的法力，这个人就是：天篷元帅——猪八戒。

猪八戒是投胎创业的，这让他跟原来的天庭做了清楚的切割，不像沙僧，沙僧因为是肉身下凡的，所以每隔七天玉帝还让飞剑来穿他。八戒投胎后，腾云驾雾的本事没丢，三十六天罡的变化也几乎原样保留了，最难得的是，他当年的拳头产品——九齿钉钯也被他带了下来。这让他在与其他创业者的竞争中迅速脱颖而出，最终一路上吃吃喝喝，很轻松地取得了正果。

猪八戒创业成功的秘密是什么？答案就是——投个猪胎！。这应该是下凡体系的一个BUG，这个体系只规定了，你想直接下凡，就要面临惩罚；你想下界投胎做人，就必须丢掉原来所有的能力——但它没有规定，如果你投胎之后，不做人，会有什么样的结果。

这就是猪八戒告诉我们的道理：想要创业成功吗？千万别拿自己当人。